第九章 （6） 在把现金支票交到客户手上的同时，志伟不失时机地建立起新的伙伴关系，横跨东西两岸的生意网络便由此开始。 志伟向祝明描述了一番自己对未来的构想，诚心诚意地邀请祝明与他合作。对此，祝明没有立刻表态，他的思路还转不过来，要他放弃寻找专业工作，投身于一个前途未卜的创业计划当中去，这个决心不容易下，祝明不免犹豫，这事他得回去跟秦雯商量一下。 秦雯一听就不乐意了，“他能给你办绿卡吗？年薪多少？将来有什么保障？” 一句话里三个问题，问得祝明登时气馁了，几年辛苦读出个学位，不进大公司工作岂不白费了。虽然他对志伟的个性和胆略都很欣赏，但是仅靠个人力量成功的机率又有多高呢。 连着几天，志伟都在紧忙活，他做了几件事，先去见了洪杰。自从志伟去了加州，这里做收账生意就靠小赵和王强，经营状况有每况愈下的趋势。在洪杰几个和祝明之间缺少了志伟居中沟通协调，交流一直不太顺畅。 “你回来就好了，我们都等着你呢。”洪杰见到志伟回来了真的是开心不已，他现在的体力是大不如前，装修生意的旺季很快就要开始，洪杰担心如果自己干不动，今年的装修生意还要不要做。 于娜已经拿到了绿卡，去大西洋城赌场上班做发牌员，一周才回来一次，洪杰觉得自己现在像个退休人士，一个人在家里感觉很孤独。所以晚上经常会拉着小赵和王强一起喝酒。 志伟交给洪杰一笔钱，让他放心，告诉他对下一步已有安排。 志伟还在等祝明的答复，这对他的计划有很关键的影响。他需要像祝明这样的人做帮手，而洪杰他们三个都不具备这样的条件。 他去见了牛律师，牛律师编写的说明材料起了作用，移民局终于批准了志伟转换成学生签证的申请。现在志伟需要做的是马上去学校上课，以保持有效身份。 “还有一件事要请你帮忙。”志伟手里拿着那张浅黄色的移民局批复函，对牛律师说。 “说吧，什么事？”牛律师是信心满满，志伟这个案子办成功，再次证明他牛某人的实力就是牛，真牛。 “接着帮我办L-1。”志伟说。 在社会这所学校里志伟已经学到很多东西，他不需要再坐在教室里浪费时光。 下午三点，靠近东河的D大道翠园餐馆门前，一辆厢式面包车停在路边。这会儿是餐馆里相对轻闲的时段，店老板夫妻和大厨还有帮工小陈正蹲坐在厨房里吃饭，就听到柜台前面有人敲玻璃。 店老板起身迎上去，看来人很眼熟，一时又想不起来。 “老板，好久没见啦，小陈还在这里帮工吗？”志伟看着还是一副老样子没什么变化的店老板，语气平和地问道。 听话音，店老板这才想起来此人是一年前曾在餐馆里打过几天工的那位陈先生，真是士隔三日，刮目相看，眼前的陈先生和一年前的样子有了很大的不同。 “你放心，我只跟他说几句话，没别的事。”志伟理解店老板的顾虑。 一年不见，小陈的身体壮实了些，人却变得有点沉闷，他不知道志伟为什么会突然来找他，看着志伟，默不作声。 志伟仔细打量着小陈，“现在你还欠蛇头多少钱？” “差不多还有两万块。” “我可以帮你付清这笔钱，”志伟停顿一下，心里有点没底，“如果还清了欠债，你打算做什么？” “不知道，可能。。。还是在餐馆里打工吧。”小陈有点含糊，不知志伟的用意何在。 “我现在想找个帮手，记得以前听你说过，你在国内读过一年大学，我觉得你头脑清楚，也很有心计，要是我帮你把余下的偷渡费还清，你愿不愿跟着我干？” 一周后，志伟带着刚获得自由身的陈兴一同登上飞往加州的航班。 志伟走后的这几天，方琳好像掉了魂一样，六神无主，上班的时候接连出错，这可是从没有过的事。