正式标书出来后，我们的目标投标金额定在3300万

其实如果按正规的费用计算，只有到3600万我们才会达到公司规定的利润率

但是营业通过各种渠道，决定我们只能3300万

说起来，一个项目的金额，对具体负责部门才是决定性的，因为以这金额作基础，要支付公司内部的各种费用，再加上分包公司的费用。工程负责部门的业绩，不仅仅有营业额，还有利润率作评价

而营业部门的评价，则只有营业额。就是说只要拿到项目就是业绩。最终利润与他们无关

所以营业部门有压缩投标金额的趋向

我们与营业部门合作去拿项目，当然要合作，但也有斗争：不让他们压价太厉害。

另外就是不让他们全盘接受客户的要求

我们的投标额定在3300万，分包的费用经过计算，只能有1000万。

我找的两个公司

J社投标额1100万。范围覆盖我要求的全部。对工程的观点和管理形式也没有异议。

H社投标额1500万，承诺负责范围只是我要求的一部分。余下的需要我们填补。另外负责人其实对业务并不太熟悉，提出一些对我来说根本是匪夷所思没有常识的问题

在给他们解释工程内容时，也转告了我的分包金额的计算结果，希望他们能配合

---一般来说，这样的事不愿意做。因为不能满足分包公司的预算要求，在项目进行过程中会因为对方对金额的不满，闹出许多事端来。但是没法子啊。

J社重新送来了新的投标额，1000万。其他条件不变

H社也拿来新的投标额，1400万。把要求内容消减的一部分

看到H社的回答，禁不住心头怒火：偶是PM，决定工程内容的是本人。你TNND达不到要求金额不怪你，居然自说自话地改变工程内容。要不是偶看得仔细，不就给骗了？这项目也就玩完了

硬掩住对H社的不满，将工程投标内容，利润计算等等的材料交给部门的工程审查会议审批

一致同意选定J社为合作对象

本来以为这事已经决定了

因为原因太明显了

却不料到我的上司节外生枝，闹出许多问题波折来

待续