超市的骗人招数或营销技巧

许多人只对自己熟悉的领域了解；而对于其他领域则几乎是一无所知的，即使那个方面对他的生活而言是非常重要的。有的东西，你只要少量的信息，就能推断或者猜测出其中部分招数的。只是有的人根本不想那样做的。

今天俺扯一下超市的某些骗人招数或者是营销技巧，这取决于你如何看它。其中所说的，都是有确切根据的，不是猜测。

这里的超市主要指美国或者加拿大的超市。当然，这些方面都是某些超市的具体作为，有根据的。自然不会是所有的超市都一样的。这里的超市主要指规模比较大一些的那种，不是指三五人经营的那种小店。

地球上所有的民族都是一样的：商人希望商品卖得贵；而顾客则希望价格便宜而质量好。要解决这个矛盾，商家不会只采取低价的策略。适当的办法就是骗。这个骗不是中国商人的那种赤裸裸的以次充好的骗，而是需要某些技巧，并且准确掌握顾客的心理才行的。

顾客的思维和行为都是有惯性的，他一旦信任了某些商家，就算被骗了，他也几乎是心甘情愿的，而商家的最高境界就是要把顾客变成自己的铁杆顾客。彼此竞争的商家很多，你怎样才能把某些人拉来你的店？或者把某些新顾客拉来呢？

答案是超市的special 项目。大陆出来的人经常认为：凡是便宜的一定不是好货。从某种大尺度来说，好像是这样的，但从小尺度来说，则不是完全正确的。华人超市的special项目的目的主要只有一个：吸引老顾客去，加上对它还不熟悉的新顾客去店家。频度一般是一周一次。

多加连锁的店：大量采购某些货物，自然设法压低进价，然后尽量低的抛售出去。有时，某种商品赚得的钱很少的。它让员工辛苦劳动，那是华人从来不在乎的。这个招数很灵的。作广告，只刊登几种商品的低价格，足矣。

这种special商品，一般在星期四前备好货。如果是海产品，一般是进来就销售出去了，很新鲜的。但大陆人按照惯性，认为这些special商品，一定是不新鲜了。大谬矣！和他们推理的正相反，高价卖的海鲜，可能存货了两个星期也没有卖掉的。哪个新鲜？

Special的货，价格牌一般要很大才行的，牌子小了，销量会受明显的影响。有的店家不明白这个道理的。

在决定了special商品的价格后，还有很多事情要做的。商家绝对不是仅靠低价吸引人的。Special商品价格牌是一部写上原价（regular price）。那个原价是店家根据需要随便编的。但许多顾客就很相信那个原价，有的顾客自作聪明地说：“你看它的原价是多少！”傻子一个的。店家写的原价一定不比真实的价格高吗？不一定的。有时比真实的原价低。原因我不解释了。这主要取决于店家对顾客的心理猜测。

和special商品相关的货，价格如何变？一般是提高其价格的。比方说：两种冷冻黄花鱼，一种大的；一种小的。有时会出现这样的情况：大黄花鱼2.99/磅；而小黄花鱼的价格却是4.99/磅。这样做的目的就是设法多卖大黄花鱼，已经备好了许多货。顾客一见：大的鱼比小的还便宜，还不买大的？那么，小的黄花鱼就没人买了吗？有的人就喜欢小的，甚至对于价格不在乎，或者根本没有看大的是多少钱，就买上小的黄花鱼而去。这正是店家求之不得的事情。

像可乐这种产品，一般有三种包装：12听的和24听的，还有2升朔料瓶装的。很少的店家同时把三种包装都便宜的。采取的手法和上述一样的。

华人的节日期间，店家一般取某几种商品作special，其它的节日需要的商品，一般都把价格调高的。原因是你要一车买走的，当你买了几种便宜的商品后，一高兴，其它贵的商品，你已经忘记了它贵了，就放心买走了。这正是店家希望看到的。当然，你如果去许多家比较价格，耗的油就够意思了，还有许多人，时间是金钱的，那不能不考虑的。

Special商品中，还有一种骗术：每人限制买几件。超过的部分，价格奇高的。有人可能认为：这是店家为了更多的顾客买到货，采取的手段。那是傻人的想法。只有这样做，才能激起顾客购买的欲望：不买可能断货的！哪里有的事！当然，这种手段还有一个目的：有的顾客根本没有看见那个限定：多买了很多，那么，对不起！你付很高的价格。要知道：总有许多人是很粗心的。

在Special的期限结束后，通常把价格调得很高。这个作用有二：让某些犹豫而没有买的顾客后悔：看看，过后的价格是多么高，这直接刺激你下一次的Special开始后，你设法立即买的；某些人马大哈，甚至根本没有看到Special已经结束，仍然买许多的。那样的话，商家大赚一笔的。有人会怀疑：有人那样傻吗？一定有某些人是这样的。愿信不信。

招数还有许多的。俺不想码太多的字，就此打住。自己去推理好了。