旅行社产品的价格是旅行社营销活动中一个十分敏感、十分重要的因素，对价格的管理

关系到旅行社营销的成败。旅行社产品需求弹性较大，它的价格强烈影响到旅游者的购买行

为，影响到旅行社的销售量及利润。同时，价格又是一种重要的竞争手段，尽管近年来非价

格因素对旅游者选择产品的重要性日益突出，但价格是双方最具理性的行为指标，决定了旅

行社的竞争能力。（但不一定是核心竞争力）

上次我们对产品价格的分类，印象因素，定价目标及方法进行了概述。今天我们来谈一下旅行社产品的定价策略。

（一） 新产品定价策略，目的；打开市场、占有市场并获得满意利润

1. 市场撇油定价—高定价
2. 市场渗透定价—低定价
3. 适宜定价介于二者之间

（二） 心理定价策略

1. 尾数定价/零头定价
2. 声望定价/整数定价
3. 招徕定价/特价定价
4. 系列定价/分级定价

（三） 折扣定价策略

1. 数量折扣
2. 现金折扣/提前支付折扣
3. 功能折扣/交易折扣
4. 季节折扣/季节差价
5. 其他：综合使用定价策略

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