好在她和头儿的关系还不算差，虽然也有人借机在背后在大老板跟前给她上眼药，大老板还是表现出宽怀大度的一面，亲自过来向方琳表示关心，细心地问她是不是工作中遇到困难，个人生活方面是不是需要帮助，如果是前一段做的太辛苦的话，可以休息一段时间再回来上班。 互相排挤，踩低别人往上爬的事哪里都有，并不出奇，尤其是在有一定规模的公司里更为常见。 方琳的业绩不俗，每年的销售额都过亿，为公司贡献着近四分之一的利润，如果不出现意外，对这个性格爽直，伶牙俐齿的漂亮女孩，老板是不会有任何微词的。 在方琳周围一向不缺少追求者，不过没有一个让她看着顺眼的，她生就一副伶牙俐齿，言语泼辣，个性好强，到目前为止，所有的追求者都行人止步，望琳兴叹。 志伟的出现地扰乱了方琳的心，初遇之时还只当他是个油滑之徒，嘴皮功夫而已，修理这类男人对方琳没有多少挑战性。但是志伟后来的表现让她感到非常意外，志伟曾向她讨教过几个问题，态度认真诚恳，显露出很高的悟性，对生意上的微妙之处一点即透。最令方琳钦佩的是，过去她习以为常的事情经志伟一番剖析竟然让她领悟到更深的层面。 志伟这个人像是一个谜，身上有种神秘感，他的内心好似被层层厚甲包裹着，外人难以一窥真相。当方琳发觉自己开始迷恋上这个人的时候甚至都没想过其实自己对志伟的个人情况几乎还是一无所知。 让她苦恼的是，志伟对她态度亲近却有分寸，有意保持一定的距离，接触中方琳注意到，志伟心思缜密，在细微之处很体贴周到，但是从没表露出要追求她的意思，方琳实在摸不透志伟心里在想什么。所以当志伟对她讲要去纽约的时候，方琳觉得志伟的所有行为都好理解了，志伟的心里原来已经有个她，方琳的心里有说不出的失落。 志伟说要在福临门请她吃饭，方琳翻来覆去地想，要不要去和志伟见面话别。最后还是去了，听到志伟亲口否认已有女朋友，方琳从内到外都感到轻松，发自内心的欢喜。 一个星期，志伟说过他只需要一个星期，虽然方琳嘴上强硬：“十天期限，过了就别再来找我。”但是心里已经暗自妥协了，只要他回来就好，不管是十天还是二十天她都肯等。 这是最难熬的一个星期，等待的日子真不好过，牵肠挂肚，没着没落。方琳心神不宁，打手机没人接，发EMAIL没回应。她忍不住开始胡思乱想，他现在和谁在一起，是不是有别的女人，这些念头总在困扰她。 等他回来就跟他讲明，我要跟着他在一起，吃苦受累都心甘情愿。方琳暗下决心。 但是志伟的反应让她有点失望，回来之后仍和她保持一段距离。 其实在志伟心里仍有顾虑，有两个因素阻止他接纳方琳，其一，舒敏在他心中的位置其他人难以替代；其二他现在做的事有风险，他已经对不起舒敏了，不能再对不起方琳，他的良心促使他必须与方琳保持一定距离。 如果真心爱一个人，即使不能给与她幸福，至少要保证她不会因自己而受伤害。 方琳感觉很受伤，她不能理解志伟为什么要把她往外推。既然他回来了为什么还要回避她，让她接近不得又离不开放不下，在一个不远不近的位置上，备受煎熬。 志伟与菲列的关系从一开始就是合作与竞争并存，菲列看的很清楚，志伟这个新冒出来的小子不可能被他收服，虽然还不具备同他抗衡的实力，但是潜在的威胁不容忽视，眼下双方在本地的客户还少有重叠，矛盾不大，但是货源来自同一渠道，彼此之间的可替代性很强。菲列不能坐等将来自己的生意被侵蚀，想方设法搞垮竞争对手在商场上似乎是天经地义的事，问题是采用何种手段。 菲列派自己的手下去暗中跟踪志伟，结果也没什么有价值的发现。菲列不甘心，怀疑是手下人办事不力，于是他换了辆车，亲自出马盯梢，这才发现志伟行事非常警觉，行踪飘忽不定，确实不易对付。