我這個人非常喜歡欣賞好看的東西,比如去看新房子、逛工藝美術商店、去mall里看漂亮的衣服、當然也少不了欣賞好文章。可就是怕去車行看車,也可能是因為車行那股汽油味我受不了,但我認為,最主要的是,我這人從來就不關心我在開什麼車。 可是怕歸怕,車子在美國是不可缺少的交通工具,至少在我家所在的威州,無車就等於沒腿。所以每隔幾年,還是會很不心甘情願地和老公一起去車行買車。 去了幾次以後,發現車行的推銷員都有很高的計算才能,他們可以把你一個很聰明的數學頭腦,繞來繞去,直至完全把你懵的不知道原來車子的底價。 我和老公都不是買車專家,我們又非常有自知之明,知道如果冒冒然地去了,肯定會被車行的推銷員殺個片甲不留。所以我們自己發明了一個“跟進法”,或者叫“效仿法”。怎麼說呢?就是在買車前,先向朋友打聽一下,看看最近是否有朋友買了這類車。這個“最近”可以近到半年以上,而“朋友”可以包括朋友的朋友。當然我們的朋友都是經過了,過五關斬六將,用好價格買到了新車。我們呢?來個坐享其成,拿着朋友的價格,直奔朋友買車的車行,再專門找賣朋友車的推銷員,買同樣的車。我想你這會兒該明白了啥是“跟進法”了吧? 話說幾年前,我們又準備買車了。在回非常幸運,一家與我們關係很好的朋友,剛剛買了一輛我們想買的車。 這次我們乾脆拿到了他們買車收據的複印件。 那天,我和老公信心十足地直奔車行,到了那兒以後,堅決不跟其他的推銷員搭腔,專等賣我們朋友車的那位。功夫不負有心人,那位推銷員終於有時間接待我們了。在互相寒暄了以後,我來了個開門見山,先跟他講,我們是某某朋友介紹來的,準備買與他們同樣的車。然後為了不讓這數學高手瞞天過海、浪費時間,刷,把複印收據一亮,看,要一模一樣的,當然價錢也要一樣!唉,你不知道,那推銷員根本不受外界因素影響,一如既往地從車子的性能,他們車行有多好開講,最後繞到車價上,他說,你那朋友買車時,汽車廠家給客戶的回利不一樣,那時是700美刀,現在是500美刀。老公終於逮着機會向他顯示一下我們的數學實力了,馬上說,那就是說,我們應該在這發票的基礎上多付200美刀,沒問題,可以!只見那推銷員,仍然繼續按着自己的思路,從車子的底價,開始A,B,C,D地逐項往上加。最後給我們看的數字不是多200美刀,是200後面再加個零,多2000美刀!我和老公一看,免談,起立,bye bye,走人!這回那推銷員急啦,慢走,我再算算,把發票拿來看看!只見他如此這般地加減乘除了一番。再給我們看的數字,明顯向發票上的數字靠攏了,但還是有一定的距離。推銷員擺出一付苦臉說,我已盡力了。我和老公也只好舊戲重演,第二次走人。這回車行換人了,經理出馬把我和老公攔下。經理到底是不同凡響,三下五除二地把價錢拉到比該給的,多那麼百十來美刀。我用疑問的眼光看着經理,經理馬上清清嗓子說,那什麼,是這樣,我們現在賣車,都把車子裡里外外清得乾乾淨淨,還給車身上了光,多出來的是那筆開銷!我再也忍不住了,哈哈笑出了聲,伸手與經理握手說,太高興了,原來特殊照顧我們,只有我們才買到了油光錚亮的新車!經理聞之也有點兒不好意思,我跟他說,這樣吧,我們也不跟你斤斤計較了,咱們來個二一添作五,這百十美刀來個一家一半好不好? 這幕鬧劇終於以皆大歡喜告終。唉,現在又要買車了,可怕的是,這次我和老公還沒找到參照物! |