我说我对公司的具体情况还不是很熟悉，但是我愿意提几点肤浅的个人意见，供大家参考： 1.明确海外部职能： （一）海外部虽然刚刚成立，但是厦门是中国石材出口的桥头堡，厦门登记在簿的进出口公司，差不多有2万多家，还有很多夫妻档的进出口公司。在我们自身的资金比较有限的时候，可以借船出海，给贸易公司供货，他们自己报关和退税，我们只是提供货物和包装，这是内贸的升级版，需要一定的专业对接，厂部那边做不了，全部由海外部做。 （二）虽然我们自己有整套的进出口资格，自己也是一般纳税人，从理论上讲，自己出口最好，最节约成本，而且可以保住客户这一块的机密。但实际情况不是这样的，我们的出口业务只是刚刚起步，出口量占比不大，属于摸着石头过河的性质，如果贸然自己出口，不仅浪费人员配置，也容易造成入不敷出的窘境。对策：直接挂靠一家有实力有信誉的大公司名下，比如某轻集团、某福进出口公司，他们根据我们出口的货值，收取一定的服务费和劳务佣金，我们就专注于自己的业务开发和产品研发，做精才能做大。 2.海外部出口之外的业务：即内贸业务，既然李总有意向让海外部挑大梁，尝试介入国内经销代理这一块，那么就要给我们充分的授权，今后，凡是石材展登记在册的客户，厂长也好，厂里的管理也罢，从此不再介入这一块业务，全部移交海外部。 3.分工和授权问题： （一）分工：目前，分工很混乱，厂部可以报价、海外部也可以报价，有时候一个客户收到两次报价，很莫名其妙，我们不能再这么浪费资源。如果有可能，我想尽快下工厂，实地了解情况，再跟厂部的管理人员碰头，争取一次性解决这个问题。 （二）授权问题： A：统一的报价表，三天后我就以图文并茂的形式，把每一款产品的编号、规格、产地、平方数对应的片数、箱子包装的细节和各自最低起订量的数目列出来给李总，李总审核没问题后，全公司共用。 B：统一报价只是第一步，考虑到最近客户直接找李总谈，谈完之后都有享受一定的折扣优惠，这个情况不容小视，既然海外部被寄予了希望，我们想和李总探讨一个授权的权限问题。李总谈也好、海外部谈也罢，我们的共同愿景是使客户满意、使自己的利润最大化，那么，折扣最低可以打到几折？比如，最低折扣是7.5折，那么，这就是小陈我的最大权限了，如果客户数量很大，对我们的推广力度很大，我会据理力争，争取到8折，客户如果提出7.5折，我会慎重考虑后答应，但是客户如果要7折，不好意思，超出我的权限，你找李总谈。换言之，我就是李总的第一道防火墙，我这边过滤地差不多的时候，李总再谈，这样让人感觉很专业。 如果说第一次跟李先生见面，他惊讶地发现自己捡了个宝，无意中得到一名合格的业务人员。那么这一次见面，显然更让他错愕，他没有想到我会提出这么细致的问题以及相应的解决方案。 李总沉默良久，都没说话，气氛有点凝重。 郑姐一直提醒我们喝茶。她姐夫家就是采茶卖茶的，在华安县城开了很大一间茶叶专卖店，因为是会计师的身份，所以当地一些名流，都是其姐夫的座上宾，李先生也是她姐夫的把兄弟。 基于此，李先生对郑姐，很是器重、信任。郑姐之前在泉州市水头镇开过茶叶店，差不多2000-2003年期间吧。那时候水头已经非常热闹，全国各地的石材人，汇聚到水头，她生意做得很好，但那时候的水头，治安超级差，作奸犯科的案件太多了，特别是抢劫，天天都有案件，要么是飞车党，要么是小混混街头巷尾集体抢劫。 一天傍晚，郑姐下班回到家，走进一个小巷子里，被一群染着五颜六色的小年轻围住了，身上的钱包、金首饰、手机，统统被抢，争夺钱包的时候，被推倒在地，磕断三个门牙后被踩在地上一段乱踹。 那次悲惨的经历之后，郑姐吓得半死，从医院出来后，草草地将茶叶店超低价盘给同乡，回到华安，很长时间，晚上都不敢一个人走。 华安盛产铁观音，郑姐来了厦门后，还在卖茶，不过都是卖给熟客的。每次开会，她都会在边上很优雅地泡茶，偶尔发表一点意见，往往很有见地，一锤定音。 这大概得益于其师爷一般的姐夫的调教吧，两年后，我从这里辞职，去华安县城走访故友，人们谈论起李先生和郑姐之间的感情，眉色飞扬，我竟然感到很难受，郑姐是我极其尊敬的一位大姐，我不想去反驳谁，更不想听各种香艳至极的传闻。我难受的是：世间的男女，平头百姓也好，商贾名流也罢，纯洁的关系，能有几个？ 李总是喜怒不形于色的人，说话铿锵有力、抑扬顿挫、肢体语言丰富，但是他的笑容，很不自然，都是硬挤出笑脸来，让人感觉怪怪的。 李总叫我把刚才说得整理成文稿给他，我起身，到自己办公桌抽屉里拿出早已打印好的两份资料，一份给李总，一份给郑姐，他们都显得十分惊讶。 展会之后，厂里有很多事，李总没有直接答复我任何，只是淡淡地说：“那行吧，我先回去，什么情况到时候郑经理跟你说……” 李总回去后不久，差不多5月份的时候，我的基本工资被加到1300元一个月，从五月份开始，展会效应开始呈现出来，陆陆续续有人汇钱，陆陆续续有经销代理签下合同，定样品、铺设展示厅。 展会过去一个多月的时间，我天天提前一个小时到公司，晚上加班一个小时，一步一个脚印，跌跌撞撞地摸着石头过河，慢慢的，做起事情有了自然顺手的感觉。 到五月中旬，我们一直在收款，数目都不是很大，但足以让我兴奋了，因为这是好的开始。生意都需要时间的积累，所有的大生意都需要一个尝试的过程，它至少让我明白了付出一定有回报的道理，也给了我自信，毕竟，从市场营销毕业，英语水平偏下，到今天独立开展业务，我自己明白其中的艰难。 江头是个热闹的枢要，我住在后埔的同学们、朋友们，还有在江头一带上班的原来的同事，大家都忙，不过偶尔会聚聚，一起吃个饭喝个茶的。 年轻人常常吃着碗里的看着锅里的，常常满腹牢骚：从公司出去的同事和将要离开的同事都在埋怨各自的公司，在历数着公司的缺点，老板的不是，看到我这般辛苦，也好意劝我向老板多要工资，我都是笑言相对，因为我知道我不会那样做的。一个人的价值，应该是持续增长的，一旦你自大了，你就离失败不远了，我相信老板在我创造业绩之后，会给我一个相应的报酬的，如果不然，我就当是在历练了。 有时候，迟钝或许是进步的最好的最稳妥的途径，因为我相信，经验的积累，就是财富的积累，我会得到我要的一切的，时间会凸显我的价值的。 保持努力的目的，不是为了感动谁或者让自己更有面子，也是在积蓄更多的选择权，汇集更多的安全感，让自己的内心平静如水，让生活井然有序，用自己认可的方式，去过自己想要的生活。
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