目前直播身处群雄逐鹿之中，主播、平台不断演变，推陈更新，这一切来源于观众消费需求的不断上升和观众本身对自我实现需求的不断提高。所以用马思洛的需求层次理论来解读直播观众、消费和需求。 当观众拥有了智能手机、无线网络这种基本需求之后便产生了社交需求，进而选取直播平台，依据各自喜好对主播进行选择，然后在自我实现需求的过程中体现了自我价值的活动，即对主播进行打赏。 观众产生了需求，将需求传递给直播平台与主播，主播与平台接收信息产生产品供应给观众。观众对产品进行消费，主播与平台相互合作，互利互惠。 直播平台利润计算：经纪公司充值+广告商广告费+观众充值。目前平台的主要经济来源还是以观众充值打赏为主，对于经纪公司平台推出充值返同等虚拟币的活动，也就是说一家经纪公司花5000万购买虚拟币，平台即送5000万，经纪公司再将投入的这部分资金在一定周期后取出，并无任何损失。观众打赏的这部分还要提程给主播，所以平台到底能不能赚回所投入的资金，做为看客即一目了然。 腾讯、阿里、微博等行业巨头与虎牙、熊猫TV等玩家进行市场用户资源争夺赛，手段、花样层出不穷，敬请期待，花落谁家。 |
