相爱相杀的交易

他，一片真情可问天，苦苦追了她多年。被她拉黑过。因为她，他给人做了嫁衣。也因为她，他吃上官司。没有名份，一直随时听差。苍天不负有心人，有情人终成眷属。终于在今年初，收到了她的礼物，言明是“给你的，不得转让”。

俗话说：没有金刚钻，莫揽瓷器活。别看这些年来拜倒在她裙下的名流贤士无以计数，她的家产日积月累逾百亿欧元，风光之下，她心头挥之不去的痛依然是独缺王冠上的那颗钻石，他有。

什么珍贵的礼物可以滋润情人节呢？Sustainability in the supply chain webnar, 可持续发展关系的网络研讨会。联姻关系被正式肯定确认。会后他签字 for commitment 。

研讨会于美东时间11:00AM全球同步举行，设有美国、欧洲、日本、中国香港等九国直线拨打电话。发起人是总部设在法国的她 - 超级公司 (超司)。法国女人讲英语，怎么听着就觉得像上海人听苏州人说话:)

超司和一家欧洲评估公司联手推出供货商可持续发展的方案，约法四章，涵盖：环保；劳工和人权；商业道德；可持续采购。评估积分采用百分制。评估公司收费标准按被评公司规模和评估服务程度而定，年费 $430 至 $7480 不等。

时光倒转至多年前。“This is Dr. H" 一个长途电话打入一家印第安纳州的公司。接线员听说来者是 doctor, 以为是医生客户，于是就接通了经理座机。通常不请自来的 telemarketing 会被拒绝。英文 doctor, 可以是医生，也可以是博士。受人尊重，可信度高。谁也不曾想过 Dr. 还是块做生意的敲门砖！寒窗苦读也是值了。

接下来，Dr. H 讲话如重放多遍的录音，我们有价廉物美的产品，细节请看网站，有问题请洽本人。不久就有了订货。意外的是付款支票寄自超司的德州会计部门。原来，印第安纳这家公司被收购了。然后就断了生意，收购后该公司被纳入超司的统一采购体系。被拉黑这是第一次，但也不是最后的一次。

顺藤摸瓜找到了被并购部门的总负责人 P 先生。P 家族在俄亥俄州原有大生意。加入超司后，此最能干的儿子升任全美要职。接洽过几次，P 摸清了 Dr. H 的报价底牌，没了下文。后来获悉，P 借风使力，成功压下现有供货商 (Dr. H 的老对手公司)的价格。白忙一场，为他人做嫁衣裳。

商展比 telemarketing 投资大，收效也大。九月的那一天，拉斯维加斯商展 Dr.H 的展台来了 J 先生，看名片知道是超司的美国采购商。高个子，斯文戴眼镜，眼睛看不透，笑不由衷。他狮子大开口要样品。展会后寄给他几千刀的货供免费测试。电话勉强谈了几次，然后泥牛入海无消息。第二年的情人节，Dr. H 收到了老对手的律师信，称握有侵权产品的物证，引爆了一场法律攻防战。

老对手的母公司占有近四亿美元的美国市场。风闻它运用市场的力量逼人就范。你不买我的产品A，我母公司不买你的产品B。或者你代销了竞争对手的产品A，那我母公司拒买你所有的其它产品。如此利益交换般地商业操作，还真没个法律可告可治。老对手的员工也曾以个人名义点击 Dr. H 公司网站的产品。黄鼠狼给鸡拜年，没安好心。送货地址被识破是对手公司，理所当然退款取消订货。正人君子也好，下三滥也好，该来的终究是要来的。

真金不怕火炼。官司过后，Dr. H 重出江湖，参展时还特意去找 J。J 一脸冷漠，睁眼说瞎话，反证了他曾经扮演过一个不光彩的角色。日后，在美东一家客户的竞争中，Dr. H 轻松地把 J 先生打出局，这是后话。

城门失火，殃及池鱼。专利战害 Dr. H 销售腰斩，也伤害了命运共同体的批发商，专营批发中南美洲 R 公司。害它被超司出手收购，并入拉美采购系统。老对手没有拉丁市场的反制牌。Dr. H 的产品打着超司子公司的旗号，印上条纹码，狐假虎威，大行其道。今年来势汹汹，扫空了 Dr. H 的库存。

合作共赢，道理浅显。实例：营业额七千万刀的 S 公司，四年成长 205%。秘密之一是，它的  crown jewel  产品出自 Dr. H 的公司。

哪天 Dr. H 不想玩点水成金的游戏了，金盆洗手，告老还乡，拍卖 crown jewel, 市值该是多少克拉？ Diamond forever， 钻石恒久远，一颗永流传。

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