看房VS买房
加中置业 李军
当新移民来到多伦多，他们发现多伦多的房子材料与国内不一样，国内的建房子的材料主要是水泥，红砖和钢筋等。多伦多的房屋主要材料是木头和保温材料，而红砖只用于外层装饰和防火作用。除了房子的建筑材料之外，房子的房型也不同，如公寓，独立HOUSE，和TOWN HOUSE 等等。此外，还有社区，校区，和房价的不同。总而言之，对于新移民来说，选择一个比较称心如意的房子，还是需要花一定时间，花费一番功夫的做一些相关功课。其中，最关键的是“看房”。 在多伦多，凡是买过房和正在买房的新移民都知道，“看房”就是地产经纪带着买房客户查看房源。通过“看房”，新移民知道多伦多的房屋分大致几种类型，相同房型在不同社区的价格走势，以及房龄和建材等等情况。可以这么说，看好房源是买好房的前提和必要的准备。看得房源越多，新移民对多伦多有关房子信息了解就越是全面；看得房源越多，新移民选择房子越是选得越准；看得房源越多，新移民买的房子越是房有所值。
人们常说“见多识广”。这里人们强调的是“见”，也就是”多看看”。说的是人不论做什么事情，多听听，多看看，多研究，对于认识该事物是非常有益的。新移民认识多伦多的房子也是一样的道理。对于新移民来说，咋看起来，多伦多的房屋千差万别，无规律可循，认识起来太困难了。其实不是这样的。这里需要强调的是，以新移民的知识和能力，多伦多的房屋是可以认识的。多伦多的房型非常典型的就那么十几种。只要人们肯花一定时间去多看一看，充分了解多伦多的几种房型是不难的。若想认识和了解多伦多的房型和其它有关事情，“看房”是极其重要的方法。看得房源多了，比如说看五，六十套房子，外加地产经纪对具体房屋，社区和学校的介绍，买房人自然就能概括和归类出多伦多房屋的大致情况。即对不同房型在同一社区的价差，和相同房型在不同社区的价格走势有个大致的了解。有一些新移民不相信自己，却相信所谓的“金手指”，迷信“高手”。别人说什么好，就去买什么房子。还有一些好心客户，忧虑看房子看多了，会给地产经纪找麻烦。觉得不该看那么多的房子。其实，带客户看房源是地产经纪的主要工作内容。想想看，地产经纪的房屋买卖合同都是统一标准合同，贷款不是地产经纪的职责，验房不是地产经纪的职责，房屋过户是律师的事。那么，领会客户需求，找准客户需要的房源，带客户看房子，详细讲解房子内部及外围情况，无疑就是地产经纪的主要工作内容。所以，新移民要在买房前，尽量地多看一些房源，做到了解房子，认识房子，这也才能选好合适的房子。
多看一些房源也是选好房子的前提。有一些客户现在正在找我谈。他们想把现在的公寓卖了，然后买个FREE TOWNHOUSE。客户说起来很后悔，很后悔当初没有多看一些房源，没有做慎重地考虑，就轻率地买个公寓。每月除了付房贷还得付管理费。朋友几年前买的独立房子都涨了十几万甚至几十万了，自己的房子不但没涨价，有的邻居卖的价格，甚至还低于当初自己买房的价格，深令自己痛悔。总是想，当初，买房前，多看一些房子，多做些比较该多好。是啊，新移民买房子是家庭的重大开支，是一项家庭的重大项目。重大项目就应该决策科学，决策有依据，决策慎重。从而避免由于决策失误为家庭带来不必要的重大损失，然后由家庭成员的具体劳动来弥补。通常买房决策的失误损失是几万，十几万，甚至几十万的；而家庭成员的具体劳动是每小时十几加币的薪水。想一想，一项轻率的买房失误得靠近万小时的家庭成员的具体劳动来弥补。所以，人们在买房前，需要决策科学一些，更需要有依据一些。这就客观要求人们在经纪的专业帮助下，多看一些房源。看的房源多了，自然对房屋认识就全面了，依据就会充分了，供选择的理想房子就会多了。建立在对房屋有较为全面的认识和了解，建立在充分的依据，建立在较多的选择房源基础上，家庭买房决策的成算就会八九不离十。
多看一些房源，对新移民买到房有所值的房子非常有助的。也是我们地产经纪非常乐见的。坦率地说，作为地产经纪的存在价值就是给客户提供“VALUE ADDED SERVICE”。我们是通过自身的专业服务为客户的物业增加价值。比如，客户想花费50万加币买一个房子，我们地产经纪的工作目的，就是通过我们的服务，能为客户买到一个价值52万或者价值更高的，客户更满意的物业。如果不是这样，而是相反，那地产经纪的存在价值就不大，就没有意义。那么，怎么才能为客户，为新移民买到称心如意，买到房有所值的物业呢？当然不是抢”OFFER”。我们的方法就是鼓励客户多看房源，而且一边看房源，一边总结，一边归类。直到客户自己一进房，就能分辨出这个房子是“四复式”还是“三复式“等等房型。然后，再慢慢地试下OFFER。最后买到自己的理想房子。有些客户对我说，让你们地产经纪带着看几十套房子，有时不好意思。其实，这是误解。地产经纪的天职就是为客户提供”VALUE ADDED SERVICE”。如果不充分地多看一些房源，怎么能为客户提供”VALUE ADDED SERVICE”；怎么能为客户买到称心如意，又怎能为客户买到屋有所值的房子呢？通过看充分多的房源，客户对多伦多的房型认识自然就会深刻了，客户的视野也自然宽广了，理想房屋的选择自然就多了。也没有必要去与他人出高价抢OFFER了。同时，也大大地节省买房支出和费用。这就是我们地产经纪的价值。
综上所述，作为一名多伦多的地产经纪，为客户提供专业服务，为客户买到理想房子，买到屋有所值的房子是我们的工作目的和存在价值。但任何价值都和具体劳动非不开的，没有辛勤的劳动，是不会有理想价值的回报。地产经纪为客户服务是多方面的，但最开始，也是最重要，最辛苦的环节工作就是带客户看房子。这个环节凝聚的劳动越多，回报给客户价值也就越大。所以带客户看房子的过程，就是地产经纪通过服务为客户物业增加价值的过程。人们在看房这个过程工作越细，支出的劳动越多，客户买房子的选择面就会越广，买到的房子就会越理想，房子就会越物有所值。尤其是对对多伦多房屋情况不大了解的新移民。看好房子，认识多伦多的房子对于新移民买好房子是非常重要的。在多伦多，买房子，对于大多数新移民来说，都是一家庭的最重大项目。是重大项目就客观上要求决策科学而且有依据；就客观要求人们决策慎重。在决策之前，要在地产经纪的专业帮助下掌握第一手准确资料。看充分多的房源就是家庭买房子决策的不可缺少的基础工作，也是地产经纪为客户提供专业服务和实现自身价值的重要过程。最后，祝新移民都能买到自己称心如意的理想房子！（如有疑问，请联系李军电（647）824 6916 或电邮：peterlee6489@gmail.com,更多文章点击：http://jli270.blogspot.ca）
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