可能有人覺得投標的公司為發標寫標書很奇怪

當然這在規定上是不行的

---- 所以我們根本就不是代寫標書，只是提供與標書毫無關係的參考材料嘛。至於客戶如何處理，那是他們自己的事，與我們無關。

這樣的事，在日本的投標中很常見。

許多外國公司投標日本的項目絕大多數都是鎩羽而歸。別不服氣：有長期合作關係的日本公司間在底下的交流，不是那些靠價格靠簡單的投標書能戰勝的

這樣的行為雖然不上檯面，連客戶的上層估計都不太清楚。但在基層現場卻是無奈之舉，也對雙方有利

雖然有豐富的業務經驗，但一般都是斷片的沒有系統性，甚至有些要求互相矛盾。這樣的標書弄出來也是沒用的。不是反覆修改，就是給投標公司糊弄，最後實際干的過程中鬧出矛盾，甚至兩敗俱傷

像這樣我們的公司預先幫助他們理清業務和要求，整理出實現行合理性極高的標書，客戶公司內部的審批就很容易通關。項目的展開也變得很順利。對我們來說，雖然這樣的幫忙分文不取，但是標書內容是極大反映我們的意向，中標概率也高得多

當然，這些無償勞動，最終是公司成本。能反映到項目費用中自然是不錯的，但大多數因為有競標，這些隱形費用只能由自己公司吞下去了

經歷這樣的項目很多。這樣的事，也就是日本的大公司才能幹，中小公司沒有這樣的餘力。

譬如說，所謂代表日本技術最高峰的某項目某公司，被網上吹得神乎其神的。其實他們的許多項目的標書都是我們公司的人幫助寫的---訂正：寫的是參考資料，偶爾與他們的標書內容差不多。

言歸正傳

我一邊寫標書（參考資料），一邊就開始尋找分包公司

第一個就是以前一起合作過的N社。這個公司規模不是很大，也就是300餘人，公司位於東京中心部。設備不錯，人件費不高，技術還可以。主要是比較“聽話”---對我的（合理）要求不會唧唧歪歪地囉嗦

給N社的項目負責人說明工程內容，互相對分包內容和金額的諒解。

預定分包給他們是700萬。這樣的話，這項目的利潤率就比較理想了。

過了一個星期，N社的營業打來電話：對不起，技術人員實在湊不起來。。。

切。三條腿的蛤蟆不好找。。。。。。

接着就找候補分包公司

一家是H社，好幾千人的大公司。與我們部門的合作時間很長。我部門的頭頭欣賞他們的項目負責人。正是我部門頭頭介紹的。與我沒有過交集，費用也比較高。

一家是J社，500多人的公司。本公司在北海道。聯繫人以前跟我幹過項目。費用比較便宜。

這選擇分包的合作對象的過程，也鬧出了一些破事

待續