作為母語非英語的中國移民, 如何打入美國商圈? 我想這是大多數在美國創業, 工作的中國第一代移民面臨的共同問題。我在美國創業兩年， 談不上有什麼經驗，只是談談我的個人體會。更多的體會我會逐漸在我的博客linamao.com中登出。

“與其他企業互動”，英語叫networking，是我覺得打入美國商圈的最重要的手段之一。

這種與其他企業互動，不是去賣東西，也不是做市場營銷，而是一種和其他企導?/SPAN>/業主建立關係和相互信任，並將這種關係和信任感維護下去的手段。想一想， 如果其他的企業家/業主和您建立了關係，成為朋友，生意就自然而然，水到渠成，他有什麼需求，第一個想到的就是您了。當然，您拿到訂單後，提供優質產品和服務是能夠將生意繼續做下去的必然條件。

那麼，如何和美國企業互動呢？我的體驗是，多參加當地政府，商會主辦的講座，研討會。 參加這樣的會議一般是免費的，您可以學到很多在美國創業的技巧，更重要的是，這是和當地企業互動的極好機會。而當地的一些明確的networking 的活動，更是不要錯過。

參加這樣的會議前，一定記得要帶上足夠的名片，並提前準備好3份企業自我介紹：10秒鐘的30秒鐘的和1分鐘的。 最好提前15分鐘到場，與主辦者攀談幾分鐘，得知參加者的大致情況，這樣心理可以有一個底，等到互動的時候就有側重。

與其他業主交談時，不要只想着介紹自己的企業，要想着與對方交朋友，多問對方企業的情況，學着與對方攀談，儘量讓對方喜歡自己。想一想，您是和人打交道，而人都是有好惡的， 如果對方喜歡您的為人的話，對未來的合作豈不是一個好的開端？

 當對方問及自己企業的情況時，要清晰，簡潔地在10秒鐘內介紹自己的企業（所以最好提前準備好），告訴對方自己做什麼和自己的產品/服務優勢。如果對方感興趣， 再審時度勢，將提前準備好的30秒鐘或1分鐘的企業自我介紹和盤托出。

當對方問您“How are you?”， 不要慣例性地回答“I am fine”， 而要想一些有創意的回答， 比如說“I am very excited. Because I just successfully finished an order for my customer!” 多半情況下，對方會好奇地問是什麼訂單，接下來，您的1分鐘的企業自我介紹就派上了用場。

永遠記住帶着紙和筆去參加這樣企業聯誼會。為什麼？隨時記下您覺得有用的星系人名，所在公司，職位，和聯繫方式。說不上某天您需要聯絡這個人呢。

另外一個與其他企業互動的辦法是多參加社區活動和慈善組織的活動，做志願者。不要認為這是浪費時間，其實這是一個提升自身形象和企業形象的極好辦法。很多時候，很多大企業的負責人都會參於其中，您都不知道您會碰到一個什麼樣的重要人物呢。不論如何，做志願者的過程中，您會碰到很多平日沒有機會碰到的人。人脈就在這種不知不覺中建立起來了。

最後要說的是，這種與其他企業的互動，短期看不出成果，長期才能見效。一般地說， 您要在11個不同地點和時間碰到一個潛在客戶之後，這個潛在客戶才會記住您，成為您的正式客戶。所以，和做任何一件事情要持之以恆一樣，與其他企業互動也要堅持不懈，方見成效。