发表评论-汪翔-万维博客-万维读者网（电脑版）

很多年前的那天晚上，他在北京和美国一家大公司谈判合作事宜。在若干轮中级谈判后，双方派出最高级别的代表在北京相聚，以期敲定细节。第一天，因为一些敏感的关键条件，大家谈的很不愉快。美方气势逼人，对关键技术转让死守不放，却对专利使用费要价极高。苍剑这边，自觉此时全世界都在打中国牌，都在想办法在中国寻找合作者、代表人，借机掘金。天时地利人和，此时此刻都在中国人这边，苍剑选择强硬，逼对方让步。而对方对中国国情的了解远高于苍剑预期，寸步不让，逼他签城下之盟。

业务谈判不顺利，心里原本就很烦，此时的他打电话想和妻聊聊。昔日开始做生意，每当这样时刻，都是妻给自己开导和信心。有时虽只是几句关心和宽慰，由于来自心爱的妻子，效果就是不同。今天，晓婉不仅没有一句安慰，还句句带刺，讥讽和嘲笑，让他烦上加烦。

这几天，欧阳也不在身边，去了美国。苍剑让他去跑跑，摸摸底，再看看是不是能从硅谷挖点有用的华裔回。苍剑估计他此时也会有不少事要操心，不想让他分心。

他独自在家高级酒店的餐厅喝酒，想一个人清静清静。刚才在电话里又和晓婉吵了，他感到孤独、寂寞，烦躁，此时此刻，他好想有个倾听对象，一个陌生人哪怕是个看上去有点感觉的机器人。一直以来，她就是他的避风港，是安抚他心灵的港湾。但是，不知是从什么时候开始，这个避风港早已不再风平浪静。越来越多的时候，他从避风港获得的甚至是更多烦恼。慢慢的，他选择自己独自孤单和寂寞面对生活的不顺。即使如此，在难受的时候，还是会情不自禁的想听听来自她的安慰，但是，却一次次的失望。

一个人喝闷酒？伴随着一阵淡淡清香飘来句优美的英文。苍剑的英文不错，只是口语较重。这纯正地道的英文，伴随着独特的磁性声音，让他觉得就像是曲优美乐曲的开始。

电视里在播放关于奥运会的消息，他心不在焉的看着电视节目。申奥成功的那晚还像昨日。他脑海里在胡思乱想着，没回答也没回头。

奥运会，零的突破。女子继续说。

哼。他礼貌的回了声，自顾自的喝着手中杯里的液体。

2001年7月13。第一次来就喜欢上这。女子继续说，自顾自像个老朋友。

他点点头算是回答。此时此刻，他没有心思和任何人谈话，就想一个人清净会儿喝喝闷酒。但出于礼貌，他还是装作一个好的听众，让她继续讲下去。

父母的家乡在湖南，小时父母带着自己回来过几次，每次都因时间紧，计划中的北京行一次次被取消。可能因为取消，更觉得北京的神秘和对来看看的向往。

湖南妹子。普通话说的不错。他答了句。他听不出丝毫的湖南口音，觉得奇怪：第一次来不可能在北京长大，非北京长大的人多数都有地方口音，但她没有。

过奖了。五湖四海。似乎是答非所问，她继续：后来还想来看看却一次次错失机会。等到父母有时间，自己却由于准备申请大学而没有。上大学后就更忙。当听到有机会来北京，就毫不犹豫的申请，很快就被批准就来了。心想事成，有时就这么容易，有趣吗？

是。他回答，也没扭头看看说话的是谁。他此时此刻没心情也没好奇心，甚至连为什么一个女人，要对一个陌生男人讲这么多自己的故事，都懒得去想。

不要太在乎K公司的要求。昔日辉煌无比，今天已江河日下，看看它的股价表现就知道。和这样的公司联手也没什么意思，所以你的坚持是对的。她说的轻描淡写，他听的热乎乎。他心里也是这么想，但是不知为什么，今天这样的时候，他很在乎有一个对自己想法肯定的，来自女性的声音。原本这样的声音在这样的时刻是该来自晓婉之口的，但她让自己失望了。

