老驥難伏櫪，馮唐真老矣；人生愁不盡，寞首踏荊棘。

滑向跑道，沖向天空，就要回溫哥華了。在三藩呆了二個月，洋年，新年，中國年都過了，再也沒有理由呆下去了。為了便宜，買了這趟早班飛機。飛了好一陣兒，東方才開始泛白，彩霞也漸漸映紅了天邊。

騰霧鎖群山，對飲彩雲間；伸手摘片雲，開門見神仙。

機倉里有點熱，悶得慌。太太問是不是不舒服，睡會兒吧。迷迷糊糊睡着了，無意中來到一個仙境，一個披着長發的男子請我進去，看看他身後的十字架，覺得有點熟，想問多少錢一張票？可怎麼也說不出話，清清喉嚨，晃晃頭，努力張嘴……。

“動了！”“要說話！”“不用落了。”睜開眼睛，發現自己躺在過道上，太太，空姐，一些人正圍着我。我衣服全解開，臉上濕漉漉的……。

“水。”見我醒了，太太從空姐手裡奪過水，餵我，說：“嚇死了，你翻白眼，口吐白沫，好像不行了，正和空姐商量緊急降落西雅圖。”空姐，人們沖我微笑。

我似乎明白髮生了什麼，也曉得他們想採取的措施，便本能地堅決制止：“不要下降！我好了，趕緊回家。”太太立刻明白，問空姐：“還有多久到溫哥華？”“過了西雅圖，再有30分鐘就到溫哥華了。”太好了，趕緊回家，到溫哥華就放心了，那是自己的家。

下了飛機，趕緊聯繫家庭醫生和醫院，說明情況後，直奔Richmond醫院。醫生診斷後，說：“太危險了，你鬼門關前晃了晃，騎到了牆頭上。God Bless，You are lucky.”

從此，服從醫囑，精心治療，按時服藥，定期檢查，處處小心，感覺好多了，但仍不敢出遠門。

人教人，學不會，事教人，一次會。鄰居老崔問為什麼最近不出去得瑟了？你不是個二溜子，到處溜達嗎？不如意事常八九，可與人言無二三，無奈和老崔談起此事。老崔疑惑為什麼不買個旅行保險。知道老崔老婆郝(黑)牡丹是個賣保險的，多次向我推薦保險都被我謝絕了，心想別忽悠我，絕不上當！周圍的人也都附和認為老崔兩口子外無誠信，內無忠誠，臉黑皮黑心更黑。老崔哀嘆：“智伯不智，愚昧是治不好的，德性是改不了的。命比錢貴，好良言難勸該死鬼。你們可憐，但不善良，想幫他們，還咬我。”也許人類從歷史中學到的唯一的教訓，就是沒有從歷史中吸取到任何教訓。

回家學給太太。太太說：“老崔，說話有道理，出言有尺度，做事有餘地，你們太武斷，太偏見，到了文明社會，穿上了西裝，內心仍然是陳煥生。不做調查沒有發言權；不做正確的調查同樣沒有發言權；不把問題搞清楚，不要下定義，做決定。保險行業能在西方存在上百年，必有其存在的道理，多了解了解。前街譚歡說他老漢兒‘彈琵琶’(中風)後，從保險公司得了一大筆錢，不但解決了日常開銷問題，還給了不少護理費。美國的醫療費那麼高，看個醫生，做個X光就要好幾大百，每次去都提心弔膽，病了怎麼辦？關鍵時刻，醫院會救一個壞人，但不會救一個窮人。上次你死也不讓飛機下落西雅圖不就是怕花錢嗎？前車倒了千千輛，後車過了亦如然，不能人去了天堂，錢留在銀行，不明白的事不做，別被誤導了，找個不認識的經紀問問，成不成，不傷和氣。”

