选择小镇开便利店

加中置业 李 军

最近一段时间，由于工作的原因，我经常带客户到多伦多附近的小镇去看房源和生意。我发现多伦多周边的小镇还真不错。这些小镇地理位置好，开车到多伦多也就十多分钟；有的小镇甚至直接与多伦多相连。与多伦多相比，在小镇，似乎出生土长的的人们要多很多，而新移民人口数量很少。而且生活在这些小镇的人们看起来非常友好，与人相见时，常常带着微笑与人打招呼。由于那里的物业和生意却明显比多伦多便宜，所以，人们的生活压力小，精神面貌非常轻松，生活节奏也明显比多伦多人们慢。上网查一下，小镇居民的平均收入，一点也不比多伦多少。各种因素综合起来，发现多伦多周边小镇真是个开便利店的好地方，这主要因为那里有非常理想顾客群体，有比较好的做生意环境和社会治安环境。

首先，理想的客户群体对开好便利店是非常重要的。经营过便利店生意的人都会有这样的体会，不同族裔和不同文化背景的人们对便利店的认识是不一样的。最好的便利店客户群体是土生土长的本地人。这些客户的爷爷，父辈都是便利店的常客，他们从小在这种环境长大，认为到便利店买商品即便是贵一点也是非常自然的事。这些老居民保留传统的西方思想，认为别人提供的服务和便利就应该有回报。所以，便利店把他们的需求提供到他们家门口，他们认为这就是有价值的服务。他们觉得多付一些服务费是理所当然的；反观，很多来自发展中国家的新移民，由于那里的劳动力价格非常便宜，所以对服务费是很不理解的。他们认为同样的商品即便多走几公里路，买到便宜一点的商品也很值得，因为时间和劳动在他们的生活阅历中不那么值钱。再有，土生土长的老居民认为到便利店买生活用品是一种文化。有时，人们会发现即便是大型超市离居民住宅不远，但居民还是选择到便利店买商品。这是因为他们到便利店买商品时，能有机会和店主和顾客交流。与大超市购物排队交款不同，顾客经常可以在便利店店主，或与顾客之间谈一谈最近的街头巷尾的新闻，天气和对市政的看法。这机会对一些感到孤独的客户非常重要，这也是他们选择便利店购物的原因。与多伦多相比，多伦多附近的小镇，那里的传统居民要多很多，所以这些小镇有经营便利店理想的客户群体。

其次，小镇有非常好的做生意环境。在多伦多做过便利店的人都有这样的体会。在多伦多开便利店竞争太激烈了。多伦多是新移民非常集中的城市。很多新移民由于语言缺陷原因，找专业工作困难，从而选择便利店发展家庭事业。通常是一个PLAZA就有两个便利店。便利店之间为争夺有限的客户相互杀价，获利空间越来越小，有的便利店业主不堪激烈的竞争，甚至关门倒闭。与多伦多这种情况截然不同，多伦多周边的小镇有很好的经营便利店的环境。那里新移民很少，大多数人都是土生土长的老居民，民风淳朴。便利店分布非常稀疏，有时隔几条街才见一个便利店，便利店之间几乎没有竞争压力，便利店的盈利空间自然比较大。另外，小镇的大型超市也很少。那里与多伦多到处都是大型超市不同，只有在市中心才有一，两个大型超市。所以，居民日常购物的主要场所就是便利店。这就客观条件要求那里的便利店经营的商品也非常丰富。我曾顺便到过一家小镇便利店，发现那里的便利店不像多伦多便利店简单地经营香烟，LOTTO和口香糖等等；而是经营各种家庭日用品，直至小型家用电器，而且价格非常好。当时，我真羡慕业主的独到经商意识。他选择这么好的地点经营便利店，良好的商业回报是理所当然的。

再者，小镇的良好社会环境对经营便利店非常有利。在多伦多，很多新移民都知道开小生意挣钱，尤其开便利店。但由于种种原因，一直没有做成。其中最重要的原因就是担心安全问题。在多伦多，人们常常听说某某便利店被抢，有时甚至被持枪的强盗抢。所以，人们即便少挣点钱，多吃点苦也不愿承担这样的风险。但这样情况在小镇很少发生。这些小镇不像多伦多，人员构成相当单一，而且民风自然，淳朴友好。在小镇，如果您迷路，路边的行人会花十几分钟时间，帮您找到目的地；如今，这种现象在多伦多已很难发现。最重要的是小镇的治安情况非常好，几乎没有发生持枪抢劫案件。这主要是由于小镇的平均收入比较好，而且偏低收入者非常少。”仓廪实，而知礼节”, 这一良好客观环境就使人们没有必要去抢和去偷。所以，如果人们如果想开便利店，又想避免被抢和被偷，最好的选择就是到多伦多附近的小镇去开便利店。

   最后，需要解除大家的忧虑。很多人也有打算到小镇开便利店。但是担心小镇的教育环境和医疗环境不如多伦多。担心孩子的教育和家庭成员的医疗问题。其实，这个担心是不必要的。大家可以上网(如FRASER)查一查，小镇也有很多有名的中小学。而且这些学校不但教学质量好而且学校的秩序也非常好。不像多伦多有些学校还存在家长非常担心和忧虑吸毒现象。再有，安省的医疗系统是均等政策。安省的居民不会因为居住地不同，享受的医疗和教育待遇不同。这里与国内不一样，在国内，大城市垄断良好教育资源和医疗资源。只有在北京，上海等大城市居住的人们，才能享受到较好的教育系统和医疗系统。而在安省，不论人们居住在小镇还是多伦多，每个人都有同样的机会享受同样的医疗条件和教育机会。人们不会因为生活在小镇影响孩子上理想大学；也更不会因为生活在小镇得到较差的医疗条件。所以，人们可以放心地到小镇去经营自己生意。

         综上所述，多伦多附近有很多小镇。这些小镇不但风景宜人而且民风淳朴。是很好的经营小生意环境，尤其是便利店生意。多伦多附近小镇的良好的客户群体对生意是非常重要的，是对便利店生意的可持续发展是有利保障；这些小镇良好经营环境对做经营者非常有利，经营者间不必相互杀价，生意的盈利空间自然会增大；小镇良好治安环境使经营者感到非常安全，选中在这些小镇做便利店，经营者会感觉做生意不但挣钱多，而且生活会变更轻松，更安全。所以，一直想经营便利店，但在多伦多找了很长时间还没有找到理想便利店的人们，不妨拓宽自己的视野，到多伦多周边小镇去开便利店。这样的便利店有良好的人文环境，经营环境和治安环境，这些有利因素会使您的事业发展更好，更顺利，更快和更安全！（如有疑问，请电：（647）824-6916或电邮peterlee6489@gmail.com）