昨天在網上看到一個很有趣的心理學測試結果報告，對我們做市場營銷的人應該有一點啟發。

美國的心理學家曾經作過這樣一個測試：100美金，讓兩個原先互相不認識的人坐在一起分。由其中的一個人提議這100美金的分配比例，而由另外一個人決定接受對方的提議還是拒絕。如果接受對方的提議，那麼100美金就按照第一個人的提議分配。比方說，如果對方提議55開，那麼大家各拿50美金；如果對方提議64開，那麼提議方拿60美金，接受方拿40美金。如果接受方不同意提議方的建議，那麼大家都沒有錢拿。

測試的結果是，如果是55開的提議，那麼一般都能夠接受， 64開也不是太差，73開就比較困難了，到82開的提議，那麼接受方就完全拒絕了。為什麼？因為他覺得不公平！ 為了滿足他心目中的公平原則，即使完全放棄20美金，他也無所謂。後來將這個測試放到一些不發達的國家做， 你猜結果怎麼樣？ 結果完全一樣！在這些欠發展的國家，20美金可能就是他一個月的收入。但是一旦他認為這樣的分配不公平的話，他寧可放棄1個月的收入！ 也就是以兩敗俱傷的行為來達到公平的結果。

這個測試報告所揭示的意義在於，在你做網絡營銷交易的時候，一定要考慮這樣一個帶有普遍性的人類心理特徵—追求公平的權利。這在人們的日常人際交往中一樣重要。 如果你在與人交往的時候無法做到公平的交易，你就有可能冒兩敗俱傷的風險。

轉載自蔣兄的網絡營銷博客http://www.jianghaiming.com