川普谈判的艺术【最新版】

【按】

川普曾于1980年代末出版过一本《谈判的艺术【The Art of the Deal】》。

在2008年出的另一本《永不放弃【Trump Never Giveup】》书末的附录中，他又写了几点有关“谈判的艺术”。看过之后，人们可能会对川普在当选美国总统后的一些做法，特别是美中贸易摩擦中的做法，有新的了解。

以下中文译文是根据上海译文出版社2016年的《永不放弃》一书改写的。

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川普谈判法则

谈判是一门艺术，中间有一些细微的技巧是需要留心揣摩的。下面我就列出一些：

1】知道你在干什么。这话听起来简单，但是我见过很多谈判对手对我知之甚少的情况。我意识到，因为他们的准备不充分，我可以很快就赢下这场战役。我父亲过去经常对我说：“对你所做的事情知道得越全面越好。”他说得完全正确，我也给你一样的建议，你不妨照做。

2】记住：大智若愚 【it takes a lot of smarts to play dumb】。这是一个很好的办法，能帮你看透有什么是你的谈判对手不知道的，也能帮你了解到他们是不是在威胁你。

3】比谈判对手多一点竞争优势。谈判对手不知道的东西并不会伤害到你，他们的这种知识缺陷以后可能反而能让你占据上风。知识就是力量，自己能做多少知识储备就尽量多做一些。

4】相信直觉。谈判过程中有很多情况并不是非白即黑的，因此你要相信自己的直觉。把直觉和自己所做的准备工作相结合，这样你就能在谈判中占得先机。

5】不要被自己的期望束缚了手脚。谈判并没有固定的成规，如果有时在谈判过程中发生了新情况，我就会改变自己的谈判思路。即便你认为自己完全知道想要什么，你也要用弹性和开放的态度来接纳新的想法。这种态度也给我提供了谈判之前没有想到过的新机遇。

6】知道什么时候说不。现在这已经成为我的本能了。我想我们都知道内心苦苦挣扎的那种感觉。留意自己内心的这种讯号。

7】耐心。有几笔生意我曾经苦等了几十年，它们都是值得等待的。不过从开始时就要确定是否值得为之花费时间等待。

8】为了加速谈判的速度，可以装出漠不关心的样子。这样就能发现对方是否想要急迫地推进谈判的进程。

9】记住，最好的谈判是让各方都受益。这是应该争取达到的最理想的状况。这也为以后与那些知道什么叫诚信的人做生意打下基础。

总而言之，我可以说谈判是一门艺术。所有的艺术都需要自律和技巧，再融入一点想象力，就能够让其境界超凡脱俗。如果你有潜力成为一位杰出的谈判高手，就不要仅满足于当一位平凡的谈判者。在这门艺术上花够时间，它会给你带来丰厚的回报。