FOR MY MOM, HAPPY MOTHER’S DAY!
夕子這個名字對於多倫多的華人圈子來說並不陌生。很多人熟悉並了解我，是因為我自2005年以來一直堅持寫作，從移民故事、時事述評、遊記以及散文小說；由於文章以及選題的涉獵比較多面廣泛，並一直堅持主題積極陽光，從而也讓我擁有一批非常龐大而忠實的讀者群。
那是在文字中的夕子。而在現實生活中，我是一名全職地產經紀，並取得了不錯的業績。2009年榮獲Homelife全加總公司頒發的總統大獎，同時業績位居大鵬地產公司前10名；2010年，再接再厲，榮獲Homelife全加總公司頒發的最高業績主席大獎，並一躍成為大鵬公司300多名經紀中的頂尖經紀。2011年，我再次蟬聯最高業績主席大獎，並成為公司500名經紀中排名第九名的TOP經紀。
多倫多很多的華人了解的我，有的是從地產界開始，有的是從浪漫飛揚的文字中體會。而今天，我想跟大家聊聊的是生活中的夕子，談談我的故事，也非常感謝大家這麼多年對於我的愛護和支持。
“無所畏懼，異國他鄉重頭開始”
我出生於中國北方濱海城市大連，喜歡文學、音樂、運動。從小到大，一直以來我都非常注重培養自己獨立自主的性格。大學四年期間，我沒有花過家裡的一分錢，所有的生活費和學費都是利用業餘時間做家教和電台主持人賺來的。大學畢業之後，我從事過報社記者、公關策劃、整合營銷等職業，也輾轉瀋陽、大連、北京和上海幾大城市的國際性廣告公司。
2005年，在中國事業發展正值巔峰狀態的我移民加拿大，希望在新的熱土上實現自己人生價值。初到多倫多，我重頭開始，迅速轉換身份；自己開店、做生意，嘗試過很多新的職業和領域。同時筆耕不綴，以夕子為筆名在多倫多各大華人報紙雜誌和網絡媒體發表文章。2006和2010年，我參與撰寫的兩本人物傳記類的書先後在加拿大公開出版。同時，為了強化英語的口語能力和進一步了解加拿大人文環境；2006年我進入多倫多本地George Brown College, 選擇了一門讓很多華人望而卻步的專業-Special Event Planning。全班170名學生，我是唯一的外國人。因為每天都必須站在170人面前做演講，急速提高英語的口語水平和當眾的演講能力。畢業的時候，我拿到了平均分A+的好成績，畢業證書上一個大紅色的Graduated with honor, 並很成為班上第一個被當地一家大公司聘用的畢業生。
一直以來，我都覺得自己很幸運。在從事地產經紀之前，我經歷了許多不同的職業。這些職業不但豐富了我的人生經歷，還讓我學習和掌握了許多人際關係方面的溝通技巧，這為我從事地產行經紀這個職業打下了良好的基礎。
“諄諄教誨，益友良師無私相助”
其實，和很多新人一樣，最初從事地產經紀這個職業時，我也遇到過許多困難。不同的是，入行之初，我有幸遇到了幾位良師。這讓我在職業道路上少走了一些彎路，能夠站在一個比較高的起點。
對於這些資深地產經紀前輩，我心中滿懷崇敬之情。無論是為人處世，還是職業規範、交易技巧，事無巨細，他們都給了我許多有益的指導和教誨。最讓我印象深刻的是，一位同行前輩告訴我，要想在地產經紀這條職業道路上有所作為，一定要學會做一名成功的賣房經紀。因為作為賣房經紀，需要為客戶全盤考慮房屋的裝修、裝飾、售後服務等方方面面的問題；同時要求經紀在賣屋的各個環節精益求精，力爭為客戶實現利益最大化。他時常教誨我，“從你手裡出來的每一座房屋，都應是一件精美的藝術品。”
同行前輩的話，我一直銘記在心，並認真地落實在工作實踐中。前段時間，一個客戶委託我幫他賣一棟House。在此之前，這位客戶先後委託過兩個經紀，都沒能售出這座房屋。我一走進這座房屋，就知道為何之前的經紀難以將之售出。這座房屋內部情況非常髒亂、家具擺放不協調，房間給人的印象是沒有美感、雜亂無章。買家看到這樣的房屋當然不會有好感，更談不上購買慾望。
為了讓這座房屋徹底的舊貌換新顏，我首先列出一個收拾房屋的Listing，讓賣家一個一個項目地去落實。並每天都與賣家溝通，共同商量每一個改進的步驟，督促工作。兩個星期之後，我來檢查這座房屋，並親手和賣家一起對一些需要調整的部分進行修正。在房屋舉行Open House的第一天，我一大早就趕到這裡，認真審視房屋的每個房間和角落，並再一次親自幫助客戶打掃、清理房屋，讓房間的每一個局部都呈現出完美狀態。在大家的努力下，這座房屋接到了13個買房Offer，最終以高出叫價6萬多的價格順利售出。
