正式標書出來後，我們的目標投標金額定在3300萬

其實如果按正規的費用計算，只有到3600萬我們才會達到公司規定的利潤率

但是營業通過各種渠道，決定我們只能3300萬

說起來，一個項目的金額，對具體負責部門才是決定性的，因為以這金額作基礎，要支付公司內部的各種費用，再加上分包公司的費用。工程負責部門的業績，不僅僅有營業額，還有利潤率作評價

而營業部門的評價，則只有營業額。就是說只要拿到項目就是業績。最終利潤與他們無關

所以營業部門有壓縮投標金額的趨向

我們與營業部門合作去拿項目，當然要合作，但也有鬥爭：不讓他們壓價太厲害。

另外就是不讓他們全盤接受客戶的要求

我們的投標額定在3300萬，分包的費用經過計算，只能有1000萬。

我找的兩個公司

J社投標額1100萬。範圍覆蓋我要求的全部。對工程的觀點和管理形式也沒有異議。

H社投標額1500萬，承諾負責範圍只是我要求的一部分。餘下的需要我們填補。另外負責人其實對業務並不太熟悉，提出一些對我來說根本是匪夷所思沒有常識的問題

在給他們解釋工程內容時，也轉告了我的分包金額的計算結果，希望他們能配合

---一般來說，這樣的事不願意做。因為不能滿足分包公司的預算要求，在項目進行過程中會因為對方對金額的不滿，鬧出許多事端來。但是沒法子啊。

J社重新送來了新的投標額，1000萬。其他條件不變

H社也拿來新的投標額，1400萬。把要求內容消減的一部分

看到H社的回答，禁不住心頭怒火：偶是PM，決定工程內容的是本人。你TNND達不到要求金額不怪你，居然自說自話地改變工程內容。要不是偶看得仔細，不就給騙了？這項目也就玩完了

硬掩住對H社的不滿，將工程投標內容，利潤計算等等的材料交給部門的工程審查會議審批

一致同意選定J社為合作對象

本來以為這事已經決定了

因為原因太明顯了

卻不料到我的上司節外生枝，鬧出許多問題波折來

待續