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得道高僧的“人弃我取”原则
   

夕子最近听说了太多愤愤之词,皆是关于抢offer不成的抱怨。身在此行业内,身不由己,但是对于抢offer,夕子100个不赞同,只是苦了赶在9月份开学前买房子给孩子安顿下来的父母们。

回顾今年的房价,在年初起始,便出现一浪高过一浪的抢offer热潮,把一些地区的房子价格逐渐推高。当然,涨价的同时也有卖房者的笑逐颜开,然而很多想买房的人们却一直看不明白,这好好的一二月份淡季,怎么反倒让自己买不上房了呢?等到三四月份,五月份,还让不让人买上了?

夕子想对大家讲,抢offer要量力而行,面对现在的疯狂状态,我们最好有一个“人弃我取”的态度,而不要跟风。

在抢OFFER四起的风潮中,请跟随我的话语,把自己幻想成一名武功高深的得道高僧,心里平静,眼睛雪亮,身手矫捷,意志坚定。

抢OFFER久了,连普通的买家都会一眼看出,什么样的房子会抢offer,什么样的情况和价钱,房子的价位会被推上去。无外乎,房子一定要够整洁漂亮,家具挂饰、画这些身外物一定要精致,房子给人的感觉除了温馨之外,还要不食人间烟火。价位,一定要比市场价略低,或者持平;不过大部分都会超低,给所有人一个幻想的空间。地点一定要是好学区,或者好社区,或者交通极为便利,TTC 就在步行距离,公园高尔夫球场近在咫尺。必须要把你所有对于房子的梦想和幻想和追求都引发出来,这样的房子,不奋力抢都对不起自己。

好,明白了武功招数后,作为买家的你,要开始见招拆招了。

在这种外面昏天黑地,血雨腥风之中,一定有懒惰、省钱而着急的卖家。这些卖家不舍得修缮房子,不舍得装饰房子,不舍得雇佣佣金高,但是做事多的经纪。绝大多数,这类的卖家在自己买房子的时候都是直接找卖家经纪,将佣金返还放于第一位;自己买了房子后,面临不得不卖的境地,又选择一买一卖免佣金或者超低佣金的经纪,挂个LOCKBOX就直接上市了。

这样的房子,脏乱差,没有任何UPGRADE;家里有宠物,满地狗毛猫毛,很有可能地毯还跟地图一样,上面遍布咖啡印记,不明液体的痕迹。厨房用的都是最原始的电器,灯也都是最原始开发商送的大白灯泡,墙壁大部分都是最原始的大白墙;房主自己一直都糊弄着凑合住,现在因为买了新房,要卖掉旧房,这种混在抢OFFER大潮中的房子,是有机会拿到好DEAL的最佳对象。

为什么,因为“人弃我取”原则咯!

夕子入行到现在,因为一直以来都十分搏命,工作热情比较高涨,光看房子,都不下5000个。在这么庞大的浏览量里,基本上,每个房子在我眼中,都是回归到铅华洗净的状态。

STAGING的房子,美轮美奂;在我眼中,这些家具和装饰品都是轻飘飘如烟尘一样,我是看不见的;我看见的,是房子的结构、地理位置、装修、升级。这些是硬道理,是硬件,是拿不走的,是改变不了的。

烂房子,和我之前提到的那些一样,脏兮兮的,破烂烂的,污浊的;没关系,我看到的是重新换了地板和踢脚线,重新粉刷过墙壁,重新换了厨房的台面和不锈钢电器,重新把灯换掉之后,房子焕发出的神采。哪些房子可以用最少的钱,略微化妆,无需整容,就可以变成大美女的。

斯里兰卡、印巴人的房子,有味道,中国人都不喜欢;硬件好,学区好,装修好,但是没有那么多人抢,我就是喜欢。这些味道,有很多办法去掉,“这都不是事儿”。

你闭上双眼,和我一样,我们一起在这些血雨腥风中,沉下心,我们想象,这个房子,重新化妆后,摆放上新家具,会是什么模样。请忘记它现在的长相,你可以做到吗?

人是十分脆弱和温柔的小动物。你远远不如你想象中的强大和意志坚定,绝大部分的时候,你会受你的情绪,情感所左右。

你以为你眼光雪亮,你以为你头脑清醒,可是,当两个房子摆在你面前,同样地段,同样房型,同样类别,一个美轮美奂,STAGING过,犹如样板房一样;另一个脏乱差,完全没有任何美观的装饰。到收OFFER那一天,绝大部分的人都会去下OFFER给前者,而,后者。后者属于聪明人。

一个有经验的,认真而负责,对自己要求严格,不断去努力而充实自己的地产经纪,是你的罗盘,是你的指南针,是你的舵手。

我相信,多伦多其他的TOP 经纪也一定和我一样,有大量地看房经验,阅房无数;拥有一对如同得道高僧般的法眼。绝对眼光稳准狠,会带你直奔“真美猴王”而去!

我们的头脑有如双刃剑,因为太了解买家,知道卖房子的时候如何装饰,如何装修才能最大程度地吸引到买家眼珠,讨他们欢心。因为太了解卖家,知道买房子的时候最重要去看那些东西,祛除种种的“障眼法”,拨开迷雾见真身。

找到一个优秀的地产经纪,合作的过程,犹如练武功跟随一个得道高僧,事半功倍,扶摇直上。

你要明白一个道理,你若盛开,清风自来。正直聪明而善良的你,挑选的经纪也如同你一样,在这么混沌的市场中,带领着你,走一条阳关大道。

祝你好运!

 
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