貝益民被這“哐”的一聲嚇了一跳，原來是BRIAN敲響了門口的那隻銅鑼。

一時間，從整個公司的各個部門都發出了歡呼和掌聲。

BRIAN說：這是公司的傳統，凡是有人談成了一筆生意，就過來敲一聲鑼，讓全公司的人都分享快樂，也是對其它人的一種鞭策和鼓勵。

貝益民趕緊說：我只是與對方聯繫好了業務員見面的時間，不等於談成了業務。

BRIAN說：我們這個部門只負責為業務員聯繫好會談，只要有了這個開始，就表明對方已經有了明確的意向，我們的業務員早晚可以把生意拿下來。

BRIAN接着說：華記這家中餐館，是溫哥華最大，也最有名的連鎖的中餐館，它有五家分店，在溫哥華DOWNTOWN羅賓遜街的那一家營業面積超過一萬平方尺，只要拿下了華記，我們就有了向其它所有中餐館進攻的武器，中餐館的市場就可以更快打開，我現在就去向老闆匯報。

過了一會，走道上傳來沉重的腳步聲，一個高大的白人年輕男子向辦公室走了過來，他邊走邊大聲的問道：誰是PETER？

貝益民知道這位應該就是老闆了。

他趕緊站起來，向老闆迎過去，伸出手來，準備與對方握手。

就在這一剎那，對方“撲通”一聲雙膝跪到地上，給貝益民重重地磕了一個頭，地板上發出“砰”的一聲悶響。

貝益民一下子驚呆了，他趕緊上前拉起老闆。

老闆扶着貝益民的手站起來，笑着問道：你們中國古人是不是都這樣表達禮節？

貝益民笑着答道：這是中國古人向長輩或者皇帝表達禮節的方式，不適合你，你是我的老闆，要磕頭的話，也只能是我給你磕頭。

貝益民接着說：我們中國人現在都接受了西方的禮節方式，我們更習慣於握手。

老闆握住貝益民的手，笑着說：我叫HANDSEN，開開玩笑，讓大家快樂快樂，希望沒有嚇到你。我年輕的時候，曾經迷戀過中國文化，我有個中文名字叫漢森。

貝益民問：你怎麼會對中國文化這麼有興趣？

漢森說：主要是小時候受周圍環境的影響，我家在耶魯鎮，中國城的旁邊，我爸爸是加拿大太平洋鐵路的工人，鐵路總站在那裡。我常去中國城，那裡有很多中餐館，還有很多有趣的古玩店，我常常在那些古玩店裡面轉悠，尋找東方的“寶物”，我爸爸還曾經有過一個同居的中國女人，她跟我講過一些很有趣的中國的事情。

貝益民問：你有去過中國嗎？

漢森說：我90年代去過中國，待過一段時間，主要在北京和杭州，杭州是我爸爸推薦的，他曾經去過那裡，我到杭州後，很快就被那裡的美麗風光迷住了。

貝益民說：那裡有著名的西湖，還是中國的茶鄉之一。

漢森點頭說：對，那裡有個很美的湖，茶葉很有名，我一直到現在都保留有喝綠茶的愛好，我還在那裡見過很多神奇的中國的東西，比如你們辦公室門口現在掛着的這個鑼，就是我從中國旅行的時候帶回來的，據說鑼是用來開道的，還有廣而告之的意思，我把它放在你們這裡，就是想讓它為公司鳴鑼開道，招財進寶，廣而告之。

貝益民笑着說：你不僅磕頭嚇住了我，你對中國文化有這麼多的了解，也讓我很驚訝，你對鑼的理解非常有新意，古代的中國人使用鑼，的確有鳴鑼開道，廣而告之的用意，後來在現代社會裡面，鑼作為一種器樂主要只在中國的戲劇裡面使用，你把鑼使用在商業辦公場所，我這還是第一次看到，太有創意了。