你还是想乘人之危。我觉得，K公司的嚣张只能是暂时，再坚持一下很可能可以获得你想要的。她继续用轻描淡写的语气。

喔？苍剑这时才意识到身边这个女人非同一般，不是那种在这样的高级酒店随时能看到的，在等着钓鱼的年轻女子。

他转身看了看，眼前一亮：是你？

记起来了？怎么样，那天是不是吐了一房间？

是你送我回去的？他问。是也不是。我有一事不明？她答。她接着问：为什么拒绝G公司的注资要求？他说：你得去问他们，贪得无厌。我不缺资金，缺的是技术。

G公司可以帮你的。他们有人脉关系和经验，对你会有价值。她肯定的口吻。

我能以低得多的代价从国内的公司获得资金和技术。他信心满满。

G公司要的是三到五年十倍以上的回报，你觉得太高了。你知道吗，这个数字就是很多在中国淘金的投资公司的共识。这里的风险和机会，让他们觉得可以获得也必须获得这样的回报。你不给自然会有人给，那时你放弃的就是让自己壮大，投资银行就会扶持你的对手。得不偿失。

那你的意思是？

国情就是这样。策略选择不仅得基于交换条件。竞争对手会拆墙脚，有人甚至还会不惜一切代价。我也看出，很多国内公司喜欢赌，输了损失是国家的，赢了获利的是自己。这是没有成本的豪赌，和这样的人竞争难有优势。所以你得智取，以其人之道还治其人之身。当你有这样的同伴时，理智中得多点江湖气。

他在静静的听着，感觉奇怪：这个美国女人，怎么会这么中国化？

你可以造个双赢局面：给予机会，同时限制在比较可控的层面。有得有失，就看得失间的权衡。这里面就有中国人最擅长的忽悠，只是要看你在忽悠里面又暗含了多少智慧。

她一直就没有正视他的脸，只是对着柜台里架子上排列得整整齐齐的瓶瓶罐罐，像他一样。她坐在他旁边的高椅子上，与其说在和他聊天，更像是两个间谍在悄悄的交换情报：看上去则像是两个神经质的人，在对着自己的酒杯自说自话。

她没有看见他的面部表情变化，自顾自的在说，心里在想：你们这些国内精英，似乎没有看出，这些被美国公司雇佣的人可不是吃素的。很多人估计比你中国人还“中国人”。

是为G公司来挖K公司的墙脚？他说出这句又立即觉得不妥：她说的是对的！真真切切是在为自己着想。看来是个美奸，吃着又出卖的家伙。中宣部对华裔的爱国教育，还真的挺成功。

两个人几乎是同时，扭头对视。在那一瞬间，她看着他的眼神，觉得猜不透此时他的心态，犹豫了一会接着说：你想从K公司获得的最终会得到。K公司没有很多选择，筹码就那么多，他们所拥有的专利，放在那最终会越来越不值钱。G公司则让你长出翅膀，飞的更高更快。也正因如此，G公司的要价看上去高一点。投资机会的选择，很难说哪个更优，就看你看重的是什么，短期的利益还是长期发展机遇？看得见的实实在在利益，还是潜在的更大机会？

还有一点她没有说：最近几天有不少国人向她行贿，求她搭桥实现和G公司的联手。按专业考量有几家有潜力，但是，那些人的技术实力与专业管理能力和苍剑比，都不在一个数量级。他们却舍得拿国家银行的钱下赌注！对于美国的投资银行来说，这就已经足够：他们在乎的只是自己的投资回报，至于这些钱是从哪里来，谁会为此买单，那不是也不应该是他们该考虑的。

国人嘴里的爱国概念，她从来就没认真思考过。在内心她是美国人，其次才是华裔。但是，当她看到大量的中国人不在乎国家利益，不在意纳税人财富的浪费，而不顾一切的追求自己的个人利益时，从最起码的善良人性考量，她觉得有些不忍。但是，她毕竟只是个雇员，能够做的也不多。像今天这样的机会，能改变游戏结局的可能性，还是第一次遇见。

