三國商學院 

創業篇

       雷軍有句名言：站在創業的風口上，豬都會飛。東漢末年，群雄並起，創業大潮如火如荼。那些創業的案例至今仍在發揮餘熱，激勵後人。 

第一節 賣鞋郎也有春天

       有這樣一句歇後語：劉備的江山——哭出來的。我嚓，江山如此多嬌，表（不要）說哭，就是一哭二鬧三上吊也撩不定。《三國演義》裡劉備經常哭，甚至還會摔阿斗，那是小說，如果這你也信，圖樣圖森破。

        劉備，字玄德。東漢末年，屌絲一枚。與曹擦、袁紹等官二代不一樣，劉備因父親早逝，少年時便與母親織布賣鞋為生。按照古代Chinanews職業排名，士農工商，劉備從事的是最底層下賤職業，簡稱“兼（賤）職”，而且是底層的底層，大街上擺鞋攤兒。幸虧那時候沒有城管，要不他這樣無證營業，早晚會被收了吃飯的傢伙。劉備天生異象，雙臂過膝，長了個超大耳朵兒，人說耳大有福。不過，長得再有福也不能當飯吃，您說是不？

        劉備能像抹布女一樣，迎來春天，最後三分天下，實現屌絲的逆襲，有神馬創業經驗值得分享？

       俺撓了三天頭，坐了兩天禪，喝了一天茶，總結出了十二個字：立志，掛靠，融資，炒作，人品，堅毅。

         立志。劉備從小就會斗包袱（抱負）。年少時，他家旁邊有棵大桑樹，從遠處看就像個車蓋一樣。有一天，劉備與小夥伴們在樹下玩，他指着桑樹說：“ I have a dream. 將來一定會乘坐這樣的華蓋之車。“ 他這句話，把同族叔父劉子敬嚇得差點跪了：“靠，小孩子不要亂說話，你這是想讓咱全族人都被砍頭的節奏呀！”要知道，華蓋一樣的車可是皇上做的。 雞叫要起早，笨鳥要先飛，想創業，早立志。有句時髦口號，不要輸在起跑線上，人家劉備打小就有創業的想法，而且玩就玩大的，孺子有志，持之以恆，創業焉能不成功？

        掛靠。有創業的想法很好，但是沒有創業的資本，一切創業家都是紙老虎！劉備是藍領工人出身，知道自己吃幾碗乾飯。創業艱難百戰多，打工掛靠從頭說。劉備帶着關羽張飛倆兄弟為了生計，四處打工，先跟着發小公孫瓚混吃混喝，然後依附了陶謙，與呂布掐架，被呂布兩次抓了家小，無奈之下投了曹操。按說曹操待劉備不薄，奸雄惜梟雄，給足了劉備面子。不過，劉備懷揣創業的小兔兔兒，不想只當個高級白領，想自己做老闆。衣帶詔事發，劉備只好又去投袁紹，接着又跳槽，到荊州投奔劉表。一路掛靠打工下來，劉備不但學了經驗，養活了自己一家老小，還積累了人脈，為以後創業打下了堅實的基礎。

        融資。錢不是萬能的，但是沒有錢，創業是萬萬不能滴。劉備從小不是個愛學習的主兒，但是喜歡結交豪傑。劉備在忽悠別人掏錢他辦事這方面，能力驚人。和張飛拜把子，張飛就樂呵呵把家業賣了，跟着哥哥闖天涯。碰着糜竺，這個徐州富商不但自己做了劉備的小弟，送金送銀，還把妹子獻給劉備做夫人。陶謙見了劉備，更是大方，臨死時乾脆把整個徐州城送給了劉備。劉備融資的高峰之作是與孫權結盟，他硬是忽悠着孫權一起和曹操掐架，火燒赤壁，借了荊州，南收四郡，完成了資本的原始積累，為打包上市，三分天下做好了最後的準備。

