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汪 翔  
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乔布斯的商战(1):偶然与必然 2011-10-07 07:06:40


乔布斯的商战智慧之一(修改版

 

对于你未来的人生,你每一天的经历,都是价值非凡!

 

在多数人羡慕苹果公司所取得的巨大成功之时,在很多人都羡慕苹果股东所占有的巨大财富的时候,我却想知道,和苹果公司创始人乔布斯相比,我们的人生,到底失去了怎么样的机会?

人生之中,机会和命运,对于我们这些凡人,是不是真的很不公平?命运之神,真的是很厚爱像乔布斯这样的神人吗?

到底是什么原因,让成功者得以成功,让平凡者得以平庸

已经成功的苹果和乔布斯,在创业和让企业壮大的过程中,是不是也面临过我们这些凡夫俗子们,也一次次遇到的困境和困惑?如果是,他又是怎么处理的?在这之中,又体现了他怎样的商战智慧?

带着对这个问题的困惑和不解,我开始了下面以苹果公司的发家史,和乔布斯一步步所经历的商业坎坷为主线,开始了我对人生走法的回顾和反思历程。

对比苹果公司的发展,和乔布斯处理一次次危机事件的胆识和智慧,我得以感知很多开始时难以领悟的人生真谛,得以有机会,矫正开始时那些自以为是和想当然获得的,幼稚的想法。

 

商场如战场,驰骋商场,赢得持久的胜利所需要的智慧和胆识,比成为一个战场上的常胜将军还要艰难。三十六计使用时机的合理把握,敌友之间关系的适当变换,在乔布斯手里,特别是在他经营苹果公司的后期,应该说是做到了完美和优雅的境地。

一切为了公司的利益,一切为了胜利,无毒不丈夫不择手段的商人恶习,似乎是成就大业者不得不做的事情。乔布斯的故事,将成为商场的后来者不得不仔细揣摩的又一经典。

乔布斯经常挂在嘴边的一句箴言活着就是为了改变世界!翻译一下就是:不想当元帅的士兵不是好的士兵。实际上,他的言下之意,比这个还要狂妄好几分:不想当皇帝的士兵,就不应该是士兵!

当然,这里的皇帝,也只是一种极端地位的象征。因为,在中国历史上,窝囊无能的皇帝,实在是太多。

他先有的,看来并不是什么理想这些过于伟大的东西,而是兴趣,发自内心的喜爱。这可能就是上帝给予他的第一个机遇了:让他在朦朦胧胧之中,朝着正确的方向走。

但是,在无数的思考和琢磨之后,我倒觉得,这个世界上,人生的走法,真的是没有对错之分。即使是伟大与平凡,似乎也是相对性的。

人生一步步走来,在不同的阶段,有不同的期待。先是朦朦胧胧,跟着能够有的选择走。其后,就是对于机会和可能的更清晰一点的认识。再之后,就是所谓理想的形成和强化。有了目标之后,就是开始规划实现它的计划,在这里,最重要的,是将这个计划建立在现实可行的基础之上。

在接下来的文字里,我想回顾和思索一下乔布斯的商战精彩的片段,看看从中能够获得什么样的感悟。

 

无意、偶然与必然

 

由于上苍有意安排,乔布斯出生在硅谷,从小就见识了从车库起家,并且获得巨大成功的惠普,其创始人之一戴维·帕卡德(Dave Packard)也和英特尔的联合创始人鲍勃·诺伊斯 Bob Noyce)、安迪·格鲁夫(Andy Grove)一道,成为年轻时代乔布斯的偶像。关于这些人的故事要点,我会在后面合适的时候再来聊聊。

近朱者赤,近墨者黑榜样的力量是无穷的,这些我们早已习惯了的教导,在乔布斯身上,从下就在无形之中,扎下了深根。后来,他也确实是按照惠普的模式,从车库起步,最终打造出了一家改变世界的科技巨人。

他的养父母为了保持自己对乔布斯生母的承诺,明知不可为而为之,将不明事理的年轻乔布斯,送到一所自己无法承担费用的私立学校。

天性敏感的乔布斯,很快就发现了养父母经济能力的有限性。在长达两年时间的挣扎之后,他选择了理性的退出,而不是对父母亲的抱怨和对自己命运不佳的指责与自责。

这一进一退,让他阴错阳差的有机会了点技术,而又是这点歪技术,给他后来的辉煌,在无意之中打下了基础。

天才是计划出来的,很多人在有意无意之间喜欢夸耀自己成功的秘密。不少成功的将自己的孩子送到哈佛学府的母亲,也多次告知自己成功的秘密:哈佛就是计划出来的,你必须从孩子很小的时候,就有一个行之有效的计划,其后,再按照这个计划来执行和培养自己的孩子。结果,自然就是计划经济下的哈佛成功榜样了。

很可惜,也很让中国精英培养模式伤感,像乔布斯这样的天才典范,靠计划模式,还真的不可能再造!他,就是市场经济条件下,通过一次次的实战淘汰,最终,靠着万骨枯,打造出的一将成名

哈佛和相当美国学府对于中国人高超计划性能力的反感,从这种比较来看,似乎也是非常合理和必要的。因为,那样的计划性,最终,很可能就是对于人类文明进展的巨大破坏,而不是促进!

