进公司的三个门

乐观主义说“条条大路通罗马”， 悲观主义说“山穷水尽疑无路”，现实主义则是在二者之间寻找一种妥协，从而在柳暗花明之后去发现那通
往“职场生涯”的康庄大道。本作者从未当过“HEAD HUNTER”，所以很难提供专业
性的锦囊妙计。但是，近15年的美国职场打拼，一个又一个的跳槽，还真让我悟
出一些道道来。至于这些道道在您身上灵也不灵，本人不敢妄言，因为那要看您怎
么用，而用好他人经验的关键是能够“审时度势”。

记不记得刘备到东吴会二奶出行之前诸葛亮交给赵大将军三个锦囊？这三个锦囊打
开的顺序是不能乱的。您想啊，若赵云不小心第一次就先打开了第二或第三个锦囊，
随去的将士还有机会那么得意的喊“周郎用计安天下，赔了夫人又折兵”吗？ 这就
是说，光给锦囊不行，还得给打开锦囊的顺序。“顺序”二字译为英语容易，再笨
蛋的北外教授都会出口成章的说那叫“ORDER”。但这不等于他能给您翻译成诸葛亮
的中文，也叫“PARAPHRASE”。尤其是您若运气不佳，遇上的是靠抄袭国外论文当
上的教授 (这种几率如今还挺大的)。其实，要理解诸葛亮的用心也不难。两个字：
一曰“时”，一曰“势”。“时”强调的是TIMING，“势”注重于SITUATION。“审
时度势”则是 活用了二者的结合。读三国的之所以觉得诸葛亮神，是过分看中了
“审时度势”之后的结果而忽略了“审时度势”作为一种普适性的方法论本身。否
则就很难解释诸葛亮如此神算竟没有统一中国的历史事实。一旦大“势”已去，即
便是诸葛亮也只能去准备一个假诸葛在死后吓唬那位真司马了。

诸葛亮的“神”，于是也要受当时的时与势的限制。打仗如此，找工作也如此。我
们先从找工作中的“势”讲起，然后结合“势”来谈“时”。

当然，一个公司的“势”有多种：技术方面的，财务方面的，公关方面的，广告方
面的，等等，等等。因为我们现在的兴趣点是找工作，我们要审的“势”也就是它
的人事之“势”。我把文章的题目取作“三条大路通罗马”，可能有浮夸之嫌，因
为我的本意是“进公司的门一共有三个”。不过因为现在刚起步，离哪一个门都很
远，我们能看到的也只有路的份了。至于这路是大路，小路，抑或是羊肠山路，则

要看我们进的是大门，后门，或者是偏门。

我用门作比喻，是在做了一些考虑后决定的。这里强调的是“程序”，“过程”，
“守门的”，“引路的”等等。而且一定记著，这里所有的门全都是美式的。否则，
您若用进中南海门的那一套去白宫，您肯定比不了王雯贻；您若一听在美国找工作
也有后门可走就比葫芦画瓢在应聘信里夹一张信用卡，那您非砸锅不行。因为您那

一套只适用于中式门，不适用于西式门。

(一) 第一个门：后门

找工作的渠道当然不外乎是朋友介绍，上网POST RESUME等。最近突然想到“通过后
门”找工作的问题，觉得很有意思，也非常可行，于是上GOOGLE作了几个LIST。没
想到一个专业的LIST竟有了近百人。这可是作者没想的。于是决定把以前写的东西
整理一下，联成一个稍微像样的东西。

先说后门是要强调它对中国社区的重要性。

我的意思有三：

1) 公司内部推荐是非常有效的找工作途径。前不久一哥们说又跳了两万。我问他怎
么作的。他说吃饭时碰到一老中。闲聊时说上的。还说这公司只通过内部推荐招人，
说靠的住。

2) 利己利人利公司。利找工作的，明显的很，不说了。利己：一般公司的内部推荐
的奖励少说几百，高达几千 (本公司前几天还吆喝著悬赏5000帮它找到什么人呢)。
利公司：很多公司付HEAD HUNTER受雇者第一年年薪的20-30%! 最重要的，这里有一种
感觉，是您生平永远受用不了的。老辈人叫“行善积德”， 后来又叫学雷锋，现在
呢，该叫“帮哥们一把”？

3) 应该有一网站专门作这事。网站重要是因为我们老中太分散，我们有时想帮公司
找都没地方去找。朋友大部分都有主二，只一地方：原来的学校。有人说，那找工
作的网站不多著呢(如INDDED，MONSTER)。不一样。一上它们这些商业网，您公司也就被套牢
了，COMMISSION跑不了。“内部推荐”的经济刺激没了，那只有那种感觉去运作了。
有一个不靠网站吃饭的网站来作此事，最好。

(一) 第二个门：前门

前门的门神有两位：公司的HR，猎头。

公司的HR：

好处

(1)与HIRE MANAGER同属一个公司，对公司的用人标准比较熟悉。
(2) 一旦被其看中，SITE INTERVIEW 机率很大。

弱点：

(1) 只注重自己公司的用人需要
(2)架子大，送给她们的RESUME往往是“泥牛入海”。

如何引起她们的重视是个大问题。本人心得是除RESUME与COVER LETTER上下功夫别
无它法。

猎头：和公司的HR好的差的刚好相左。成功的使用猎头的服务，关键是(1) CONSTANT
COMMUNICATION加上相互之间的信赖与信心。
(续)