[注] 一个房屋经纪人寄来一份英文的“27个售房技巧”，觉得不错，故翻译成中文，供与我类似的卖房者作参考。

27个售房技巧

1] 知道自己卖房的理由。
这牵涉到很多方面，例如卖价和售房时间长短。如果你想快速出售自己的房屋，卖价就可能低些；如果想卖个好价钱，售屋时间通常会拖长。

2] 不要把售屋的理由告诉买家。
如果买家知道你想快速地把房屋脱手，你会在售房过程中处于不利的地位。因此你可以告诉买家，你卖房的原因就是想换个房子住住罢了。

3] 在设定卖价前做好家庭作业。
作为卖方，总想让实际的成交价接近自己设定的售屋价位，或者更高。价位设得太高，会使买方踟蹰不前；设得太低，又可能使得实际成交价更低。
卖方房价的设定：
--如果你的房屋与邻居的房屋的条件一样：同样的年份和同样的设计结构（floor plan），那就简单地按照邻居已经售出的价格作为标准。
--如果你的邻居的房屋由于年代已久发生了很大的变化，与你的房屋很不一样的话，就要想法寻求专业人士例如售房经纪人的帮助了。

4] 了解你周围的上市房屋（open house）的情况。
这些房屋是你将要出售的房屋的竞争对象。了解这些房屋的设计结构、内部设施、外貌、占地面积、地段以及其他情况。不但要了解这些房屋的上市价格，更要了解它们实际的成交价格。请记住：如果你真要让你的房屋卖得快些，你的上市价就不能高于它们的价格。

5] 房屋价格评估（appraisal）对售房有好处。
这样做的好处是买方可以知道需要贷款的具体数目。然而，做房价评估肯定要花钱，评估出的房价也不会永远不变，你也可能会不喜欢评估出的过低的房价。

6] 正确了解房屋税评估（tax assessment）。
有人认为可以用房屋税来决定房屋的卖价。实际情况是，房屋税的评估是根据许多因素得出的，不一定正确反映房屋实际的价格。

7] 决定一位卖房经纪人。
可以从两到三位经纪人中选出一个。警惕那些把你的房屋卖价定得太低或者太高的经纪人。
每个房屋经纪人都不一样！专业的房屋经纪人了解房屋市场，过去房屋的销售情况，以及目前市场上的房屋情况，制定你的房屋的销售计划，并给出自己的专业背景和证明人（references）。仔细评估房屋经纪人的经验、资格、热情和个性。选出你信任的房屋经纪人，确定他/她会很好地为你服务。

8] 确保有讨价还价的余地。
设定房屋卖价时，确定给自己留有足够的讨价还价的空间，例如定出最高和最低的卖价。重点在于，设定多高的价格以保证利润的最大化，以及设定何种接近市场的价格使得房屋能卖得更快些。

9] 卖房时，房屋的外观很重要。
潜在的买家对于他们看到的、听到的、感觉到的和闻到的都会有所反应。

10] 让别人对你想上市的房屋提意见。
客观地了解你想出售的房屋的优点和缺点。

11] 把想卖的房屋清理得非常整洁，哪怕一些不重要的地方也要注意到。
即使厕所里的镜子有道小裂缝也要处理。这些细微之处很可能会使买家却步，停止交易。要知道。你所卖的房屋的竞争者中也包括崭新的新屋。

12] 让买家看到一个温馨的家。
搬走杂物，漆上中性的墙壁颜色（如白色或米色），放一些有家庭气氛的小玩意，厕所里放瓶花或洒香水。随处放几本家居装饰杂志也不错。

13] 消除房屋里的怪气味。
例如腐败食物的气味、宠物的气味或烟味。它们可能使得买家马上止步。如果买家知道你曾经养过宠物，或者知道你是烟民，他们就会尽力找出这些痕迹来。不要露出任何马脚！

14] 做一个聪明的卖家 - 告诉买家一切事情。
聪明的卖家会用书面向买方告知房屋所有的已知缺点。这样可以减少可能发生的责任诉讼。

15] 最好有多于1个的买家。
几个买家会互相竞争；只有1个买家，那他就会与你竞争。

16] 在讨价还价的过程中不要意气用事。
讨价还价的过程就是在商言商的过程。不意气用事的人，肯定比意气用事的对手有优势。

17] 发现买家的买房动机。
了解了买家的动机，你作为卖家就有了主动性。

18] 了解买家的贷款额度和首付额度。
如果太少，告诉买家的经纪人你的卖价是多少。

19] 了解买家的最后期限（close date, deadline）。
知道这个期限，也使得你这个卖家掌握了主动权。

20] 先卖房，再买房。
不要先买新房而仍然付着旧房的贷款。这样做的结果，会使自己受到资金方面的牵扯而成为急切的卖房者，从而不得不接受比较低的买价。正确的次序应该是：先卖后买。

21] 先搬出欲出售的房屋再挂牌上市，也会使自己受害。
实践证明，这样做的结果，会使人感到这所房屋被人遗忘了，不再吸引人们的注意了；也使得买家知道你还有别的住房，并知道了你卖房的动机，这会使你受到金钱方面的损失。

22] 企图在特定的日子前完成售房交易，会使你处于不利地位。
这样做的结果，不但会使你这个卖家产生不必要的压力，也会使你在讨价还价的过程中处于劣势。

23] 当买家出了过低的买价时不要太在意。
通常，买家最初的出价是过低的。对此不要太在意。客观地评估这个最初的出价，确定买家是否有足够的存款，它的首付的额度和贷款的额度，购房合同的最后期限，以及其他特别的条款。这可以是一个讨价还价过程的出发点。

24] 对过低的买价提出还价。
这样可以使得买家知道，他出的买价太低，不值得考虑；然后你就会收到买家认真的较高的出价了。

25] 买家可能没有资格拿到足够的贷款。
如果是这样，告诉买家你周围邻居房屋的售价，以对比他能拿到的贷款额度。

26] 确保售房合同的完整。
确保合同的所有条款、费用和责任都是完整和齐全的。合同应该包括的条款有：合同产生的日期、各方的姓名、被出售的房屋的地址、买价、买方钱款的存放处、贷款批准的日期、合同生效的日期和地点、房契的种类（包括突发事件的处理方法）、何类私人财产包括（或不包括）在出售的房屋中。

27] 坚决按照合同办事。
如果买家要求在合同规定的日期前提早搬入，坚决不要同意。告诉买家要一丝不苟地按照合同办事。