第八章 （3）

志伟来找祝明帮忙。祝明听志伟讲完详情，轻松一笑，“这种事太多了，行，我帮你们追一追看。”

祝明从电脑文档里里调出范本文件，输入客户信息，打印成一封有公司抬头的信，折好，夹上一张名片装进信封里交给志伟，“你把这封信放到屋主的信箱里，明天我再打电话给他们。”

“就这么简单？能行吗？”志伟不大敢相信。

“先 试试看，华人一般都不愿打官司，要是能协商解决问题最好，”祝明想了想，又从抽屉里取出一份文件，“要是通过我们公司追账，公司要分走百分之三十二，所以 最好是你们和对方协商私了，省得花冤枉钱，这样吧，你先帮我签一份授权委托书，我留在手里预防万一，如果我帮你们要回来最好，你们就不用给公司交费，要是 对方不肯私了不得不打官司，或者是被我们公司察觉了，到那时候我再把合同交上去，应付一下。”

祝明对可能发生的情形都预先想好了对策。

接到祝明以收账公司名义发来的信后，原本十分强硬的屋主态度立刻软化了。祝明打电话过去，屋主夫妻客客气气地表示愿意同志伟他们和解，通过商量解决争议，不必麻烦收账公司插手。

放下电话，祝明马上转告志伟，同时建议他去协商的时候也适当做一点让步。

事情解决得非常顺利，志伟再次登门，非常诚恳地向屋主解释，因为做木工的洪杰意外受伤，不得不临时换人，做的活可能不尽如人意，请多包涵，并提议减收一千块，请屋主另找人修补，或者等洪杰伤好了再来重做。

屋主夫妻的态度极为友善，连声道谢，“大家都是中国人，不要太较真，虽然做工差了一点，但还不影响使用，凡事好商量，不必惊动外人，伤了和气。”

拿着两千块现金回来交到洪杰手上，洪杰既高兴又有点难过，握着志伟的手，说，“兄弟，老哥谢谢你！”

昨晚上，王强来看望洪杰，临走的时候王强说，“洪哥，有个朋友给我介绍了一份仓库卸货的工作，我想先去干一段时间，等你伤养好了我再回来。”

没工开就没收入，他们这几个人都没有多少积蓄，不可能等太久，洪杰当然明白，另外这次受伤住院，医院账单还没到，医药费不知道要多少，没有医疗保险，这笔意外开支都得自己扛。

要账这件事对志伟的触动很大，屋主的态度前倨后恭，仅仅因为祝明的一封信就来了个一百八十度的转变。翻来覆去想了一夜，第二天一早志伟便打电话给祝明，两个人说好中午在鹿鸣苑餐厅见面。

很凑巧，二人坐在跟上一次见面相同的位置，边吃边聊，志伟有意试探祝明，“我觉得做收账公司好像也不太难啊，你有没有想过自己出来做？”

老实说，祝明也有过这样的念头，不过他现在要读书，没有时间和精力，而且做这行也需要人手和一点启动资金。

“想倒是想过，不过我现在条件不够，也没有精力，我发现其实这里面的生意机会挺多的，几百块几千块的小case根本不算回事，公司追债的手段也无非那几种，没什么特别的，违法的手段肯定不敢用，用合法的方式对付一般的老实人还行，遇上那些特狡猾的人根本没用！”

一想起恒发衣厂和国内进出口公司的案子，祝明就感到非常无奈，“其实在哪儿都一样，都是胆大的人吃得开，越老实越受欺负，我觉得有时候要是用不合法的手段来追债，可能比用合法的方式效果更好，不过我也只能想想罢了。”

志伟认真地听，祝明说的每一个字都记在脑子里。现在洪杰的伤还没痊愈，不能出去接活，小赵和王强入行做装修其实也不算太长，现在几个人都闲着没活做，这样干等着不是个办法，得找条出路才行，这也是志伟来找祝明的目的，“你手里有没有收不回来的欠账，这种案子多不多？”

“很多，有的客户不愿意出钱打官司，怕花了钱还是追不回来，反而赔得更多，结果就扔在那里，过了时效期就没法追了，有的债主人在外州，我们要找当地的合作伙伴帮忙，费时费力，还不一定有结果。”

“你看能不能这样，”志伟思索片刻，然后正视着祝明说道，“把你们公司追不回来的那些案子交给我，让我来试试。”

祝明看着志伟，思量着志伟提出的要求以及由此可能产生的各种情况，突然冒出一个念头，何不借助志伟来实践自己想做而没有做的事呢，由志伟出头，他供应客户材料，二人分工合作，这倒是一个不错的路子。

“依我看想这行，不光要懂一点法律常识，还要有勇有谋，斗智斗力，”，想到有机会实践自己的构想，祝明不禁兴奋起来，“最好你先注册个公司，以公司名义做比较好，材料由我来准备。”

两个人在鹿鸣苑二楼的这次谈话，不仅扭转了志伟的人生方向，也改变了祝明的奋斗目标，祝明原来设想的前景是读个机电工程硕士，出来找份工作，最好是进个大公司，做工程师，办绿卡等排期，按部就班地走常规路线。