这反而激起菲列的好奇心，他非要弄清楚这个人的底细不可。 花了一个多星期的时间，菲列终于看出一点端倪。他发现志伟几乎每天都要去一个提供小型商务服务的连锁店，那里有复印，传真，收发邮件等多个服务项目，不能确定的是志伟在店里使用了哪种服务。 这天上午，菲列坐在车里，远远地盯着志伟从连锁店里出来，开车离开。菲列确定志伟的车已经远离此地，这才走进店内。 店内的面积不大，一进门左手边是邮箱，再往里是服务柜台，靠墙摆放着复印机和绘图仪。店老板是个五十上下的印度裔男子，正在柜台后忙碌着。 菲列上前向店老板打探，刚才进来的那个年轻人做了些什么。店老板的回答：“不记得，可能是来取邮件的。” 这样的回答不能解答菲列的疑问，“你能不能给我看看客户资料？” “你是警察？”店老板小心地看着菲列。 没能争取到祝明，志伟颇为遗憾，整个计划在飞往纽约的班机上成型，其中关键的一环就是祝明加盟。一个好的计划确定之后，用人得当与否将是决定计划成败的主要因素。志伟没有更好的选择，只能相应地做出调整，把还在餐馆里打工还债的陈兴拉过来，一是看中陈兴年轻，头脑灵活，语言能力优于做装修的洪杰等三人；二是觉得陈兴从大学里退学偷渡到美国，埋没在厨房里实在可惜，有心帮他一把。 为了避免和菲列在本地争生意，志伟采取的策略是向外发展，寻找外州的客户，这样做有风险，收款是最大的问题，客户分散，万一发生跳票，追债很难。为此，志伟针对不同的客户设定了几条线，控制应收款额度，借以减低风险。 人在纽约的洪杰三人负责东部地区，限于自身条件，基本上是个中转站，开发客户的任务还得由志伟自己承担。有陈兴做帮手，志伟便可专注于市场。方琳曾表示愿意加入进来，做市场是她的强项，但是被志伟委婉地回绝了，无论如何都不肯让她插手。方琳真的很无奈。 这天中午，志伟突然接到菲列的电话，菲列说，他有一个老客人向他订货，要量很大，还都是他手头没有的货，问志伟可不可以帮忙。 志伟心里明白，菲列要找的货，源头不在LA，所以菲列拿不到货。志伟现在手里不只一个供货渠道，他的触角已经连到台湾。与菲列相比，他有更强的竞争优势。 菲列的态度很客气，请他帮忙，志伟不会把事做绝，助人如助己。 志伟答应帮忙，菲列很高兴，说，“我给你地址，你把货直接送到客人那里。” 这让志伟深感意外，一般情形下是不会这样做生意的，志伟不能不提高警觉。他让陈兴把货装上车，按照菲列讲的地址，来到一处大型商业中心。据菲列讲，这个客人是一个克什米尔人，名叫曼颂，经营着一个面积有三万呎的大型店铺。有这么大规模的生意，店家应该是有相当厚实的实力。 志伟和陈兴把车远远地停在附近一个停车场里，志伟嘱咐陈兴在车里等着，自己下车，一路走过去。他在店内转了一圈儿，边走边查看货架上的商品，他的举动和一个进店来选购的普通顾客没有什么不同。 出了店门，志伟心中已经有数了，这里有问题，店内的顾客不多，工作人员也显得很懒散，最可疑的是货架上的商品都蒙着一层灰尘，这可不是好事。志伟决定先回去等等再说。 就在这时，三辆警车和一辆厢型车开到店门前停下，从车上下来一伙人，有几个身穿警察制服，这伙人手里提着几只箱子，从志伟身边走过，直奔店内里。 志伟心里暗呼真是侥幸，差一点就落入陷阱，幸亏多个心眼儿，先进店查看虚实，没有贸然交货，看来这家公司是有大麻烦了，虽不知道是具体内情但可以肯定是惹上官司了。这次是个警示，菲列这么大方地把自己的客人拱手相送，事情怕是不简单呢。 | 
