多伦多生意交易过程中的地产经纪的作用

金融街地产 BROKER  李 军

          在多伦多，有一些新移民打一段时间工以后，逐渐熟悉了多伦多的社会环境，随后，这些新移民发现这里是做生意的好环境。比起国内的过饱和的商业店铺，多伦多的商业环境是非常宽松的，更重要的是，多伦多既没有工商时常监管，也没有城管打扰业主的日常经营。最多，到年底，自己诚信报个税就可以了。所以，一些新移民发现，在多伦多，创业比就业还容易。一些多伦多新移民从做小生意开始，逐渐发展成自己的个人事业，一举摆脱艰苦打工困境，彻底解决在多伦多的发展问题。当前，一些新移民正在打算在多伦多开始自己的生意。有些客户问我怎样买生意？自己是否可以从朋友，或熟人那里承接生意？这样做的好处就是可以省一点经纪费，或律师费；但我的专业意见是，直接从熟人那里承接生意，对买方非常不利的。由于生意买卖非常复杂，买卖双方存在严重的信息不对称性。地产经纪的介入，对平衡买卖双方的不对称信息是非常必要！没有地产经纪，自己直接从熟人那里承接生意，有时会发生很多问题，诸如，税务问题，债务问题，遗留问题等等。

               在多伦多买生意，没有地产经纪的介入，买方有时会承担卖方拖欠政府的税务问题。很多从大陆来的新移民，在国内有过做生意的经验。在国内，人们经常变幻各种方法逃避政府的税务。比如更改公司名称，或更改公司法人等等手段。但这些手段在多伦多是行不通的。在多伦多，现存的公司或生意拖欠政府的税务，不会因为公司的法人变更，或公司名称的改变而自动灭失的。如果新移民在多伦多买生意时，没有地产经纪帮助，直接从熟人那里承接生意。会有很多潜在的风险，其中之一，买方很可能同时承接上手拖欠的政府税。这是很麻烦的事情。常理来讲，新移民不通晓当地的商业惯例是可以理解的。即便是当地土生土长的居民也不会完全通晓当地的商业惯例。但当地人都知道，在生意买卖交接过程中，需要借助于地产经纪和律师。加拿大是个市场经济非常成熟，法制非常健全的国家。不懂法，不能作为不受法律约束的借口！因此，新移民在多伦多很多经济活动中，客观上要求有很多专业人士为新移民提供各种服务，如地产经纪，律师，会计师等等。新移民在买生意过程中，找个可靠的地产经纪是非常必要的，因为地产经纪的专业服务，可以清晰合理地划分买卖双方的税务问题。

               在多伦多买生意，没有地产经纪的介入，买方有时会承担卖方拖欠的债务问题。大家知道，健康的社会经济是建立在良好的社会信用基础之上的，没有良好的社会信用，公司信用，和个人信用，社会经济是无法长期健康的向前发展。在加拿大，人们的商业活动和商业天赋不会受个人的财力和家庭背景限制的。人们没有资本，只要信誉好，照样有人借你钱，支持你发展。所以商业信誉是非常重要的，信誉破产那是最彻底的破产！所以，在多伦多，每个人都自觉地珍惜和爱护自己商业信誉。同时，政府也立法保护社会的商业信用。在生意买卖过程中，就涉及政府保护商业信用事情。比如，一个车行刚建立起来，车行信誉很好，但没有资本买足够的车辆。同时，车厂生产出来的汽车，都积压在仓库，苦于没有足够的分销商。这时，车厂得知车行的信誉很好，就将库存的积压的车交给车行卖。车行将车及时卖出后，解决车行和车厂的资金和市场问题，实现双赢！这个双赢的前提是商业信用，没有良好的商业信用，就不会实现车厂和车行的相互合作。几年以后，如果车厂想将车行转手，卖给其他潜在买方。加拿大的法律会保护车厂的利益，保护信贷方利益。车厂贷借给车行的车，不会因为车行转手而自动灭失，除非生意买卖合同上有相关条款划分该债务问题。该例子也适用于其它类似生意买卖。多伦多有相关的法律条文保护商业信贷方。所以，新移民在买生意过程中，没有地产经纪，随便承接别人的生意风险很大，很有可能承担卖方的额外债务！

在多伦多买生意，没有地产经纪的介入，买方有时会承担卖方遗留的问题。生意买卖是一个比较复杂的事情。客观上，存在严重的信息不对称，买卖双方对生意的现状了解是存在严重不对称的。卖方显然比买方更了解现存的生意。生意的买方通常只是根据现存生意的流水账，营业额，一年净收入，等等来决定是否买这个生意，和肯花多少钱买这个生意。但现存生意除此之外，还有很多潜在的问题，存在很多买方想不到的问题。这些问题一旦买方接受生意后，可能会给买方带来很大的经济损失，和无尽的烦恼。比如卖方被政府指令整改的安全措施，比如卖方拖欠的政府罚款等等。很多类似这样的问题很多，是新移民无法预知的。没有地产经纪帮你，一旦承接下来生意，这些问题很可能会落到你的身上。本来买生意是件好事，承接下生意后，打算兴致勃勃地想大干一场。几件类似如上所述的问题发生在新业主身上，接生意的兴致立刻索性无味。开始忙于找律师，打官司。与其这样，不如当初买生意时，找个地产经纪帮你，将这些麻烦解决其未然。

    总之，多伦多有非常好的经商软硬环境。多伦多社会秩序井然，法律健全，城市家庭平均收入10万多加币，购买力非常强劲。新移民选择在多伦多做生意是一个非常英明的决定。但在多伦多生意买卖是一件大事，草率不得。生意买好了，从此，一家人事业蒸蒸日上；反之，买不好，会对新移民在多伦多创业造成严重后果。以至于一朝被蛇咬，十年怕井绳，谈生意色变。而且生意买卖过程中存在严重的信息不对称性，客观要求买卖双方寻求专业人士介入，以平衡买卖双方的严重信息不对称性。地产经纪所提供的专业知识是几百年来生意买卖过程中逐渐进化，总结，和提炼出来的宝贵经验。对生意买卖极其有帮助！地产经纪的工作会帮助买卖双方避免很多生意交接过程中的风险，不必要经济损失，以及各种债务纠纷。此外，多伦多是市场经济高度发达，法制非常健全，非常专业化的城市。在这样的城市做生意，买卖生意，一定要依法办事，一定要商业惯例办事，一定要找专业人士为你办事。否则，没有任何地产经纪帮助，随便承接别人的生意风险会很大的！（多伦多房屋买卖（647）824-6916或微信：peterlee1689）。