三月終於來了！

都說一年之計在於春，一年中房產最活躍的季節也就是春天；房產講究天時地利人和，三四五這三個月就是一年中最給力的時間。在這三個月裡，每一天都是爭分奪秒，尤其是對一些有“硬傷”、“先天不足”的房子，更是如此。

為什麼說要爭分奪秒呢？

大家都知道十二月份和來年的一月份基本上是房產市場最低迷的月份，然後二月份稍稍冒一點頭，但是迫於多倫多特殊的天氣環境，基本每天都是大雪紛飛，大大增加了買家看房的難度和賣家打理房子的困難度；而三月份，春天一步步地走近，天氣也逐漸變好，房前屋後的小草也開始甦醒，雪也慢慢融化，風變輕，太陽也開始暖洋洋的；春風拂面，人的心情大好，買房的積極性也大有增加。

在這個時候，因為冬天的寒冷還未完全褪去；賣家的一些修修補補的工作還不能完全進行完成。很多賣家都在積極往HOMEDEPOT/RONA等工具店跑，搬運回來各式各樣的裝修材料，準備好好把房子修葺一新然後投入市場上。修補房子需要時間，尤其是修補車庫門、屋頂、外牆更是嚴格需要溫暖的天氣，但是三月份春寒料峭，大部分的天氣還是處於寒冷狀態，也很大程度影響工程進度。這就是為什麼每一年春天都會出現一種“供不應求”的景象， READY的，能拿到市場上出售的房子並沒有那麼多；三月又是新生秋季入學的註冊月份，一般來說，高中和小學都是3月份報名秋季入學；各位“望子成龍望女成鳳”的家長們也要搶在熱門的學校註冊的月份，為自己的孩子博得一席之位；這樣一來，買家是層出不窮，躍躍欲試，自然而然，在一些學區熱門的區域，又再次出現搶OFFER的景象了。

根據夕子的經驗和了解，對於每一區的房產市場，規律是這樣的：如果一個區里2 story的房子只有一個或者二個，而bungalow有四五間，物以稀為貴，2 Story的房子就會特別受關注；而如果是相反的情況，數量少的房型就會比較搶手。而且，如果一個區內的房子內部情況都比較一般，這時候如果你的房子的裝修、裝飾都比較不錯，很容易脫穎而出，拿到很好的價錢。

所以這就是夕子所反覆強調的爭分奪秒和時間賽跑的概念。時機是最最關鍵而重要的。

2012年的春天夕子在LANGSTAFF社區創下了幾個銷售記錄，就是緊鑼密鼓地準備最充分打的幾場漂亮的仗。其中有一個TOWNHOUSE，三臥房三洗手間，幾乎沒有什麼UPGRATED，又不是ENDING UNIT。而當時在同一區就有兩個房子也是TOWNHOUSE，但是一個是ENDING UNIT,另外一個裡面的裝修和升級比較多。不過也只有這三個房子，新的LISTING還沒有出來。怎麼能幫客人拿到最好的價錢呢？先天優勢不足，我們就靠後天來補足。

我坐下來，拿出幾張白紙，畫圖，把屋內所有的家具全部重新規劃；然後列出需要添加的裝飾品，具體裝飾品的位置如何，類型如何，將整個房子的每個房間都具體畫出新的規劃，而規劃後的效果，客人到新居也可以使用。裝飾物除去我自己本身給客人提供的，客人自己在新家也可以使用的LIST。包括這些東西的採買地點和大致的預算。永遠都是要以最低的花費達到最好的效果，這是我的宗旨。

在我們售房的原則里首要一條是“The way you selling is different with the way you living.”居家生活，怎麼舒服怎麼來；但是在售房的時候，舒適和隨意反而要適當收斂起來，視覺的美觀和空間的增大感是最重要的。看看我們地產的衍生行業“HOMESTAGING”的名字，Stage是舞台的意思，就是將你的家好似舞台一樣包裝得完美精緻，贏得眾人的芳心，這樣才能穩握成功。

我和客人一起，一個房間一個房間地過，所有的邊邊角角、污垢、裂縫、蜘蛛網、變形甚至包括有破損的家具，都要修正得完美無瑕。很多人在這個時候邊拿本子邊記邊唉聲嘆氣，我說夕子啊，我們可不可以不做這個，可不可以不做那個？每次我都正色，問他們，那你的房價可不可以少這些，可不可以在市場上再多呆一些日子呢？記住，你現在做的每一件事情，都是在給你自己賺錢，為你的房子再多爭取一個OFFER。

我給客人一個時間表，需要嚴格執行，到每個階段我都會親自過來檢查進度。一直到準備的最後階段，收拾打扮停當，專業攝影師拍照，專屬的Virtual tours網站、印刷精良優美的Brochures， 加上我為這個房子專門書寫的優美散文類的介紹；一、二、三、四、五，五個手指握成拳頭，重拳出擊，這個本來平淡無奇競爭力不強的房子，迎來了10個OFFER，最後以58萬8的高價售出，打了一場漂亮的仗。