4，发现宝藏

在前面，我们讲到，在美国和加拿大，绝大多数买家通过MLS找房源。但是低于市场价的房源往往可遇不可求，不仅机会转瞬即逝，而且由于竞争非常激烈，多数买家往往只是“被排队的那个人”。

所以，比较专业的买卖房产的投资者，他们所采取的更具现实市场操作性的方法，往往是把目光放到公开市场之外，寻找那些off-market的房源。

什么是off-market的房源？off-market专指那些不在房地产专业网站上挂出来的、更为隐秘地存在的房源。

那既然隐秘了，又怎么能找得到？

第一个常见的“off-market”，就是房地产拍卖行。

实践表明，通过房产税留置权和房产税屋契的拍卖过程，掌握了拍卖技巧的投资者，常常能以市场价的50%拿到房屋的所有权，以市场价的5%-25%拿到土地的所有权。所以，你也可以通过经常参加这类拍卖活动来锻炼自己的“嗅觉”，逐步把自己训练成为一名专业人员。

第二个常见的“off-market”就是银行掌握的房源。

房源为什么会跑到银行手上呢？因为有人从银行做了房贷然后欠了贷款，银行把房子拿来拍卖，但是总会有一些房子没拍出去，那这些房子就到了银行手上。

但是因为银行不是专业房地产公司，也不是房地产经纪公司，它们也无意去打理和花费人力财力营销这些房源，所以银行并不愿意长时间拥有这些房产。

但是作为投资者，你的机会就在这里。你可以跟银行谈一个折扣价，从它们那里拿到低于市场价的房源。往往银行会愿意给你一个八折或八五折，尽快脱手这个物业。

另外，有些时候，有些房产信息，因为业主的一些特殊原因，不能或者不愿意发布在公的开信息渠道上，买家只能通过卖家代理，了解房源的情况。

总之，只要我们转变思维，就有可能寻找到别人看不到的宝藏。有心的人，你需要更多的时间来学习和积累。