 

2005年时,乔布斯接受斯坦福大学的邀请,在该年的毕业典礼上的,给即将毕业的大学生讲了三个关于自己的故事,其中第一个,就是自己当初是如何因为不得已而退出大学,又是如何的依依不舍,那种无助、孤独、彷徨的感觉,一直留在他的脑海里面。

结果,一件极为不幸的事情,最终还成为他人生的重要转折点之一。

 

将不幸变为财富,这就是乔布斯的不同寻常之处之一。

 

在那次让很多人至今还津津乐道的斯坦福大学演讲时,乔布斯对于自己的人生,做了值得让人回味的解读。他的演讲主要由三个故事组成,下面是他讲的,关于他讲的第一个故事,也是关于他自己身世的自我说明。

 

他说:

 

我今天很荣幸,能和你们一起参加这个毕业典礼。

斯坦福,是世界上最好的大学之一。

我虽然也上过大学,可是,我却至今没有完成我的学位和从大学毕业。

实话说,今天,或许就是我这一生,离大学毕业最近的一天。

今天,我想向大家讲述,我人生中经历过的,三个平凡的故事。

这第一个故事就是,如果把人生中所经历的点点滴滴串连起来思考,会获得怎么样的感悟。

 

      高中毕业之后,我进入了里德学院(Reed College Portland, Oregon)。但是,我在那里读了六个月之后,就选择退学了。不过,在接下来的十八个月之中,也就是我最终做出真正的退学决定之前,还经常去学校。

我为什么要退学呢?

故事得从我出生时的处境讲起。

我的亲生母亲是一个年轻的,我出生时,还没有结婚的在校研究生。由于经济能力的限制,在我未出生之前,她就已经做出决定,让别人来收养我。那时候,看重文化的她,很想收养我的,是一个有知识的大学毕业生家庭。

在我来到这个世界时,她已经是万事齐备了。

 

在这之后的一天,我的养父母突然在半夜里,接到了一个电话:我们现在这儿就有一个不小心生下的男婴,你们想要吗?

喜爱孩子的他们,不假思索地回答说:当然!

但是,我的生母很快发现,这个未来的养父母二人,居然没有一个人上过大学。我的养父,甚至都没读完高中。

为此,她拒绝签下那个收养合同。就这么着磨蹭了几个月,在没有更好的选择,并且,在我的养父母承诺,将来一定送我上大学时,母亲才勉强同意。

在我十七岁高中毕业之后,养父母还真的送我上了大学。

但是,不知人生辛苦的我,却愚蠢的选择了一所学费和斯坦福一样昂贵的私立学院。我父母是蓝领工人,他们即使将所有的积蓄都花在了我的学费上,依然是滴水填海洋

为了自己当初的承诺,他们愿意付出一切,即使是不可为而为之。

 

在短短的六个月大学生活之后,我就已经看不到其中的价值所在——付出如此巨大,收获又能有几何?!

那时候,我不知道,我真的想要做什么。我也同样不知道,大学能怎样帮我,找到这个问题的答案。

但是,有一点,我却非常的清楚:再这样在这里继续呆下去,我会花光我父母一辈子的全部积蓄。

为了减轻父母亲的经济负担,我决定退学。说实在的,在做出这个决定时,我也很害怕,很挣扎。但是,现在回头再看,那的确是我这生中最棒的一个决定。

在我做出退学决定之后,我就不必去读那些令我提不起兴趣的课程了。我就可以开始去学点,那些在当时的我,看起来有点意思的知识了。

可是,在当时,这样做的结果,远没有现在想起来那么浪漫。

 

自此之后,我没有住的地方,只能将就着,在朋友公寓卧室房间的地板上睡觉。为了生存,我还去捡可以换五美分的可乐罐,目的,仅仅只是为了获得能填饱肚子的硬币。

在星期天的晚上,我还步行七英里,穿过这个城市到Hare Krishna神庙,也只是为了能好好的美餐一顿。那顿晚餐,可是我一星期中唯一的一顿饱饭。

直到今天,即使是想起来,那里的饭菜,还是世界上最美味的。

 

我跟着自己的直觉和好奇心走。 由此,我不经心地遇到和获得的很多东西,在后来,都被证明是我人生之中的无价之宝。

比如说,里德学院在那时提供,也许是全美最好的美术字课程。在这个大学里面的每个海报, 每个抽屉的标签上面,全都是漂亮的美术字。

因为我退学了, 不必去上正规的课程, 所以我决定去参加这个美术字写作课,学学怎样写出漂亮的美术字。

在那里,我学到了几种不同字体的写作方式,还我学会了,怎么样在不同的字母组合之中,改变空白间距,让它们看起来更漂亮。此外,我还学会了,怎么样才能排版,才能作出最棒的印刷式样。那种美好、历史感和艺术的精妙结合,是仅仅靠科学的理性,永远都不能捕捉到的。在那时候我的心目中,那种发现带来的满足感,实在是太迷人。

