2，做一個真正的投資者

上一篇我講到，如果我們買房子的目的只是做投資，而不是自住，情況就非常不同了。我們不僅不能讓情感因素左右我們的判斷，而且還要爭取用低於市場價的價格拿到房子，數據應該成為我們判斷問題的唯一標準。

但是，問題是，我們人，做事情，難就難在如何擺脫感觀上的或者叫情感上的干擾。這些年，我們家從買房自住到買房投資，一點也不輕鬆，甚至有吵吵鬧鬧很不愉快的時候。那些很個人的事情我就不講了，這裡不是八卦的地方。但是的確有一些經驗和教訓，我把它們寫成普遍性的原理，供大家參考。想八卦的人，也可以明顯的看到背後隱藏的深意。

比如前面提到的，買房的人，看中了這個房屋的花園。花園在整個房屋中只是很小的一個細節，但是僅僅就是這個細節，因為你喜歡，你的思維中的客觀性，或者叫平衡就一下子被打破了。

這種情況很像在戀愛中，你一見鍾情，其實是因為你被對方的某一個細節或者某一個方面所打動，卻讓你陷入完全的感性而不能自拔。多年以後，你也許會很後悔，你甚至都不能理解你自己當初為什麼會做出這樣的決定。

不過，你不要以為這是一個智商問題，這其實是一個非常普遍的現象。美國最大的房地產中介公司Keller Williams的創始人Gary Keller也曾經犯過這樣的錯誤，失去過一次大好的機會。

有一年，他跟太太出門度假，在他們居住的度假村，他們跟當地的一名房產經紀人聊了起來，問對方手上是否有什麼好的房源。

對方說，巧了，還真有，就在這棟樓里，“it’s a steal”（這價格就跟偷來的一樣）。

Keller和他的太太也是房產經紀人，他們懂得那個房子的價值，他們也知道那個房子的要價確實低於市場價許多。經紀人告訴他們，價格之所以那麼低，是因為屋主不在美國，想把這個包袱甩掉。

但是過於精明的他們當時猶豫了，沒有立即拿下來，而是告知中介，他們要回去考慮兩天。結果當Keller再次給那名經紀人打電話，說打算買下來的時候，經紀人笑道，這房子在你們走的第二天就賣出去了。

而且，新的屋主把房子買到後不久，就有人排着隊要買這套房。Keller意識到，自己失去了一個輕鬆賺到10萬美元，甚至更多的機會。或者說，他虧了至少10萬美元。

這件事情刺激了Keller，讓他思考，一個買房者如何規避自己的感性，並且讓自己的思維更向着投資者的思維上調整。

當然，發生這種錯誤的原因其實是非常複雜的，而且往往是客觀原因大過主觀的因素。很像是病毒對人的感染。有的時候，你被感染到了，僅僅是因為你的不幸。

但是我們仍然可以盡最大努力去避免。這個辦法就是，在你還沒有開始看房之前，先大量採集房屋市場數據，然後很理性的羅列出自己對房屋的最主要的要求，一定要明確的排列出重要性的一二三，然後在實際操作中，可以從後向前妥協，但絕不能從前向後妥協。如果是你們夫妻兩人買房，你們更是必須在開始實地看房以前，就最基本的需求達成完全的共識，而且最好是白紙黑字的寫下來，否則後患無窮。

雖然，這樣做或許會讓對方覺得你很討厭。但事實上，你一定要明白，通常，我們只能是厚着臉皮才能做成生意的。（待續）