2．農村包圍城市和城市輻射農村

任何一個了解中國革命史的人都知道，中國革命所走的是一條“農村包圍城市”的道路。由農村到城市，先農村後城市，這就是中國革命的次序，也是唯一正確的次序。之前，通過武裝鬥爭取得革命勝利的先例是列寧領導的蘇聯十月革命。不過，蘇聯的次序和中國相反，他們是在城市舉行武裝起義，一舉推翻沙皇政權，並建立起共產黨領導的蘇維埃政權的。

後起的中國共產黨，一開始缺乏經驗，對中國革命的環境和現實也沒有充分的了解。他們最初的想法是走蘇聯的路子，在中心城市、在反革命武裝的心臟發動武裝起義，形成全國範圍的巨大的政治影響，並一舉推翻現政權，建立起工農執政的新政權，可是，中國的實際是，城市工人階級數量稀少，缺乏組織，反革命力量卻異常強大。而在中國廣大的農村地區，卻由於經濟落後、交通和信息不暢，存在着反動統治的真空地帶，這些真空地帶恰恰是紅色政權存在的自由空間。

不過，“農村包圍城市”並不是一條預先設定的戰略，而是迫於中國經濟社會實際的“自然路徑”。中國歷史上的農民起義，大多是在農村建立較為穩固的根據地，或者說是大本營，“占山為王”，就是這個意思。顯然，“山頭”是天高皇帝遠的地方，統治者的力量比較薄弱。毛澤東也說過共產黨人是被蔣介石“逼上梁山”的。因此，中國革命的自然路徑只能是先在農村集聚力量，“占山為王”，由小變大，由弱變強，然後才能“進城趕考”，取州府搗龍亭。

可是，與歷史上不同的是，由於蘇聯和共產國際的指導和干預，中共領導的工農紅軍在力量不足的時候，就冒然進城了，結果導致了非常慘重的失敗。在總結這一教訓之後，中國革命才又回到了“農村包圍城市”的正確軌道上，這就是馬列主義與中國革命實際相結合所產生的非常重要的理論成果——“農村包圍城市”，而事實上，以前改朝換代的時候，那些沒有理論支持的農民領袖，也是這麼幹的。

我是非常反對將戰爭思維移植到商業領域中來的，不過，“農村包圍城市”是一個非常典型的具有次序的戰略。即，如果“農村包圍城市”，革命就能成功；反之，革命就會遭受徹底的失敗。所以，這裡採用“農村包圍城市”的概念，只是用其次序的意義，其餘的手段和策略不足為借鑑。

中國城鄉的巨大差別，不僅為“農村包圍城市”創造了適宜的土壤，也創造了很多商業奇蹟。

20世紀90年代，計算機在中國迅速普及，隨之，輔助用戶學習計算機的軟件也行銷全國，各種不同種類的電子出版物、光盤等擺滿了各地書店的櫃檯。現在知名的洪恩公司，就是以此起家的。不過，這類軟件有一個非常大的風險，就是時效性特別強。例如，Win 98一出來，有關 Win 95學習的軟件就沒人買了。此時，如果這些光盤沒有銷售完，就只能當作垃圾回收了。

可是，中國市場是一個“級差”市場，即北京、上海、深圳、廣州等特大城市是一線城市，領風氣之先；省會城市隨後，而更多的地級市、縣級市和廣大的鄉村只能遙望大城市的背影。當某些產品在城市落伍之後，更多的農村才剛剛興起，也就是說城市和鄉村有一個明顯的“時間差”。以電子出版物為例，在城市淘汰的，恰恰是農村所需要的，而其收購成本十分低廉。

某公司發現了這一奧妙——他們走的是“城市輻射鄉村”的市場推廣戰略。這個公司既沒有產品，也沒有技術，卻有敏銳的市場嗅覺。他們的操作思路是，迅速建立覆蓋全國縣及以下城市的銷售網絡，然後，在北京、上海、天津、重慶等特大型城市的書店，收購已經和即將淘汰的電子出版物——因為，這些出版物將要過時，所以，成本低廉到幾乎是白送。之後，再將這些出版物迅速發往各個縣級市的銷售點，以低於標價的價格出售。

這一成功的市場戰略，收到了奇效。最初，他們是靠120萬元貸款起家的，5年之後，他們所累積的財富已經上億元，並成為中國電子出版物行業最重要的發行商之一。