        炒作。按專家的說法，叫市場營銷。劉備是三國炒作第一人，他說第一沒有人敢說第二。劉備專精個人形象營銷。他知道自己窮得叮噹響，雖然長得有特點，有福相，但是三國那時候一要“看臉”，拼顏值；二要“我爸是李剛“的個人背景。於是，劉備逢人必說：偶是中山靖王之後，偶是中山靖王之後，偶是中山靖王之後。重要的事情說三遍，ok？有了“趙家人”這個光環，劉備很快聲名遠播，按當下的說法，成了網紅。其實，中山靖王劉勝有一百多個兒子，這些兒子再生孫子，孫子們再生兒子，搞到最後，誰是中山靖王之後，誰TNND知道，你只要姓劉，就可以免費認領。劉備是不是花花靖王之後，嘿嘿，只有他知道。從漢室宗親搖身一變成為劉皇叔，劉備完成了自己的華麗轉身，把自己從一個窮小子變成了趙家人，一方面擴大了人脈，讓更多趨炎附勢的人頂禮朝拜，一方面打入了上流社會，開闊了眼界。

        人品。劉備沒有錢，自然不能任性。但是，他有兩樣創業神器，俗稱軟實力：一個是善於形象炒作，如同屠龍寶刀，另一個是人品爆棚，就像倚天神劍。先做人，後做事。劉備以德服人是出了名的，甩出《方世玉》裡的雷老虎十一條街。他當平原父母官時，有人不喜歡他，就找了個黑社會的人，讓那人咔嚓了劉備。劉備見到此人以禮相待，搞得那刺客都不好意思動手，實情相告，罷手而去。建安十三年，曹操揮軍南下取荊州，一大幫老百姓情願跟着劉備逃亡，手下有人勸劉備把這些拖油瓶的老百姓都甩了。劉備說：想要成大事必須以人為本，腫麼多人背井離鄉跟着我，我不忍心丟下他們不管呀。有這樣的好老闆，哪個員工不感動得稀里嘩啦死心塌地的。就連花心大蘿蔔呂布對劉備都高看一眼，呂布打敗劉備後，曾經兩次抓了劉備家小都沒有加害。人說，曹操靠天時，孫權憑地利，劉備有人和，頗有道理。劉備識人用人也是眼光獨到。對創業團隊成員動之以理，曉之以義。看人下菜，以人為本。對關羽、張飛這樣的初期創業人員，劉備待之情同兄弟，同床而臥。關雲長雖然不像《三國演義》裡描述那樣過五關斬六將，但是脫離曹操重新跟了劉備是史實哦。對諸葛亮這樣的高級人才，劉備三顧小草屋，請他出山。三國時候有個特點，友誼的小船說翻就翻。劉備團隊的小船還是一直妥妥的，與劉備為人有相當大的關係。劉備臨終還在追追（諄諄）教導兒子劉阿斗：勿以惡小而為之，勿以善小而不為。可惜，阿斗扶不起，聽不到裡面的精華所在。

         堅毅。劉備創業初期一直不順，顛沛流離，多次妻離子散。如果換作一般人，不是求個鐵飯碗，跟着曹操做個高管，就是一蹶不振，成了盧瑟（loser）。但是劉備如曾國藩，屢敗屢戰，堅毅不拔，最後使出洪荒之力，創業成功。在劉備的字典里，創業不是從不失敗，創業是經歷風雨後的彩虹。劉備也是人，自然有情緒低沉的時候。他依附劉表，在荊州無所事事，有一天發現自己大腿生出贅肉了。他感嘆說；以前騎馬打仗，腿上沒有贅肉，如今不再騎馬了，長贅肉了。時光飛逝，人之將老，我還是一事無成，想起來，內牛（淚流）滿面啊。

         劉備對待手下像春天般溫暖，對待敵人如秋風掃落葉，對待亦敵亦友的孫權則是費盡心機，請看：站在父兄的肩膀上