漢森一聽很興奮，說：我還有一個很大的屏風在我辦公室，是我在中國城買的，我聽說屏風可以改變風水，帶來好運。

貝益民說：屏風除了裝飾作用以外，的確有風水的作用，比如放在門口，既可以防止別人觀望，又可以擋住外面的穿堂風，不讓冷風直接吹進房間裡面來，這一點對女人的房間特別重要。

漢森又笑了起來，說：對，我聽說中國男人很不喜歡別人看他們的老婆，他們很殘酷地把女人的腳給裹起來，讓她們沒有辦法走到外面去。

貝益民一聽哈哈笑起來，說：現在的中國女人不裹腳了，她們是半邊天。

漢森說：我知道“半邊天”這句話，是毛說的。

漢森接着說：現在的中國女生與過去的確是很不一樣了，我在中國的時候，因為喜歡中國的女生，參加過一個電視的相親節目，很多女生都大膽地上電視節目，表現自己，公開挑選男朋友。

貝益民一聽覺得很新奇，問道：你參加過中國的電視相親節目？

漢森說：是的，我當時在北京，為了錄製這個節目，我還專門去了一趟中國南方，節目的名字叫什麼玫瑰。

貝益民馬上說：我知道這個節目，它是中國一家省級衛星電視頻道的節目，名字叫《玫瑰之約》，這個節目是當時中國最受歡迎的娛樂節目之一。

漢森點頭說：對，就是叫《玫瑰之約》。

貝益民說：那你找到女朋友了嗎？

漢森苦笑了一下，說：找到了一個，但是這個女生很快就離開了我，因為她發現我很窮，而且打算長期呆在中國，而她只想找個有錢人，或者通過結婚移民到加拿大來，我當時還很年輕，我只想先談談戀愛，沒有想到馬上結婚。

貝益民點點頭，說：電視上的相親節目，都是以娛樂為目的的，大部分參加節目的女生都有明確的功利性，所以你當然找不到你想要的女生，你要在平常的生活中去接觸和了解中國女生，然後才可能找到真正能夠合適你的。

漢森點點頭，說：我們還是回到嚴肅的話題上面來吧，華記這家中餐館在溫哥華很有名，我們一直想做它的生意，但是沒有成功，你今天是怎樣說服他們的呢？

貝益民說：我基本上是按照BRIAN教我的辦法在做的，只是我在說服他們的時候，特別強調了他們這家中餐館是一家不同於其他中餐館的西化的中餐館，他們要像其它西餐館那樣，更加重視衛生。

漢森點點頭，饒有興致地繼續往下聽。

貝益民說：就我所知，普通的中餐館，與西餐館相比，多數不太注意清潔衛生，但是華記的主要客戶是本地人，他們從小在吃西餐的環境中長大，對洗手間的衛生要求很高，華記既然以他們為服務對象，就應該在衛生標準上達到他們的要求。

漢森點頭稱是，繼續問道：如果要是給普通的中餐館打電話，應該強調什麼重點呢？

貝益民說：我還沒有開始具體實踐，不過，我可能會強調我們公司品牌對於提升他們的聲譽和給與顧客信心的意義，他們使用我們的服務，就意味着他們的品位和實力，而且據我所知，一般的中餐館因為衛生情況不好，都害怕衛生檢察官，如果他們使用我們的服務，會給檢察官留下良好的印象，減少檢查餐廳衛生的次數，這對於餐館來說是實實在在的好處。

漢森一聽，又頻頻點頭，說：PETER，你知道，我其實是一個沒有讀過書的人，但是我從你的講話里看得出來你很有知識，我很喜歡，我已經很久沒有機會跟真正的中國人談論中國的那些事情了，今天晚上有個冰球賽，下班後我帶你去個地方，我們一起喝點酒，看看比賽，聊聊關於中國的東西怎麼樣？

貝益民雖然不太喝酒，但是碰到能和老闆聊天交友的機會，當然不會放過，於是馬上就答應了下來。（請點擊進入“作者”個人空間，查閱我的個人資料，看看我還能為你做什麼）