2005年年底到厦门，打工、自己创业。这十几年下来，我见过不下3000个形形色色、性格各异的商人，也有口才很好的，但跟我的老板李先生相比，只能是小儿科，他们要么咄咄逼人、喧宾夺主，要么反应慢一拍、被人牵着鼻子走。能够很淡定霸气的，从头到尾展现自信，并让客户听得如痴如醉的，唯独李先生一个。

2007年2月27日，到公司上班，和郑姐磨合了几天，大致的工作方向，我基本掌握，我们的海外部办公室，也是前不久刚刚装修的。泡茶的茶几、周边的工艺品、薄板和墙壁上的马赛克形象墙、马赛克款式，都一一陈列着，要短时间内全部消化掉，倒也不容易。

我每天拿着本子和笔，还有卷尺，把每个款式的材质、产地、规格、颗粒组成等，熟背硬记，下班回到出租屋，闭上眼睛，回想海外部展厅里的每一款产品，几天下来，我连梦里都是石材马赛克。

功夫不负有心人。在我的猛烈突击之下，百来款马赛克的细节，我几乎可以倒背如流。这令下来厦门布展的李先生大吃一惊。

每年3月6号到3月9号是厦门国际石材展，在厦门会展中心举办，厦门国际石材展，展馆面积现已突破1.8万平方米，亚洲第一，世界第二，仅次于美国的西雅图国际石材展。影响力巨大，厦门周边的工厂，像水头、漳州、罗源、连江等地的加工企业，参加厦门石材展，是争鸣、做强做大的最佳途径。

厦门国际石材展，是厦门一张发烫的金名片，不仅响彻神州大地，更是成为了国际石材的风向标。每年石材展期间，都要施行交通管制，单双号限行，会展中心乃至全市区的酒店饭店，都会提前一个星期被订购一空。展会期间，旌旗摇动、人潮汹涌。

在厦门石材展的带动下，中国石材市场的繁荣和石材需求的增加，使得国际石材商纷纷投资中国，国内石材企业也整合资源，积极参与国内石材市场的竞争，中国石材市场正朝着国际石材市场中心迈进。厦门国际石材展，已经成为国际石材市场中不可或缺的贸易平台，是全球石材行业的需求大平台。

李先生的某发玉石公司，2005年、2006年分别参加了第六届、第七届的厦门国际石材展，那两届石材展下来，厂里的单子猛涨，有限的产能，面对雪花片般飘落的订单，几乎手足无措。

这是李先生梦寐以求的好事，他是机械出身，不怕做不出来，2006年下半年，他一口气把旧机台全部淘汰，卖给那些做茶盘和小雕件的小作坊。自己添购并改良新的几台，好鞍配好马，他憋着一口气，想在2007年来个旧貌换新颜。

3月6号开展，正常3月3号就要把展架拉进展览馆，在3月5号下午之前，所有的展架、灯光、视频广告、宣传单等，要全部就位。

李先生3月1号就下来厦门了，头一两天，他天天会见厦门的老朋友、老客户，基本上没空管我；3月3号上午，厂里的布展人员堵车堵在路上，他干着急，一边喝茶一边吆喝我：新来的那位小弟，过来喝喝茶，我看看你准备的怎么样。

李总好，我是小陈。我离开自己的座位，坐到了李总对面，简单的自我介绍。

小陈好，喝茶！李先生招呼我。

李先生考了我很多的知识，我全部对答如流，他感到不可思议。2月27号到3月3号，一个星期的时间，我已经大致掌握了展示厅内90%以上的产品。李先生连连称奇，大夸郑姐慧眼识珠。

可李先生哪里知道，所谓台上一分钟，台下十年功。为了在短时间内熟悉产品，我发了狠，把自己搞得都有点神经质，才有了这般的流畅应答。

那一天，回到宿舍后，我很得意，第一次见面，能给老板留下那么深刻的印象，是我的荣幸。我不禁想起一句话：年岁有加，并非垂老；理想丢弃，方堕暮年。

生活从不相信眼泪，命运不会同情弱者。自强者恒强！

看来，人真的要有事做、要保持忙碌，忙碌是世界上最便宜的药。

当我们为情所伤、为现实所困，治愈自己的良方不外乎忙碌和睡觉，忙碌了自然会睡好觉，睡好觉又为第二天的忙碌提供了充足的给养，这是个良性循环。

一旦我们开始专注于一点，忙碌起来，没有时间去胡思乱想，负面的情绪跟着少了。

当你向着既定的目标去忙碌，你会慢慢发现：原来忙碌充实的生活足以冲淡复杂的坏情绪。

真正的幸福，不过就是一步一脚印的无悔和循序渐进的喜悦。就像农夫播下种子，经历春耕、夏耘、秋收和冬藏之后，才会换来累累硕果。

我的努力，开始有了正向的反馈，我吃过的苦、我嚼透的新知识，在我心里发芽，慢慢成为我的底气和后盾。

郑姐对我很满意，对我夸奖有加。

厦门国际石材展如期举办，李先生、郑姐和我，还有厂里下来帮忙的厂长、老板娘、管理等一票人，都去了会展中心。

国内的客户基本都是老板和厂长在谈。国外的客户，舍我其谁，经过一年多的历练，我的英语水平，尤其是面对面的交流，基本没有什么障碍，但是一些个专业术语，比如货柜啊、箱子啊、贸易方式啊、收款方式啊，我还是磕磕巴巴的，要和客户重复确认才能搞明白，这难不倒我，面对面交流是我的强项，再不济也要比划到客人完全领会为止。