这个女人是冰雪，带着标准的美国东北部特有的英文口音，他心中美国英文的标准版！冰雪很小时随家人一起去，在美国长大。在哥伦比亚大学商学院获得工商管理学硕士学位后，她在美国一家大公司找了份工作。由于她良好的中文，公司将她外派到中国主管中国区业务，先是在上海半年后来到北京，现在是美国大名鼎鼎的投资银行G公司的高级投资顾问。

前面几次，G公司和苍剑公司的谈判，她没有参与，那时她还没有加盟G公司。在加盟之后，老板给她递来的一堆材料里面，她看到了和苍剑公司谈判的情况汇报。此时在G公司高层，已经初步决定放弃和苍剑公司的谈判，让她寻找更好的替代者。

她觉得，苍剑之所以没有接受条件，应该是他没有真正认识到G公司可以给他提供的机会，这个机会和平台实际上比K公司可以给予的要大的多。最终的结果，他可以从和G公司的合作之中获得更大的利益。同时，G公司的人也不太能理解苍剑这样的中国企业家的真正忧虑所在，又无法将自己的真实价值比较信服的传递给对方。她一来，就选择了这样一个大家都觉得不可能的项目，她喜爱挑战，觉得有挑战就意味着更大的收获。

让自己没有想到的是，一见面，她居然喜欢上了这个家伙！

苍剑第一次见到冰雪，是在个酒会上。那时，她还在另外一家投行。酒会是她所在的投行为刚刚完成的一笔投资项目开的庆祝酒会。苍剑是作为蹭酒之徒，而且还稀里糊涂的喝的醉醺醺，最后是她在酒店侍应生的帮助下将他弄回了他自己的房间。

那时候，她已经知道苍剑是谁，她们所在的公司，已经对国内稍微有点前途的公司都做了足够的功课，苍剑自然是他们研究的对象之一。知己知彼，美国佬一直做的不错。

那一次他去晚了，一个人兴冲冲的走进一个热闹的酒会。走进会议厅，一股喜气就扑面而来。他随手接过侍应生递来的酒杯，边东张西望寻找自己熟悉的面孔边向前走。里面多了不少的老外，中国人面孔相对是少数。他觉得有点奇怪，也没有太在意。

这时，一位女士走近他：苍剑，来哪？

地道的中文。苍剑看了她一眼，却不认识，也没有太在意。

他们找了个座位坐下来。苍剑继续大口大口的喝着酒。

你这样喝，会喝醉的。漂亮、性感、气质高雅、充满女人味的女士担心的劝告。

醉了好，好。你是谁？为什么知道我的名字？他的反应，似乎他自己只是个机器人。

大名鼎鼎，当然知道。对方笑了笑，更美丽动人，恰到好处。

为什么我一个都不认识？苍剑想让对方知道自己还是有点明白。但是，他的掩饰却是弄巧成拙。对方看明白了他的意思：想找个热闹又隐秘的地方一醉方休。

她笑了笑，没有回答。他睁开眼看着她，眼里带着迷惑。表面看，好像是酒不醉人先醉，可是，她却心里明白，此时的他，应该是大脑和灵魂脱离，无法和运行系统有效对接。

没必要这么悲观。你公司的价值和潜力，会有人认可的。她觉得他应该是因为公司的价值不被认可才这么烦恼。她更知道，最近他在和很多外国公司商谈合作事宜，似乎不很顺利。

认可？为什么不认可？他开始有点语无伦次。

他不记得最后是怎样结束的。等他再次醒来的时候，是在自己的房间，一个人在那里躺着，呆呆的看着天花板好一会，想回忆起到底发生了什么。他觉得，似乎是在梦里见到了一位美丽的女人。想了好一会，也想不出个头绪，摇摇头笑了笑，苦涩：艰苦奋斗这么多年，赢得了财富，却丢了感情。冷冰冰的金钱无法给他带来心灵上的满足感，他深感寂寞和孤独。