1，做一个清醒的买家

我移民加拿大十二年了。落地加拿大一段时间后，觉得自己英语好、人际沟通能力强，曾经想做一名房屋中介，也很快就通过了UBC商学院地产中介的学习和考试，但是后来因为其它一些原因放弃了这个计划。

尽管我自己已经不再有心做一名专业的经纪人，但是冥冥之中，我似乎一直都与房地产这个行当有不解之缘。我在温哥华买过一次联排屋、两次独立屋，又在美国买过买卖过两次公寓，还在波特兰和西雅图参与过旧屋翻修和小型开发。至于帮助熟人朋友推荐就不计其数了。

我这个人相对比较勤于思考，也比较善于思考，对房子这个事情总结了一些自己独到的看法。平时，在我的朋友圈中，大家都愿意找我询问关于买房子的各种建议。我还有一个自己的YOUTUBE频道叫“王博谈美加”，里面也讲到了这方面的问题。

现在又到了房屋买卖的高峰季节，我相信，对于到底如何才能买到好房子，很多人都是非常有兴趣的，我不妨把它写出来，让大家都可以分享到。

关于房子，平时我最常被问到的一个问题是：我看中的地方房源特别抢手，卖家让我们报价，只有一次机会，价高者得，我该怎么办？

通常，碰到这样的问题，有些中介会强调房产买卖中的某些谈判技巧。例如，永远都往低了报，也就是英文中说的lowball offer，卖家不同意就换下一家。还有人说，美国人有写信的传统，你可以尝试给卖家写封信，讲讲你的故事，让卖家把注意力仅放在一个数字上，好像美国人个个都超级感性似的。

其实，就我来看，所有这些，虽然都算得上是一些技巧，但是都只是被动的反应，不是真正的谈判技巧；真正的谈判技巧，在于如何从一开始就掌握谈判主动权，而不是被人牵住鼻子。

掌握主动权的关键就是，你买房子的目的究竟是什么，WHAT IS YOUR REALLY WANT。这一条非常关键。你越清晰，你越能掌握主动。

比如说，你买房子是为了自己住，那么，你以市场价，甚至高于市场价买到房，那都没有问题，因为从长远计，高出的那一点价格，分摊到每一年并不会很多，更重要的是，这笔钱很快就会被房价的增长以及每年的通货膨胀抵消了。

而且，因为是自住，所以你在选择房子的时候，即使是受到一些房价以外因素的影响，也属于正常，并无大的妨碍。比如你看到一栋房子的花园特别好，一下就喜欢上了，那这个时候你就不仅仅是在考虑价格因素了，为自己真心喜欢的东西付出一些代价，在别人看来可能不值，但在你自己的心里，却可能是十分物有所值的。

但是，如果我们的目的只是做投资，而不是自住，情况就完全不同了。我们不仅不能让情感因素左右我们的判断，而且还要争取用低于市场价的价格拿到房子，各种客观的事实和数据，成为我们判断问题的唯一标准。我接下来就讲这个问题。（待续）