某发玉石公司国内的生意做得真是风生水起，络绎不绝的参展商，有不少是厦门的贸易公司，也有上海、青岛、宁波、深圳等地的经销商和代理商。而国外这一块，之前是熟人帮忙着做，没有有力的跟踪，很多客户慢慢就流失掉了，因此，相对于如火如荼的国内销售，他们的国外贸易，算是婴儿级别的了。

很多时候，很多人，只是缺少一个机会，缺少一个愿意给你机会的平台。

像我这么英语水平一般、非出口贸易专业毕业的应届毕业生，像某和石材进出口那样的公司，就算他们不是在诈骗，最终把你招聘进去，你也是颗螺丝钉，前台负责日常琐事和电脑、采购的负责采购、报价的负责报价、跟单的负责跟单、单证的负责单证、会计的负责财务，你只是在一条线上面的一个小圆点，勤勤恳恳好多年，顶多只是业务提成多了一丁点。一旦离开了这个公司，你可能什么都不会，要么自己一切重来开始闯荡，要么下次就业的时候应聘一样的职务。你变老了一点，工资可能涨了一点，还有就是做事可能沉稳一点，别的，什么都没变。

我至今非常感恩这家公司，某发玉石公司。我刚进去的时候，一个月是1100元，这算是底薪，抽成倒不错，因为李先生的产品很多都是独家的，利润非常可观，按照销售额10%，即10个点的抽成给我。

宁为鸡首不为凤尾。有一定的合理性，今天的应届毕业生们，很多人往往眼睛齐刷刷的，盯住几个热门的“肥差”，尤其是公务员考试。其实大可不必，越是热门的职位，竞争越是惨烈，被刷下来的可能性就很大，长此以往，可能就会在等待中蹉跎岁月。

每个人都有无限的潜能，很多时候，当我们被逼到一定程度，绝地反弹，那种张力我们自己都难以置信。所以年轻朋友们，刚出校门，先把自己沉淀下来，多多历练，只要你够用功，你总能学到一点生存的技能。

外贸，是很多人向往的一种职业，影视剧里经常把外贸小白领美化的出神入化。但是现实生活中，外贸，除了语言关，还有技能关，最重要的还要有百折不挠的耐心，因为跟老外沟通，都需要循序渐进，有时候，快的一两个月给你下个单，慢的三五个月大半年给你下个单，甚至一年下来才给你下个单，再正常不过，贸易最大的捷径就是持续发力、不放弃。

全球化的今天，老外也不再单纯地say no和say yes,很多在大陆有生意往来的老外，被我们精明的外贸精英们同化了，变得鸡贼鸡贼的。甚至成了中国通或者半中国通，你问他之前咨询的东西还要不要，他给你甩过来句“我再看看”，你彻底没脾气掉。

卖铁楼梯厚实了我的脸皮，做电话营销让我见识了量变引起质变的必要性，去印度锤炼了我的英语，去某和进出口公司夯实了我的贸易知识：什么订购协议、形式发票、合同、产地证、装箱清单，核销单、唛头、进仓图，渐渐地我都掌握了七八。

从事过的那些职业，杂乱无章的，当时自己身处其中，都觉得活得漫无目的、一塌糊涂。值得庆幸的，我并没有因为环境的恶劣而自暴自弃、信马由缰，每一份工作，我都用尽全力，用尽美好的期待去对待。那时候，生活弃我如敝履，我待生活似娘子。

展会之后，我忙得灰头土脸，虽然在某和进出口公司待过，但没有实际操刀过，生怕犯错。但是光杆司令的身份，让我忘记了灰心，也没时间去惆怅，国内外客户的意向单、合同、报价、邮件询盘，都得自己做。

没有人教你，也没有人批评或者指正你，这简直太糟糕。尤其是内贸这块，原本海外部是不需要介入内贸业务的，但李先生太过器重郑姐，把厦门石材展拉到的海内外的客户，统统划入海外部。

忙是必须的，躲不掉就硬着头皮迎难而上，日日加班。但关键有时候业务谈到差不多的时候，客户直接给老板打个电话，原先跟我谈好的价格，直接9.5折-8折拿下，我那时候不知道异形石材马赛克有这么暴利，更是对于李先生的做法敢怒而不敢言。

这估计是草创企业的通病，老板大权在握，胡子眉毛一把抓，管理和规章制度根本无从谈起。那时的某发玉石公司就是这样的，这对于业务员的信心树立很不利。

老板口头上说小陈你放手去干，后面却又事事都干预。我感到气馁，就向郑姐反馈了这个问题，郑姐再转达给李先生。

海外部虽是初创的，但李先生非常重视，因为这个问题，专门到厦门一趟，我们三个人开会，之前没有正儿八经的业务员，他们也没有遇到这种情况，就问我有什么想法。

我是个后知后觉的笨人，学习的时候，人家背一篇课文需要一小时，我往往需要三小时，但我会下功夫，很多年后，我都能大段大段背出课文，同学们却很少有这种本事。面对问题也是一样，在我投诉或者建议之前，我都深思熟虑过。这样的好习惯，让我后面在某宫玉石建材有限公司，国内最大的玉石装饰公司，这几年准备上市。我从销售部经理混到销售总监兼副总经理，只用了33天。是因为我每次都腹有良策，倒不是因为聪慧，而是用心对待每一次问题。