上次谈到了打入美国商圈的一个体会, 是“与其他企业互动”。今天我再谈谈另一个我认为颇为重要的手段：帮助其他企业。欢迎来访我的个人博客: linamao.com 阅读更多文章

请想一想，对于那些在您的一生中曾经帮助过您的人，您是不是记得比较清楚一些？ 尤其当某个人对您的一生产生过重大影响， 您是不是总对他/她念念不忘？

同样道理，在频繁的商业交往中，如果一个人帮助过您， 您也会对他/她留下深刻的印象， 尤其是当这个人的帮助对您的企业产生了重大影响。

今年5月的一天， 我去参加本地商会举办的一个规模盛大的B2B EXPO，相当于一个企业联谊活动。 这个联谊活动在本地最好的一家宾馆举行，有100多家当地企业设置展台，宣传自己的企业。很多大公司的负责人，中小企业业主，和本地大型商会的头脑人物都参加了。人头攒动，非常热闹。

我那天交换的名片，拿回来有一大把。两个星期之后，我再看这些名片，很多人都想不起来长得什么样了。只有一个人，我记忆犹新。直到现在，我去参加企业联谊会， 我都能一眼认出他，喊出他的名字，清楚地知道他的公司的业务。

为什么我对这个人有如此深刻的印象？

因为他帮助过我。

那天，活动临近尾声的时候，我退到一边，找了个僻静的地方休息。Renold, 当时我还不认识他，走到我旁边的椅子，坐下来休息。我们就攀谈起来。期间他提到政府有特别的拨款和项目，专门支持少数民族裔的小企业成长。

有这样好的资源？我立刻对这样的信息非常感兴趣。Renold告诉我很多这个项目的细节，找谁联系，如何申请，申请过程等等。最后，他索性拿出自己的手机， 直接给这个项目的负责人打电话，将我推荐给她。

小小一个举动，让我充满感激， 并立刻对他的为人和企业产生好感。虽然我并不需要他的企业所从事的业务（他的公司为大企业和政府安装电力网），如果在以后的企业联谊活动中， 我正好碰到哪一个企业需要安装电力网， 我肯定会第一个想到推荐Renold的企业。

如果我们也这样去帮助其他企业成长的话，谁会想到某一天，那个您曾经帮助过的人，也许您自己都不记得了，会给您带来商机呢？