在銷售藥品的過程中，少不了要和當地醫藥站或醫藥公司的商業人員打交道，在中國的醫藥銷售界，有個不成文的規定，凡是到本地來銷售藥物的人員，無論是來洽談合同，還是追討藥款，中午當地的醫藥站人員都會請大家去吃午餐。而我由於還有大學的教學任務，為了趕時間每每都是急急趕趕的跑來，辦完事兒又急急匆匆的離去，時間久了，和他們也都熟悉了，和我直接業務往來的一位醫藥站人員，後來我們成為了很好的朋友。一次 他非常認真和我說，他的上司讓他問問我身為大學老師，是否我有些看不起他們，不願意和他們共進午餐呢？我真誠的回答他：我出差在外，一個人吃飽全家不餓，本來因出差會在工作中麻煩他們的，不想因為我的到來，讓他們撇下老婆孩子陪我吃飯，占有太多他們和家人共進午餐的時間。他誠懇地告訴我，撇下老婆孩子陪我吃飯，也是他們的工作需要，於是當下決定下次再來時，一定和他們吃一次飯。再次光臨時，我遵守了我的諾言，拿出我的真誠，與當地醫藥站的幾個工作人員一起吃了一次晚餐。內蒙古人非常好客，飯桌上酒是少不了酒的，如果你是第一次到內蒙古，和當地人沒有喝酒，那麼這輩子以後再來時都儘可能不要喝酒，不然他們會覺得你沒有誠意。即便是第一次喝醉酒，以內蒙古人的豪爽與真誠，把你在酒店安頓好後，他們該簽的合同會和你簽訂，該付的款項會付給你款。那次醫藥站幾個人陪着我喝酒，我放開了和他們拼了一次酒，這也是我一生中少有的兩三次醉酒的經歷之一。

由於這個醫藥站在另一個區，與我所下榻的賓館有四十五分鐘的巴士車程，中間會經過一大段的無人居住區，吃過晚飯後，因為喝了太多的白酒，有點酒醉的樣子，但是我還能撐得住，神志還算清楚。醫藥站的經理送我上了巴士車後，由於天已經很晚了，車上人不多，我坐在座位上有點昏昏沉沉的，努力的讓自己保持清醒的頭腦，以免坐過站。到了我所下車的賓館，下了車快速的衝進了賓館，還能有意識地招呼賓館服務員給我打開了房間的門。進了房間精神一下子放鬆了下來，本想喝杯熱茶水，洗個熱水澡出些汗解解酒，到我第二天早晨醒來時，才發現我原來衣服都沒有脫就倒頭睡着了。起床後洗了個澡，才真真的醒了過來，吃過早飯後，又開始了新一天的工作。不過自這次以後，我很少在和當地醫藥站的人員拼過酒，只是偶爾麻煩他們幫着買回程的臥鋪車票，在辦完事情後，讓他們在我上火車回返前，請我吃碗熱湯麵而已。因為有過一次真誠的品酒經歷，大家已然成為了朋友，我很真誠的告訴他們，酒量本人還是可以的，但就是非常的不喜歡喝酒，我的真誠也沒再讓他們強逼着喝過酒。

再後來我也經常到內蒙古的其他地方出差，可以說走遍了內蒙古各個大中小城市，也遍走欣賞了了七個盟特色風光美景。由於很多城市非常偏遠，醫院設施也很落後，銷售藥品每次去一趟會花很多時間。經過考量後，最後給公司打了報告，主要選擇呼和浩特和包頭兩個較大的城市作為銷售的主要城市。七年的時間，讓我愛上了內蒙古這個地區，愛上了這裡淳樸善良的人，也愛上了這裡的美食。剛開始時，我每個月要在呼和浩特和包頭兩個城市逗留五到七天的時間，慢慢的與大家熟識起來，我把時間安排得非常緊張。往往兩天就能把所有事情辦好，尤其是到包頭前一晚，我會給各個醫院的心臟科主任打電話，安排好見面的時間，其中好幾個主任還兼任着醫院的業務院長。有三四個院長與我的關係相當密切，時常為了趕時間，我就直接去院長的家吃午飯，讓院長夫人做當地的美食品嘗。當然，在我的時間充足時，也會時常約他們出來到我下榻的賓館，吃個晚飯品品紅酒什麼的。在那裡真的是如到家一樣，有好朋友的家人給我很多的關懷，也和那裡的院長、主任們成為了好朋友，得到了不少的關愛和幫助。讓我深深體會到，在銷售中應該先做好人，交好朋友，那麼後面的銷售事宜就不是問題了。2001年我為了到國外陪同妻子，不得不辭退了在這家公司的工作，但每每想起來，內蒙古地區的七年銷售經理，都是我非常懷念的美好時光。

其實，說到銷售，我最大的體會是：先做人，後銷售。並且銷售要保持一種不卑不亢的態度，千萬不要卑躬屈膝的求着人買你的東西，作為銷售人員一定要起到公司和客戶之間的橋梁作用。銷售代表只是把公司的產品介紹給客戶，疏通雙方之間的關係，你買我們公司的產品，雙方互利。你如果就是打定主意不買也沒有關係，我還會找到其他的客戶雙方贏利。在交往中也要有智慧的協調關係，其實很多時候銷售產品並不是最困難的，銷售產品後如何將貨款順利按時回返公司，往往對很多銷售人員來說，則是一個不小的挑戰。有些銷售人員，當拿不到貨款式，感到自己的提成受到影響時，往往會心情急躁，常常說出些不合適宜的話語，以至於弄到雙方都不愉快。每每在這個時候，我都是儘量站在對方的角度考慮問題，時常我會與和我直接業務往來的人員直接了當地說出自己的想法。每次我都會先試探的問問回款會否有問題，沒有什麼問題時，真誠地謝謝對方的合作，就什麼都不要再多說了，一旦確實對方回款有困難時，我都會以理解的口氣談出我的想法。因為，我清楚的知道，對方和我都是給老闆打工的人員，一旦對方私下給我回了貨款，會受到他的上司的譴責或不悅，我會真誠的告訴對方，不要着急匯款，我情願拿不到任何的提成，也不願意讓對方受到老闆的指責，給他以後的工作帶來不必要的麻煩。但這種理解往往會使對方感到很舒服，很多次在我離開後，於回返的火上車時，會接到了對方的短信息：貨款已匯出，請查收。因此崔返貨款，也是要非常有技巧，要使用合適的語言，最重要的一點，千萬不要只想着自己的利益，站在對方角度考慮問題是非常關鍵的。