旅行社產品的價格是旅行社營銷活動中一個十分敏感、十分重要的因素，對價格的管理

關繫到旅行社營銷的成敗。旅行社產品需求彈性較大，它的價格強烈影響到旅遊者的購買行

為，影響到旅行社的銷售量及利潤。同時，價格又是一種重要的競爭手段，儘管近年來非價

格因素對旅遊者選擇產品的重要性日益突出，但價格是雙方最具理性的行為指標，決定了旅

行社的競爭能力。（但不一定是核心競爭力）

上次我們對產品價格的分類，印象因素，定價目標及方法進行了概述。今天我們來談一下旅行社產品的定價策略。

（一） 新產品定價策略，目的；打開市場、占有市場並獲得滿意利潤

1. 市場撇油定價—高定價
2. 市場滲透定價—低定價
3. 適宜定價介於二者之間

（二） 心理定價策略

1. 尾數定價/零頭定價
2. 聲望定價/整數定價
3. 招徠定價/特價定價
4. 系列定價/分級定價

（三） 折扣定價策略

1. 數量折扣
2. 現金折扣/提前支付折扣
3. 功能折扣/交易折扣
4. 季節折扣/季節差價
5. 其他：綜合使用定價策略

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