推銷的真正核心：負面因素 特有理 2016-4-14 一見這題目，就會有不少人撇嘴：典型的譁眾取寵。但是真理往往就是不在大眾手裡，任何時候都是一樣。在一群傻子中是這樣，在一群俗人中是這樣，在一群聰明人中也是這樣；在一群窮人中是這樣，在一群富人中是這樣，在一群精英中同樣是這樣。當然，我不得不補充一句：那是在不同的認知層次。本人的文章有個特點，開篇估計就能氣走七成的讀者。陋習難改，那些覺得我特某其實也就是一個俗人的，估計還能耐着性子看下去。 看任何問題，都不要看表面的東西。世界上最成功的推銷是什麼？當然是宗教！宗教的表面都是善和愛；但宗教的核心都是罪與罰。基督教的核心是“人的原罪”，是以“贖罪”來抓住人心，並成功地通過罪的壓力，來導向人的思維及至行動。佛教也是以類似的“因果輪迴”、“十八層地獄”來震懾世人的心靈，以人生的種種痛苦和磨難，加上“地獄”的誇張來形成信徒追求“極樂世界”的堅定動力。革命則是通過控訴或暗示階級差異、貧富差異、權利差異，而聚眾玩命，用生命去賭明天。 在商業推銷中，表面上看是針對人的需求、人的欲望。但是，真正的商人知道：人的需求可以隨時改變，人的欲望也會不斷地幻滅。然而真正改變不了的，是身負的債務。因此，資本經濟發展到現在，真正成功掌控世人生存命脈的經濟形式，都是債務型經濟。好的營銷模式，就是一個完美的債務生成器。人的理想可以比天高，傻子的內心同樣可以光輝燦爛，但是一旦失去了負面的壓力，動力就根本無法生成。這其實就是一種自然規律：能量場的形成必須要有矢量的梯度，而梯度的矢量必然是指向負面的方向。因此，我們可以推論，越是負面的東西，越會對人產生推動力。“原罪”使得人一輩子無法擺脫心理的壓力，宗教因而有了市場；債務使人經常擺脫不了心理的壓力，因而市場變成了賭場、市場經濟實則成為了債務經濟。 負面推銷最典型的模式是傳銷。傳銷匯集了法律容忍範圍內所有的負面因素，並將其最大化。首先，傳銷所針對的，都是人的健康，包括外在的形象（這點對於女人而言至關重要）。傳銷人最常見的一句話：“沒有健康，你就什麼都沒有了”。這是一句大實話，誰都或多或少會有健康的問題。因此，不健康就會形成一種心理壓力。這是第一步，因為保健品不是宗教，社會不會允許賣保健品的去搞什麼“十字軍東征”來消滅競爭對手。那麼，真正形成購買壓力的就會因人而異有兩大法寶。 人可以被簡單地劃分成“貪婪的”和“不貪婪的”。當然，我們也可以正面地說成是“有上進心的”和“缺乏上進心的”。那麼，針對那些“有上進心的”，就採用“你窮我富”的心理壓迫策略，以大量的成功案例來刺激這些人的神經。人家可都住上豪宅、開上名車、坐在家裡就天天數錢了哈。你說，你要是有點上進心，能服氣嗎？或者說，能不眼饞嗎？想想也是，那些炒股票、炒房產、炒大宗商品的，不也是通過忽悠別人掙錢嗎？我們搞傳銷的是掙錢，可我們確實還送去了健康呢！於是，不少人想通了，加入了。傳銷的隊伍也因此壯大了。 對於那些“缺乏上進心的”，傳銷組織就會設法施放人情債，在日常生活中無論兜多大彎，都要跟你“交朋友”。通過請客、送禮、聚會、幫忙，一步步擴大人情債的範圍和額度。直到有一天人家明確表明要你加人，說不，的確是一件相當難的事情了。為了還這人情債，你會怎麼想？我就自己買自己用就行了，我不會再去逼別人。可是，當你成為“組織的人”後，理直氣壯的推銷和發展下線的壓力就會隨之而來，此時你要面對的，是與一系列“好友”決裂的抉擇。傳銷，就是要把所有沾邊的關係都一網打盡。這裡，沒有貶低傳銷的意思，每個人的價值取向不同，只要不害人，掙錢就是合法的。不過我這人既怕欠別人債，也不願給別人主動施加債務，無論是經濟上的還是心理上的。 回歸到題目的概念頂層：創造負面因素，是推動社會運行的核心。 | 
