合夥事業不是永久的

不像公司，合夥企業的寿命不是无限的。當一名合夥人過世，其餘的合夥人就成為法定清算信託人。這使他們有權出售已故合夥人的公司股份。但是他們會把股份賣給誰呢？會賣多少錢呢？如果早已擬妥企業繼承計劃，事情就不會變得這般被动。一個正式的行诸文字的行動計劃，可以讓企業在合夥人發生意外時，確保所有權能夠順利轉移，並能保障合夥人家人的利益。「買賣協議」(Buy-sell Agreement)就是可以幫助您確保企業持續存在、並使您家人感到放心的方法之一。

買賣協議的好處

「買賣協議」有時侯也稱為「商業遗嘱」，這是一份企業所有人共同擬就的法律文件，說明一旦其中一名合夥人因發生死亡、殘障或是退休等重大變故必須離開企業時應該採取的行動。該協議規定其餘的合夥人必須購買離夥者的股份，離夥者（或其繼承人）則必須出售自己的股份。這樣的協議對您的家人有許多好處：它將讓您的家人在危難關頭不必操心公司的事情，並且保證股份有人承購，如果了解最新情況，將確保股份取得公平的價格。「買賣協議」對其餘的合夥人也有好處：他們可以事先知道公司股份的購買價格，不必擔憂會有新的、很可能是他們不喜歡的合夥人入夥，而股權順利轉移則可保持客戶和債權人對公司的信心。買賣協議可在律師協助下草擬，內容具有彈性，只要所有合夥人同意，內容即可更動。

如何為執行買賣協議取得資金

買賣協議一旦要執行，如何籌集資金是一大挑戰。其餘的合夥人要如何籌集資金購買離夥人的股份？其實有許多選擇方案：

■ 付現款。如果手中有充足的資金，可以用現款購買離夥者的股份。不過將原來預定作為公司未來發展之用的現金拿來應急，可能會危及到公司的長期目標。

■ 申請貸款。如果手中沒有現金，可以申請貸款。缺點是，償還貸款的額外支出可能影響公司的現金流，負債增加也可能對公司債信評級造成負面的影響。

■ 出售資產。另外一個可行的方法是清算資產籌資，不過這個方法可能對公司的未來造成破壞性的影響，應該在找不到其他籌資方法時才採用。

合理的解決方法

很顯然的，擁有適當的籌資管道，才能使買賣協議發揮最大的效用。保險有許多優點，可能是一項為買賣協議籌資的便利方式，讓您不致承受龐大的財務負擔。保險保證您一定有資金購買離夥者的股份。保險能恰如其時的在受保人死亡或是殘障時，立即提供資金。可以這麼說，在有需要的時侯就有資金供應。在大部份的情形下，這些保險福利是免聯邦所得稅的，並且可以避免拖延時日的遺產認証。用保險來籌資的買賣協議，可以根據特殊的需求，設計成各種不同的結構。

現在就考慮購買

最好趁您現在還主其位時就考慮購買這樣的保險。和您的合夥人和家人，還有您的法律和稅務顧問以及業務代表(保險顧問)討論這件事。同大部分的企業業主一樣，如果您將事業和家人視為人生中兩件最重要的事，您應該不致於將他們的未來拿去賭博。由保險來籌資的買賣協議，不但能保障您家人的利益，又能使您的企業在發生意外時不致失序，讓您能安心地全力追求事業的成功。