磨铁图书∶民营出版业與资本联姻样本

“图书出版行业大多数出版社都生存状态不佳，凭着卖书号资源才能勉强过得去，”正略钧策咨询顾问冯永章表示。

但就在众多出版社生存状况不佳的情况下，一家民营的文化公司却将一本本图书推到畅销榜上，它就是磨铁图书。

“最开始根本就没想过能做成今天这样，”创始人沈浩波如是对本报说。

作为一家2001年才成立的公司，到今年其图书销售價值估计能达到约5亿元，公司营业收入达到2.5亿元左右。

作为《北京娃娃》、《草样年华》、《盗墓笔记》、《明朝那些事兒》、《诛仙》、《绝对小孩》、《黄帝内经使用手册》、《历史是个什厶玩意兒》、《做单》等一系列畅销书的背後策劃人，沈浩波相信图书出版业未来的市场空间还很大。

“磨铁”家史

沈浩波的创业历程並非一帆风顺。

读书时是一个诗人，毕业後进入一家图书类报纸当记者，2001年辞职後创办了磨铁图书，而最初的启动资金十五丌块钱都是拼凑起来的。

沈浩波找了一个广东的诗人符马活当合伙人，两人便开始筹备出书，做了三本书，亏得血本无归。

“当时什厶也不懂，就自己硬着头皮瞎做，结果全赔了。”沈浩波回忆。

当时也想不出自己还能做什厶的沈浩波为了还钱，又借了五丌块钱准备再博一把，而这一次只为了一个承诺，“春树是很早就认识的一个朋友，曾经答应帮她出一本书，我想完成这个承诺，如果再赔了，就不做出版了。”沈浩波说。

春树喜欢文学，读初中时便與沈浩波通信讨论关於文学方面的问题。

而看完春树寄给他的《北京娃娃》，他写了一个关键词为“残酷青春”的书评附在书後，並不停地打电话寄稿件给媒體，幸运的是，这一独特的主题得到众多媒體的关注，因此也一下吸引了众多的年轻人购买，以残酷青春、摇滚、叛逆为主线的自传體式小说，使得春树也成为新一代另类青年的一个标签，並成为美国《时代》周刊的封面人物。

而藉此他将版权卖给了海外代理商，作品卖到三十多个国家與地区，沈浩波的图书事业终於有了一个好的开始。

“当时就是做着玩的心态，主要做青春文化还有些大众读物的路线”，沈浩波回忆。

之後的沈浩波发现了網络文学的力量，並由此发掘出《草样年华》的作者孙睿，通过全力运作，这一本书卖了五十丌本，在出版界这是一个很不错的数字。

“因为人的读书习惯不一样，有的人习惯網络，有的人就喜欢看书，通过網络上的宣传，可以对书的销售起到一个重要的作用，”冯永章认为。

随後沈浩波又通过網络发掘了《诛仙》、《明朝那些事兒》、《盗墓笔记》等，都是在網络上点击率非常高的作品。

规模化之路

事实上，在磨铁发展的这幾年，中国的出版业发展並不是太快。

根��国兴证券的一份研究报告显示，2002年-2007年，国内图书出版行业仅实现了年均5.6%的增长，估计2008-2010年一般图书的年均複合增长仅有8.1%，行业总體仅为4.3%。

而对於磨铁而言，其出版的图书價值总额则呈现巨幅增长，2004年为3600丌，2005年为8000丌，2007與2008年则分别为 2.2亿與3.7亿。

“早在2003年时就曾想过要上规模，於是准备冲一下，一个月做了二十本书，但是刚好碰到SARS了，书全部搁在库里，根本发不出去，结果全赔了，上规模的计劃也泡了汤。”沈浩波回忆起往事淡淡地说。