從網上找了個經紀，約在Lansdowne Mall見面，可擦肩而過竟沒認出來，照片和本人相差太大，少說一代半，紫薇格格秒變容嬤嬤。女士，健談，花園決口，奔騰奪淮，包袱套包袱，金句連金句，本山慚愧，佩斯低頭，根本插不上嘴。人在江湖飄，哪能不挨刀?人生處處有風險，風險就是損失。保險是個契約，合同，當你有困難，需要幫助時，不要指望任何人，只有保險能伸出手，給你幫助，克服困難，度過風險。風險管理的方法有避免，減小，轉移，接收 (Risk avoidance，Risk reduction，Risk retention，Risk transfer)，保險就是風險轉移，把你的風險轉移到保險公司，你，就脫險了。

接着給我們全家規劃了一系列保險，保這個，保那個，條件都是我必須死。胡說八道，信口胡唚，媽了巴子，給多少錢，我也不願意死，氣得我……。

生命最可貴，保險次重要；要想拿大錢，趕緊把命拋。

我越來越生氣，容嬤嬤不管不顧，照樣大嘴咧咧：“你先買點，不行，退了。都是為你好，避免你死後，小家欠大債，……。”

怎麼着？要跳牆啊？

太太說我少見多怪，武功沒練好就下山的歪嘴二半吊子有得是，車船店腳牙嘛。每個人都有無恥的一面，你不必為此感到羞愧，某些人把貪婪作為他們工作的動力，Greed is good; Greed works。換一個吧，東北人惹不起，打不過。

這個經紀很溫柔，人老珠不黃，豐潤賽玉環，香氣濃郁，乙醚麻酥，眼睛裡寫滿故事，臉上卻不見風霜，迷人的大眼睛含笑又含妖。怕犯錯誤，趕緊草草結束，離開。

又找了幾個，也不成。

太太建議找郝牡丹問問，兔子不該吃窩邊草，老崔也不是你們嚼舌頭八卦的那樣，平時人家沒少幫你們，你們不能占便宜沒夠，讓人家無私奉獻。人家是做生意，不是學雷鋒，做慈善。

郝牡丹很有經驗，從事保險行業多年，認真負責，聽我介紹情況後，立刻在電腦上忙活，還笑着說：“保險不是都以‘死’為前提，那是人壽保險(life insurance)，還有其它的，像健康保險，大病保險，財產保險(Health insurance, critical illness insurance)，你以前工作時，公司給你的保險，醫療費，牙醫等也是保險。旅行保險(Travel insurance)很common，有一次性，也有一年內多次往返的，申請時不需要體檢，但理賠時也許需要，六十歲以上的申請者申請前要回答一些健康問題。Manulife，Togo，Allianz等幾家公司專營旅行保險的公司。最後說，像我這種情況，歲數大，有病史，理賠比較麻煩。

很失望，覺得郝牡丹是嫌麻煩，油水淺，費勁大。太太不以為然：“郝(黑)牡丹是個好牡丹，能就是能，不能就是不能，有一說一，實話實說，不拍胸脯，瞎忽悠，打包票。”

知道得多，明白得少，不死心，不把問題搞清楚不罷休，再約一個。英俊少年Tony是個新手，衝勁十足，奔放熱情，基本知識紮實，但實戰經驗……。憑着以往的經驗，和他聊了很多問題，都得到了很好的答案，收益匪淺，非常感慨。當有不懂的問題時，Tony說回去查查書再答覆。

我也沒閒着，上網查詢有關知識，但比較零碎，不系統。又想起了Tony，打個電話，問怎麼樣了？Tony說最近特別忙，公司天天加班，沒時間查。我問能不能把書給我，讓我自己查查，有時間再聊。Tony愉快答應了，很快把電子版的教材傳給我。

共有五本書，分別講生命保險，健康保險，年金，行業操守，稅務(Life insurance，Accident and sickness insurance，Segregated funds and annuities，Ethics and professional practice，Life insurance taxation principles)。稅務不考，其餘四本一千多頁，要考。花時間認真學習研究。

讀過後，和Tony聯繫，討論。Tony是個會計，因為給來探親的父母買保險，無意中涉足保險行業，說更細的問題如果着急，可推薦個同事。

原來如此。“考試難不難？”“不難!”

