往事清零 2018

到了年关自然要总结算账，销售账、开销账、银行账。销售账排在第一要务，因为明年一月底是报 sales tax 截止日期。其它账可稍后，赶在 CPA 3月15日报公司税截止日期之前即可。 还好做账不是数钱数到手抽筋的那种。电脑排列，按月按季，全年一目了然，小数点精确到两位数。

市场需求及销售有其规律可循，可作预测。今年的业绩从上半年的已可推算，比美式足球中场预估终场结果容易多了。销售额突破大关一如年底的到来而如期而至，重返打官司之前的数量级。

在互联网的世界里，大小不同的公司是平等的。除了付费广告，谷歌上专项产品的搜索结果显示，俺小公司和市值几亿的大公司并驾齐驱。B to B 的大公司至今未采用网上支付。小公司的产品, made in USA, 千刀以下的网上订货，简单如点购礼品。电子商务的威力无远弗届。产品远去地球村的各大洲，不去南北极而已。

从技术层面分析，你有专利，我有商业机密。每家公司的产品各有千秋。价格上，小公司 overheard 低，成本也低。产品好用，半价推销。大公司根本没法竞争。市场上见多了大公司玩政治、潜规则、利益交换。既得利益的美国大公司绝不退让。然而在中小企业玩不转那一套，于是小公司的销售就出现了类似 “农村包围城市” 的局面，在中小客户群里大发展。

加州65号提案列出了一长串化学物质，它们会引发癌症，生育畸胎。似乎是工业界难以回避的噩梦，又要马儿好， 又要马儿不吃草。产品性能要好，但又不含65提案列的成分。今年小公司梦醒了，推出了不吃毒草的好马。让噩梦继续困扰大公司吧, 沉舟侧畔轻帆过，病树前头一木春。

2018年值得大书特书的是，小女进了哥伦比亚大学就读。博客因之出了爬藤系列文章。老子进不了，女儿代劳。藤爸就偷着乐喽。