這幾天的天氣越來越暖和，走出門迎面而來的是微微的春風和新鮮泥土的芬芳。積雪慢慢消融了，現出屋前院子的精巧石階、小花壇還有在風中微微搖盪的鞦韆。

很多選擇在冬天賣房子的屋主都會遇到這樣的尷尬，花了很多心血特別設計的池塘、後院的小橋流水；前院的錯落有致的花壇，都被掩蓋在皚皚白雪中；有的賣家會特別把在夏天拍攝的房子照片擺在廚房的檯面上，可是始終不能取代盛況美景。

如今終於等到春暖花開，也是美屋出閣的最好時機了，在這個特別的時間段，賣家該怎麼做，做些什麼準備，才能合理地將手中的房屋賣出呢？

猶如待嫁的閨女，要精心打扮才會贏得眾人的青睞。首先要將房屋的里里外外都仔細清潔，尤其是窗台、門邊和地腳線這些容易忽視的死角。一個非常漂亮乾淨的房子，會因為窗台滲水造成的裂縫以及變黑髮污的地腳線而引起買家心裡的嘀咕，這些小處有可能會給價格帶來想不到的負面影響。

另外就是屋內的家具擺放，同樣是這些家具，要選擇儘可能讓空間顯得寬大明亮的格局；譬如說沙發儘量不要橫在客廳的正中央，讓空間顯得比較侷促。臥室的睡床也儘量不要橫在進門處，在視覺上會讓人感覺空間比較狹小。另外，也是我經常對我的客戶叮囑的話：永遠都保持窗簾打開的狀態，讓房間的每個角落都充分顯示出它的明亮和清爽；這個清爽也表現在床單的顏色和款式上，設想一個圖案複雜和一個圖案相對比較單純的床單，大的色塊和濃重的顏色會讓空間變得雜亂和狹小；而單純的顏色會讓房間變大，顯得乾淨而明亮。

關於價格的設定，很多賣家心理有個誤區。認為房子的定價要定高於市場價，等待買家來殺價。事實並非如此。價格的設定好似一道門檻，如果是高於市場價的房子，相對來說，會阻擋很多買家的腳步；如果沒有那麼多的客流量，又怎樣有機會拿到很多的OFFER呢？

當價格有優勢的時候，能夠把社區內感興趣的買家都召集過來，從而能以比較合理的市場價格出售給有能力的買家，而不要等到最後一刻，等來一個能砍價的主，那個時候不賣就是爛在手裡，而賣就只有接受買家提出的不平等條約，就被動了。

那麼對於買了新房，馬上就要搬走的賣家來說，這個問題也一樣棘手。畢竟搬走之後，房屋就空置了，每個月貸款水電煤氣地稅是一分錢都不會少的，那麼多拿一天就多損失一天，這個時候選擇快速出手也許是最好的辦法，那麼價格方面賣家就一定要作出讓步了，不要打算再可以狠狠地賺一筆，畢竟時間不等人。

如果說賣房只是看着市場開始冷淡，就害怕市場崩潰而急於出手的賣家，就不是那麼明智了。回想2009年初最慘澹的時候，外圍是金融危機和大批的失業，房地產市場一片蕭條，價格下挫了10%，成交量也達到冰點，似乎整個市場崩潰了。如果房主在那個時候慌張把房子賣出，半年之後市場復甦的時候，一定是大呼後悔。那麼用現在的市場去對比2009年初，我想沒有人會說現在比那個時候還糟糕。失業的情況在不斷的好轉，事實上多倫多的失業情況本就沒有那麼糟糕，反而在經濟刺激方案的推動下，收入情況反倒出現上升。那麼市場的基礎並沒有坍塌，價格為何會坍塌呢？

另外，賣家還要對自己的負債能力作出一個比較公正的判斷，保證自己在未來兩年內貸款利率上漲到5%之後，依然可以有能力供房。很多買家在入市的時候，選擇了浮動利率，享受了歷史上最長時間的超低利率，有的朋友在很長一段時間房貸利率都只是低於1.5%，這在過去是不可想象的。但是習慣了超低利率，在市場重新恢復到正常水平的時候，每個月的還款金額會跳升三百到四百塊，這個跳升對於收入比較緊的月光族可能會製造麻煩。

其實，政府在之前已經有在這個問題上做出了準備，就是最近的貸款政策調整，要求貸款申請者用5.75%作為基準利率來計算每個月的負擔，保證買房者在享受低利率的同時，能夠有能力去為將來上漲的利率負責。所以說，往後一兩年的貸款批覆都將是安全的，而利率上漲之後對市場的衝擊將不會導致上升勢頭的調轉。

對於沒有賣房打算的屋主來說，市場短期的漲漲跌跌其實並不會影響到自己的生活，那些賬面上的賺與賠，都不重要，因為持有房產，首先是自己能夠享受到房屋的方便與舒適，再者，三五年後，房屋的升值能夠給財產一個保值的功能，而且人的職業生涯三五年一個規劃，不也在時常變化嗎？切切不要為了那市場一兩個月的漲跌，喜怒無常，影響了應該有的正常生活。

很多賣家在與夕子坐下一同規劃賣房的時候，都會憂心忡忡地問我這樣一個問題：INGRID,我們的房子會賣個好價錢麼？我們的房子會很快賣掉麼？

我想說的是，只要我們把準備工作做好、做充足。房子賣不掉主要有兩個原因：一個是髒亂差；另外一個就是高於市場價。所以我們只要把房子打理得乾乾淨淨、價格設置得合理，我們儘自己最大的努力了，市場也會給我們滿意的答覆。

好啦，讓我們一起開始着手準備吧，春天，我們來了！