門外漢難曉堂內事。只彎弓，不射箭，不行，自己考一個！太太立刻潑冷水：“你這歲數，都過了玉泉路，直奔八寶山的人。家裡不缺錢，不要晚節不保！”

沒辦法，猶豫好幾天，偷偷聯繫了郝牡丹。她一聽就懵了：“什麼？你？想考證？Are you kidding me. 你有什麼要求，我幫你辦，不必大動干戈。考試很難的。考了也沒用，50%的經紀是dead，不幹活的。”

這幾年來，我一直學做投資，稅務工作，徹底了解保險行業對我的工作也是有利的，不但能為自己買個旅行保險，還能看看有沒有投資的機會，如果能發揮餘熱，為社會做貢獻，幫到像我一樣上歲數的人，那該多麼好。

考試需要有人推薦，找不到業內人推薦也不行。郝牡丹不願意推薦。又聯繫了幾個也含糊。太太說：“同行是冤家，經紀越多，競爭越激烈，沒人願意推薦你。一代梟雄一條狗，誰願意帶一條老狗去打獵。”是呀，同行間的仇恨敵視赤裸裸，根本不需要掩飾。

孤魂野鬼無處藏，喪家老狗覓食忙。

好鬱悶。突然想起慘綠少年Tony，試着給他打了電話，提出自己的要求。沒想到他愉快地答應了。Tony介紹我到他的公司。A集團是個不小的公司，HR manager接待我，像鄉政府的幹部對待討薪農民工一樣，用奇怪的眼神直勾勾地看着我，明顯是懷疑我的能力。狗老招棄，人老招煩，辦完手續，趕緊離開，免得礙眼。

春日歸來兮，歲月催人急；關聖手無刀，上陣拼力氣。

考試不容易，首先要在學院內部通過四門考試。老師通過Zoom在網上做培訓，提綱攜領，簡單總結，梗概大意，詳細的內容要自己挖掘，看懂，理解，才能通過考試。協會的考試要難一點，綜合性，實用性更強，對知識的要求是融會貫通，活學活用。BC省的考試比較正規，監考老師鼓勵說，雖然考試越來越難，但會有百分之五十以上的考生能通過。同桌的印度小伙抱怨英語單詞太專業，他有一門沒考好。

通過學習和考試，對保險行業的認識比較全面，不再像以前那樣偏見。像股票一樣，保險完全可以為我所用。以前那些信息都有問題，像小馬過河，不是不對，就是片面，模糊不清，甚至有誤導，正確的是：

保險的主要目的是應對風險，就是把個人風險轉移到保險公司，由保險公司承擔，是風險管理的一種方法。

人壽保險(life)是當人生不測時，以應對引起的家庭財政風險：有定期保險，終身壽險，和帶有投資功能的萬能保險 (Term life insurance, Whole life insurance, and Universal life insurance)。不管是個人的，還是集體的(individual , group)，都是免稅。

健康保險(health)是保障在傷病時有足夠資金來應付患病，受傷，長期護理等(disability insurance, critical illness insurance , long-term care, extended health coverage: medical care, dental care；travel insurance)所需的費用。

這些基本保險與不同行業結合後，衍生出特殊的保險，像企業保險，貸款保險，關鍵人保險，旅行保險 (Mortgage insurance, Disability business overhead expense (BOE) insurance，Business loan protection disability insurance，Disability buyout insurance).

保險公司是個金融機構，有隔離基金(Segregated fund)和年金(Annuity)等金融產品。

保險最大的優勢是稅務。

綠野蔥蔥多艱險，前途漫漫少神仙，考了一個證，扒了一層皮；燃起一篝火，迎接一場雨。前後用了半年多，考了十二次才通過。

當去A公司辦理入職手續時，HR manager很驚訝，好像我不應該考下來似的，有點措手不及，折騰好久才做好paperwork。

和公司領導見面，得到鼓勵，決心不當保險行業的“打荷”者，一定要好好學習，努力工作，戰戰兢兢做人，踏踏實實做事，用實力證明自己。先給自己買個旅行保險，恢復以往的幸福生活，行萬里路，觀千國景，另外能幫到朋友，不亦說乎？做事切記要堅守原則，保住晚節，不明白的事，不參與，不懂的，不說，幹事要小心，因為犯錯的代價太大了。

溫哥華-南素里家中

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