当时的损失他已经记不清了，因为那时候还属於玩票状态的沈浩波甚至都没有专职的会计，只是经过损失後又只能退回去重複做以前的事情。

到了2005年，原来的合伙人符马活回到广东老家发展，另一位已经崭露头角的民营出版商，毕业於中国科技大学计算機系的漆峻泓成为沈浩波新的合伙人。漆峻泓担任总经理，沈浩波专心做畅销书的总策劃。沈浩波说∶“我们组成了一个理性管理和感性创意相结合的团队，这个组合後来被认为是中国图书界的黄金组合。”

这一年他们想明白了要朝规模化與现代企业的方向来转变，陆续开始出版《诛仙》、《盗墓笔记》與《明朝那些事兒》等幾十本书，每本都卖到三四十丌本，给其规模化发展垫定了一个坚实基础。

“後来我们许多书就让培养起来的团队去做，我不太直接管了。”沈浩波透露。从2007年开始，磨铁出版的图书品種每年都达到500種以上，大量的行业精英开始汇聚到磨铁图书。

而其团队的选书思路是，“首先看一下市面上有没有同类的书，卖的销量都如何，我们选择的书稿有何差異性與特点，这就是凭经验和公司的各種强化培训所形成的理念，”磨铁图书的一位图书编辑对本报说。

比如这两年养生类的书，磨铁出过一本《黄帝内经使用手册》，也卖了四五十丌本，这本书是一位从业二十幾年的真正的临床中医写的，“首先作者是有执业资格的著名中医，具有权威性，另外书稿的内容对於具體的养生具有可操作性，同类的黄帝内经书都没有这样的特点，”这位编辑说。

另外，从产品类型上磨铁也在迅速扩展，从文学到心理学，从小说到漫画，从历史到财经，从生活到少兒；幾乎每一个领域，磨铁都有自己的强势作家，比如心灵阅读领域的头牌作家张德芬；财经领域的陈志武、唐峻；漫画领域的朱德庸、萧言中、王卯卯等。

而其控制风险的方法是发起各種不同规模的策劃讨论会，将市场、策劃人员、管理团队都聚集在一起，对於将要出的书给出自己的意见，目前整个运作體制都在有条不紊地进行着。

资本介入

过去幾年整體行业发展速度不快，因此磨铁取得的成绩幾乎是一枝独秀，以至於一些作者的书稿在没有得到磨铁的出價之前，都不願意签出去。

正是基於磨铁的名声在外，从2007年开始就有产业资本找到磨铁，希望进行资本合作。

“当时对於这種资本层面的合作根本不懂，对自己的價值也不知道，是在一轮一轮被动的谈判中才慢慢知道自己值多少钱的，”沈浩波说。

後来，深圳的一家私募股权機腹主动伸出了橄榄枝，“选择股权基金是因为他们是纯粹的财务投资人，不会有其它额外的一些条件與麻烦，而且他们还能在企业组织架腹管理、财务管理、绩效管理、信息化管理等一系列的管理层面上提供帮助，这有助於我们真正成为一个现代企业。”沈浩波说。

而当时正值中国股市红火，该機腹给出的PE值比较理想，磨铁便答应下来让其入股，2008年4月，钱便到了账。

��记者了解，该基金为深圳一家证券公司设立的创投公司，此次投资磨铁公司的金额约在5000丌元左右，並计劃在一两年内帮助磨铁完成国内上市。

“市场的总盘子有幾百个亿，我们的增长还远远没有觸到边际，还很分散，因此未来的成长空间还很大，”沈认为。

而整个行业未来的走向却更明朗，国兴证券认为，民营策劃機腹與国有出版社大量合作，激励機制的逐步建立，行业未来将走上由畅销书驱动的增长之路。估计2010-2020年，一般图书销售的複合增长将达到12%-14%。

“我们掌握的消息，目前正要进行的出版业改革，对於民营的书商来说，会是一个利好的消息。”冯永章说。

对於磨铁而言，下一步着重要跟进的是帮助下游的分销商建立信息化系统，以使得销售的情况迅速反馈以便及时做出调整，另外一个很重要的方向则是数字出版，“就像海外Kindle那样的电子阅览器的方向，目前我们还在讨论摸索中，”沈浩波最後说。

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