“筆耕不輟，真情感動熱心讀者”
自05年移居多倫多以來，在業餘時間裡，我一直堅持寫作這個愛好。同時，我還是多倫多一些報刊雜誌的特約專欄專家。除了經常在多倫多《明報》、《地產周刊》等一些專業性報刊雜誌發表文章之外，我還一直不間斷地在互聯網上發表文章。最近我與主持人小馬同學不定期於加拿大中文電台，周一晚10：00主持一檔為時1小時的《安居樂業》節目。
很多人都問我，平時工作那麼忙，為何還有時間寫文章？事實上，對我來說，寫文章是一件非常Enjoying（享受）的事情。特別是夜深人靜的時候，倒上一杯酒，伴隨着悠揚舒緩的音樂，文思泉湧，我可以飛快地寫下對生活的感悟和對地產市場的分析評論。在我看來，寫作不是負擔，更是一种放鬆心情和自我享受。幾乎每天都有一些同行問我，是不是因為寫了許多頗有見解的地產行情分析文章，所以很多人都找我做經紀？我可以誠實地告訴大家，雖然我堅持寫了七年多的文章，看了我文章的這些人當中，的確有人找我談房屋交易，但是成功率少得可憐，5%都不到。實際上，寫作只是我的業餘愛好，客戶找我買房，更多地是看中我的工作能力。”
不過，在這極小數量的讀者變客戶之中，有位陳先生讓夕子很感動。他是生活在多倫多的香港人，對於夕子的認識只是來源於地產類文章在報紙上的專欄。每一篇文章，他都細心地剪下來，並裝訂成冊，妥善收藏。他很欣賞我對於市場的分析和判斷；同時他也非常贊同我在文章透露出來的樂觀生活態度和敬業工作精神。去年春天，陳先生打電話給我，想讓我幫他做樓花投資。但是因為當時我剛好在度假，所以我們沒能聯繫上。等我度假回來之後，陳先生總算撥通了我電話。得知他想投資樓花，我根據他的要求， 精心向他推薦了一處區位好，升值潛力大的樓盤。沒想到，當天帶他去看了樓盤現場之後，他就立即做出了購買的決定。之後，他又將我推薦給他需要買房的弟弟做經紀。去年夏天，陳先生需要售房，又是在第一時間裡找我幫忙。
通過寫文章來擴展客戶群，當然不是我的出發點。“文章寫得再好，都會給人一種紙上談兵的感覺。要想成為一名優秀的地產經紀，還是需要具備專業的知識、豐富的經驗和熱情周到的服務。比如在為客戶做樓花投資時，首先我會親自到現場，將待建樓盤附近的新樓、舊樓、店鋪、校區看個遍，通過收集數據來推算這一地區的具體樓價，並預測其今後的升值潛力，最終向我的客戶呈上一份全面的樓花投資獨家分析報告，讓客戶買得放心。至於讀者欣賞我的文章，這是對我寫作的一個肯定，從這方面來說，我已經相當滿足。”
“赤誠真心，換來無上信任理解”
每一天在這個行業摸爬滾打，我每天都在思考如何才能做得更好、再好一點。要想成為一名成功的地產經紀，我認為首先一定要放低心態。大部分移居加拿大的中國技術移民都有着輝煌的國內工作經歷，但是來到加拿大之後，面對一個新的環境，難免會有失落感。如果不願意放低心態、重頭做起的話，很難在異國他鄉再創事業高峰。
另外，我們要有海綿吸水的精神，不能安於現狀。只有不斷學習別人的長處和優點，不斷地更新、完善自己的知識，才能適應這個高速發展、日新月異的社會。
在困難面前，千萬不能害怕、退縮，要勇於迎接挑戰。常常有人問我，地產經紀這麼難考，怎麼過關？約見陌生客戶，會不會很危險？事實上，在我們的生活中，不可能總是一帆風順，如果每一件事都把它想得太艱難而不願邁出第一步的話，怎麼會能夠踏上成功之路？
最後一點，不要吝嗇讚美同行，同時還要尊重同行。多倫多地產經紀行業要想做大做強，需要所有的經紀共同努力。”
迄今為止，在事業上讓我最為自豪的事情是，每一位找我做經紀的客戶，最終都把我當作朋友來對待。而且我的真心也換來很多客人的真情，有的回國幾個月放心把家門鑰匙交給她；甚至去政府註冊結婚等重大的日子也願意讓我來做見證人。在這一刻，就是生活中最精彩、最美好的一瞬間，自己的付出得到了認可、收穫了回報。
在我看來，地產經紀這條職業道路更似一個悠長而曼妙的旅程。我願意在這個艱辛與歡樂並存的旅程中，用激情去創造一個更為精彩的飛揚人生。
