www.creaders.net | 2015-12-26 21:33:53  鎖大師 

　　自從庫克上任蘋果CEO之後，做事風格與喬布斯時代大不一樣。蘋果不但推出了4.7/5.5寸的大屏iPhone，還宣布支持第三方輸入法。更重要的是，iPhone還直接跳過了32GB的版本。

　　為什麼要跳過32GB的iPhone呢？很多人可能不知道的是，蘋果跳過32GB的iPhone 6/6S的這個決定，可以讓他們今年多賺259億人民幣。至於為什麼，相信看完本文後你就能找到答案。

　　1、為什麼要跳過32GB版本？

　　為什麼跳過32GB的iPhone 6/6S呢？這跟成本控制與市場策略有關。先說說成本，每一個階梯容量的iPhone差價，也就是16GB/32GB/64GB/128GB的售價之差，均為100美元。

　　然而隨着技術的發展，如今存儲芯片的成本大大降低了，16GB和32GB的存儲芯片的差價僅8美元。在這種情況下，16GB和32GB的差價則為100美元，用戶肯定是不會買單的。所以蘋果就想了法子，這就是蘋果高明的市場策略了。

　　蘋果通過跳過32G，讓如今64GB的版本價格和原來32GB的一樣，原先32GB/64GB的價格，現在可以買到64GB/128GB的iPhone了，用戶何樂而不為呢？蘋果通過幾美元的讓利，不但促進了銷量而且贏得了口碑，可以說名利雙收。

　　2、為何單單留下16GB版本？

　　既然跳過了32GB的iPhone 6/6S，為何單單要留下16GB的機型呢？這就要從蘋果用戶的購機習慣說起了。據調查，在所有容量的iPhone中，16GB的銷量約占50%，而64GB約占30%。8GB、32GB及128GB分別為10%、6%和4%。

　　每當某款iPhone手機要下架前，蘋果還會專門推出一8GB的特別版，特點是很便宜但空間很小。這說明了什麼呢？這說明並非每一個用戶都很關心容量，他們更關心價格，這一特點從iPhone 4S到iPhone 6S Plus都是如此。

　　有很大一部分蘋果用戶，買個iPhone其實是就是打打電話、聊聊天，最多拍個照。說句不好聽的，買個iPhone就是為了撐面子。既然如此，性價比最高的16GB版是萬萬不能砍掉的，而32G的版本買的人最少，被砍掉影響也不大。

　　3、蘋果利用差價獲利的秘密

　　據了解，iPhone 6/6S 64GB和16GB版售價相差100美元(國內是800，因為含稅)，而容量增加了48GB，並且以原來32GB的價格買到了現在的64GB這在以前是不敢想的。這讓很多人都忍不住多花點錢買64GB甚至128GB的版本。

　　由於16GB/32GB/64GB之間的芯片成本差價均為8美元(128GB稍高一點)。喜歡16GB的人可能繼續買16GB的機型，售價不變成本下降，蘋果更賺錢；而64GB版雖然只讓利了8美元的成本，但用戶卻非常滿意，銷量增加蘋果賺的越多。

　　總的說來，16GB賣的多賺錢，64GB賣的多也賺錢，蘋果真是下的一手好棋。據蘋果分析師統計，蘋果公司的這一決定，至少讓他們今年多賺了40億美元，折算成人民幣約259億元。

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