作为母语非英语的中国移民, 如何打入美国商圈? 我想这是大多数在美国创业, 工作的中国第一代移民面临的共同问题。我在美国创业两年， 谈不上有什么经验，只是谈谈我的个人体会。更多的体会我会逐渐在我的博客linamao.com中登出。

“与其他企业互动”，英语叫networking，是我觉得打入美国商圈的最重要的手段之一。

这种与其他企业互动，不是去卖东西，也不是做市场营销，而是一种和其他企导?/SPAN>/业主建立关系和相互信任，并将这种关系和信任感维护下去的手段。想一想， 如果其他的企业家/业主和您建立了关系，成为朋友，生意就自然而然，水到渠成，他有什么需求，第一个想到的就是您了。当然，您拿到订单后，提供优质产品和服务是能够将生意继续做下去的必然条件。

那么，如何和美国企业互动呢？我的体验是，多参加当地政府，商会主办的讲座，研讨会。 参加这样的会议一般是免费的，您可以学到很多在美国创业的技巧，更重要的是，这是和当地企业互动的极好机会。而当地的一些明确的networking 的活动，更是不要错过。

参加这样的会议前，一定记得要带上足够的名片，并提前准备好3份企业自我介绍：10秒钟的30秒钟的和1分钟的。 最好提前15分钟到场，与主办者攀谈几分钟，得知参加者的大致情况，这样心理可以有一个底，等到互动的时候就有侧重。

与其他业主交谈时，不要只想着介绍自己的企业，要想着与对方交朋友，多问对方企业的情况，学着与对方攀谈，尽量让对方喜欢自己。想一想，您是和人打交道，而人都是有好恶的， 如果对方喜欢您的为人的话，对未来的合作岂不是一个好的开端？

 当对方问及自己企业的情况时，要清晰，简洁地在10秒钟内介绍自己的企业（所以最好提前准备好），告诉对方自己做什么和自己的产品/服务优势。如果对方感兴趣， 再审时度势，将提前准备好的30秒钟或1分钟的企业自我介绍和盘托出。

当对方问您“How are you?”， 不要惯例性地回答“I am fine”， 而要想一些有创意的回答， 比如说“I am very excited. Because I just successfully finished an order for my customer!” 多半情况下，对方会好奇地问是什么订单，接下来，您的1分钟的企业自我介绍就派上了用场。

永远记住带着纸和笔去参加这样企业联谊会。为什么？随时记下您觉得有用的星系人名，所在公司，职位，和联系方式。说不上某天您需要联络这个人呢。

另外一个与其他企业互动的办法是多参加社区活动和慈善组织的活动，做志愿者。不要认为这是浪费时间，其实这是一个提升自身形象和企业形象的极好办法。很多时候，很多大企业的负责人都会参于其中，您都不知道您会碰到一个什么样的重要人物呢。不论如何，做志愿者的过程中，您会碰到很多平日没有机会碰到的人。人脉就在这种不知不觉中建立起来了。

最后要说的是，这种与其他企业的互动，短期看不出成果，长期才能见效。一般地说， 您要在11个不同地点和时间碰到一个潜在客户之后，这个潜在客户才会记住您，成为您的正式客户。所以，和做任何一件事情要持之以恒一样，与其他企业互动也要坚持不懈，方见成效。