阳光经纪手记之七—
用自己的骨头熬一锅理想的汤 
在年初房子热闹的三个月里，有客人问我，房子什么时候会冷下来。我说HST推行外加银行提高贷款门槛，这样的杠杆效应下，卖家急于将房子出手买家大多在观望，房子会冷一段时间。最近，又有客人问我，房子什么时候会热起来；我指指手里一叠打印出来的MLS房源信息表格，请看看最下面的描述里面，我们阔别已久的在规定时间统一递交OFFER的要求再度出现了。
我翻看去年写的文章，发现在2009年8月份，有一篇题目《抢OFFER何时是个头？》，去年的这个时候狼烟四起，抢OFFER的浪潮一浪高过一浪，很多房子都是3天到5天内就售出，好地段的房子还供不应求。今年的房产脚步明显放缓，但是，最近的两个星期里面；夕子本人就带不同的两拨客人分别去两处房子抢OFFER：一个是HOUSE,一个是CONDO；那种似曾相识的感觉慢慢出现。 会造成这种情况的主要原因是，因为7月1日之后推行HST,所以很多卖家都赶在这个日子前希望将房子卖出去，这样的话，经纪费以及律师费等服务费会避免一个8%的PST；之前的若干年都是加上5%的GST。这就造成了市场上房源过多，所以有些房子在市场上一天拖至一天，从新货变成存货。这些存货不需要抢OFFER，还可以杀价，所以当买家开始醒过来纷纷从观望准备出手的时候，存货最先卖掉。而7月1日后市场上新出来的房子数量比从前少了很多，可挑选的品类也少了许多；新一波的买家却有所增长，就造成了供不应求的现象；于是抢OFFER又回来了。 和许多买家一样，夕子和我的很多同行都很不喜欢抢OFFER。我们同事在一起聊天的时候，总是叫苦连连。一些不错的房子，抢不到OFFER，客人会有些失望不开心；抢到了呢，客人更不开心，因为每个人都觉得自己出多了价钱，当了冤大头。尤其是带客人连抢几个房子都失败的时候，有些人会迁怒于经纪身上，觉得没抢到OFFER是因为这个经纪的能力不够或者说不够幸运，于是会想要换一个经纪；辛苦了很长时间的客人花落别家，经纪的委屈和心酸是不可言喻的，所以抢OFFER是客人经纪双方互相折磨的一个过程。 
夕子的观念是，抢OFFER，要顺其自然。而且很简单，不要头脑发热非常冲动；在看到一个理想的房子之后，首先要做的是，将这个房子为圆心，画一个圆，半径是周围250米或者500米之内，最近三个月到半年内成交的所有相似类型的房子的成交报告打印出来。然后将目标房子和这些最新的成交数据进行比较，很快就能得出一个大概的市场价位。一般来说，目的是让大家来抢的房子标价都会低于市场价，这个时候要头脑清晰，要理解房主的用意；我总是说，市场是有自检功能的；不论标价多低或者多高，市场都会把它调整到该有的价位。譬如说一个房子标价45万，但是根据分析报告，同类型同地段的房子平均销售价位是46万5，所以你心底就应该有个数，房主心目中的理想价位大概是多少；如果是抢OFFER,对方能够出的价格大概有多少也可以猜得八九不离十。 在这个特殊阶段，最好可以先去银行做一个贷款的预批；这样在抢OFFER的时候，就可以不用放贷款条件；也就比对手多一个竞争优势。如果需要验房的，也尽量提前验房，这样在递交OFFER的时候，可以递交一个CLEAN的FIRM OFFER；这个时候，即使价位有可能比对手低个几千块，房主也会权衡利弊，选择一个FIRM OFFER的。谁都不想承担未知的风险。另外，如果有条件，最好提前到银行开一个订金的MONEY ORDER,这个定金一般来说是房价的5%；也是首付的一部分；在递交合同的时候，将订金加上一个FIRM OFFER一起递出，会很快在众多OFFER里面脱颖而出，即使出价没有多大优势，也会让卖主仔细考虑这个OFFER的。 准备充分，出一个合理的市场价格，如果在这种情况下还是抢不成的话；不要不开心，有可能是件好事。如果一个房子被盲目地推高到比市场价高很多的价位的话，即使买下来，心里也会不舒服；这样的话，买房变成一种煎熬，反而失去买房的意义了。 在这种抢OFFER开始有苗头的时候，更要头脑清晰，一定要提前到银行去谈，看看自己能够承担的最大贷款数额。因为在抢OFFER的时候，很有可能会过线，超过自己的承受能力，买到房子后，生活质量下降，还不如不买。记住，房子是为人服务的,而不是人为房子服务,这样的道理适用于很多物质与人类的关系学。在武侠书里有剑奴一说,指的是那种一根筋扑在剑术上浑然不顾人生境界,成不了剑圣,成不了剑仙,有点像《无极》里那个叫鬼狼的角色,其实很可怜。当然还有车奴,你觉着他买了一宝马不是为了享受乘驾的快乐,而是为了受尽宝马的凌辱,上街胆颤心惊,转弯灯恨不得提前半个小时就打起,一旦有自行车经过,马上像鬼子进村后感觉到“发丝雷”,趴那儿不动,一动不动;要是你胆敢把车划了一条细纹,他那不叫愤怒,而叫悲伤,死的心都有。 
不要买了房子后过这样的生活：每个月发工资后先把按揭款打入卡中等待银行残酷地提取；有车之人看见油价又涨了就会心中一沉；无车之人打的时紧盯着里程表心惊肉跳；老婆不能买五十刀以上的衣服；节假日出行要算计着当天往返不可以住HOTEL；看份报纸还得掂量着是75分的星岛明报，还是不要钱的现代日报。 别用自已的骨头熬一锅理想的汤,这是我过去曾描述的一幅惨图,当然事情不见得有那么悲惨,但它更为无助,房子不是房子,房子是祖宗神仙；每人每月恭恭敬敬地把上千银两交给银行，然后克扣自己的生活。这失去了我们买房子的初衷：让自己的生活升级，过上更舒坦的日子。 别让房子控制了你的人生，要量体裁衣。在有一份不错的稳定报税的收入的前提下：你有二十万的首付就买七八十万的房,有十万的首付就只买四十到四十五万的房,如果只有两三万,先别买房,租房住挺实惠。担心房价上涨?你又不炒房子,它涨它的,你租你的,怕什么。 人的一生很短暂,应该享受人生的快乐,如果把大部份时间都用在为房子忧心忡忡上去了,那活着还有什么意思?人不是因为有房子而幸福,而是因为幸福才有房子——内心安宁,其实就是最好的房子。 | 