志伟回来找洪杰商议。

洪 杰听了咧开嘴笑笑，“你不是想走黑道捞偏门吧？这路生意怕是不像你想的那么简单！我曾经听说过以前有人找道上的朋友帮忙讨债，派几个大汉堵在债主的店门 口，让店家做不成生意，店主报警叫来警察，讨债的人见了警察就溜，即不打人，也不搞破坏，警察也不能随便抓人，等警察一走，这些人又回来继续堵着门，最后 店家顶不住了，只好花钱消灾，你觉得就凭咱们这几个人能行吗？”

“甭管它是正门还是偏门，我觉得都应该试试，现在大家都闲着没事做，总得找一条出路，”志伟安慰洪杰，他理解洪杰的担忧，“追债不一定非要打打打杀杀，动刀动枪，咱们有力使力，无力使智。”

无论如何，志伟是再也不想去餐馆打工了，与其忍辱偷生，不如豁出去搏一把。

洪杰点点头，“我明白，谁都得吃饭，没有收入谁都撑不住，那就试试吧。” 

中 城二十八街与百老汇大道交界处有一段路面很窄的街道，这里是多种商品的批发集散地，有产自中国大陆的日用杂品，服装鞋帽，来自中东的地毯，手工艺品，珠宝 首饰，非洲的木雕。这里的建筑老旧挤迫，街面上人来人往，摩肩接踵，行人道上也摆上货摊，沿街的楼上楼下都是公司商号，橱窗里陈列着各类样品，墙上挂满了 写有各种不同文字的招牌。不同肤色，不同民族的商人把产自世界各地，特色鲜明的商品囤积到这里，批发兼零售，共同的特点就是价廉。

有 一家专卖女性饰品的商店，门口竖着块牌子：所有货品九毛九。客人一进门，就会有一个年轻女孩儿递上一只购物篮，提示客人把相中的商品放在篮里。店内的面积 不大，没有货架，大部分的货品都挂在墙上，方便客人摘取，即使是这样店内仍略显拥挤，来选购的客人进进出出不断，收银台前几乎一整天都有客人拎着篮子排队 等交钱。

在这家商店对面是一间门脸不大的店铺，门上挂着一块牌子，写着中文字：“鸿运商行”，店里只有四十多岁的女老板和一个年轻女孩。与街上的热闹气象正相反，店里冷冷清清，墙面上空荡荡，展示柜里的货色陈旧，品种单调，难怪半天也不见一个客人上门。

店里的光线不足，显得有点阴暗，女老板的脸色也是阴沉沉的，站在门口，盯着从门前经过的行人愣神，年轻女孩坐在柜台后面，一举一动都小心翼翼地，提防着不要触了老板的霉头。

一个年轻男子在门口站定，上下左右地看了看，好像是要核实一下地址，确定自己找对了门，之后推门进来。

见有客人进门，女老板立刻换上一副笑脸迎上去。

“你是这里的老板？”志伟向四下里打量一番，然后问道。

“是啊，你要买什么？”

志伟拿出一张单子，“你欠东华衣厂七百五十六块，这是凭据。”

女老板的脸立刻拉长了，真是背运，半天不见客人上门，好不容易等来一个，还是来讨债的，“我没欠债啊，我和东华衣厂是一手钱一手货，都结清啦！”

“你卖给东华衣厂的一批货质量不合格，珠片烫在衣服上还没出厂就脱落，衣厂要求退货，你不肯退钱，对不对？”志伟紧盯不放。

“哎 呀，大哥，你看我这店都快关门了，你不知道，做我们这行有多难啊，”女老板知道硬赖不过，转为软磨，“现在市场变化快，进来一批货能卖掉一半我就念佛了， 以前我从香港和东南亚进货，数量小单价贵，后来我跟广东的厂家订货，量小了厂家不接，量大又卖不掉，每一批货至少要扔掉三分之一，而且质量还不稳定，头一 批货的质量真的很好，后面来的差很多，卖给东华的这批货可把我给坑苦了，现在都还堆在仓库里卖不出去，没人要，最后只能扔掉。”

“你应该去找生产厂家商量解决。”志伟对女老板的境遇表示同情。

“生产厂家在中国，他们要我把货运回去，你知道这来回的运费有多贵吗？比这批货的总价还高，倒贴运费发回去还不如直接倒掉合算呢！”

出了店门，志伟醒悟到，自己还是心太软，第一次尝试失败了，目的没达到，女老板用诉苦博得他的同情，三言两语就把他打发出来了。看来单靠讲理是行不通的，太富有同情心的人注定不适合做这个行当，讨债绝不能心慈手软。

祝明对志伟遇到的挫折一点也不意外，一年前，他也是这样被那店主一番“肺腑之言”所打动，转而同情她做小本生意的艰难。

“我们不是法官，不在乎谁对谁错，不要纠缠于哪一方有理，不要太多感情，谁委托我们做事，我们就为谁服务。”当初GEORGE就是这样对祝明讲的。

不分是非曲直，祝明还做不到，不动感情，他也做不到。