 

在当时看来,这些雕虫小技式的东西,对于我未来的人生,好像也没有什么大不了的实际应用价值。那时候,打发时间的动机,远大于,由此而获得实际利益的功利心满足。

但是,十年之后,当我们在设计第一台Macintosh时,我却有机会,把当时我学的那些东西,全都融进Mac的设计理念里面。那是我们设计出的第一台,使用了漂亮印刷字体的个人电脑。

这可能就是命运在冥冥之中的安排吧:如果我当时没有选择退学,就不会有机会去参加那个我感兴趣的美术字写作课程;如果没有那个背景,Mac就不会有如此丰富的字体,和赏心悦目的字体间距;如果没有我们的先期工作,微软的视窗,很可能就不会得益于对Mac的抄袭,让今天的个人电脑,有大家能够看到的,如此美妙的字型。

 

当然,我在上大学时,是不可能预见到这之后将会发生的事情的。自然,也就更不可能,将这些人生所经历的点滴,用因果关系串连起来。但是,十年之后,当我再回顾这一切时,我倒是突然的有种豁然开朗的感觉。

我想强调的是,人生有很多偶然的因素在引导我们前行。在开始时,我们不知道,它们会将我们引导到什么地方去。但是,多少年之后,当你再回过头来,将人生的经历和片断串连起来,你才会恍然大悟。

就是因为这种原因,我意识到,每个人,每一天,我们能够做的,和应该做的,就是要相信自己:你每一天的经历,对于你未来的人生,都是价值非凡!

有些东西,在有些无形之中,左右着你我的人生走向。你必须相信:你的勇气、人生理想、生命、因缘等等,对于你人生的巨大价值。

人生说到底,就是一个过程。正是不同的经历和磨练,才造就了不同的人生。我对自己所曾经经历过的一切,从来都没有抱怨过、失望过。在我看来,正是它们,才让我的人生,更加的有特色,更加的与众不同。

 

(版权归作者汪翔全权所有,转载请注明出处,并且注明作者。出版事宜,请通过下述电邮地址和作者联系:XiangWangBooks@Gmail.COM

浏览(5901) (0) 评论(7)
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文章评论
作者:汪翔 留言时间:2011-10-12 15:52:36
queue:

这里谈的计划具,都具有阶段性。
人是跟着公司的成长而成长的。
不过,我会注意词语表述的准确性。
请听下回分解,我一步步剖析。
谢谢来访和提示。
回复 | 0
作者:queue 留言时间:2011-10-12 13:49:14
博主的笔头很快,赞一下。

[有了理想之后,他就开始来规划自己实现理想的计划,并且将这个计划建立在现实可行的基础之上。]

但是说Jobs 从一开始就规划好了自己的计划,则有点言过其实了。

创业的人,都会憧憬公司发展壮大的前景,但在七十年代,无论是谁都想象不出个人电脑会发展成今天这样的。

Jobs的天才在于他的Vision并能将其付诸于真实的产品。
回复 | 0
作者:汪翔 留言时间:2011-10-09 15:10:15
谢谢几位阅读和鼓励。

乔布斯的商业智慧和在商战中的经验教训,对于我,价值非凡。
我在这里思考的,主要是来自商战方面的启迪。
在技术层面,可能会有评论和理解不恰当的地方。
毕竟,我不是搞技术的。

对于黑白兄:
经商,实际上也不是那么难。关键是还得有耐心,给自己点时间来熟悉。
有时候,慢就是快。我当初开始想创业的时候,也是不知道多少。
我记得,那时候,我既没有钱,也没有技术,而且,英文也很糟糕。
在这种情况下,很多人就会选择搞“劳动密集型“,并且,以中国和中国人为对象的业务。
但是,对于我,那样做,赚钱很难。
于是,我走了一条以美国主流顾客群为对象的经营之路。
十几年下来,靠的是一个团队的合作,结果也不错。
所以说,慢慢的,你也会上手的。我今后有机会时,和大家慢慢唠家常就是了。
回复 | 0
作者:星辰的翅膀 留言时间:2011-10-09 14:00:12
写得平实,赞一声。本来嘛,让商业与艺术结合在一起的乔布斯去世了,人们缅怀一下,欣赏一下他对人生的体悟,谢谢他改变了世界,这有什么诟病的呢?何况这个改变是往好的方面,不是坏的方面。

欣赏乔布斯认为过去经历的每一点,终将连成一线,通向未来。
回复 | 0
作者:白黑分芳 留言时间:2011-10-09 13:18:39
谢谢分享,也谢谢你上次给的创业经验,可惜我就是那个打工的命
回复 | 0
作者:挑挑拣拣 留言时间:2011-10-09 11:12:34
嗯,写的不错!
回复 | 0
作者:allstream 留言时间:2011-10-08 06:03:46
坐沙发了。
回复 | 0
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