英美大型律所的角色分工

英美大律所律師角色的分工常被比喻為 “minder, grinder, finder” ，以形容律師在律所業務發展中的不同功能。

一、三種類型的律師角色：Finder, Minder, Grinder

1. Finder —— “找業務的人”

• 通常是律所的 資深合伙人（rainmaker）,造雨人，來源於印地安文化中能夠帶來雨水的巫人

• 核心能力是 人脈與銷售能力，能帶來客戶和案件。

• 特點：

• 善於建立客戶信任；

• 擅長談判收費與合同；

• 對外代表律所品牌。

• 口頭禪：“Let me bring in the client.”

Finder的工作場所常常是在高爾夫球場上揮杆，雖然他們年入百萬，卻不用每天貼着電腦屏幕記時收費。

簡而言之，Rainmaker ≠ 最努力的律師，而是 最有影響力的律師

比如，某國際律所的合伙人通過商會、企業家俱樂部或舊客戶推薦帶來跨國併購項目，這位合伙人就是典型的 Finder。

2. Minder —— “管團隊的人”

• 通常是 高級律師（Senior Associate）或年輕合伙人。

• 負責將 Finder 拉來的項目“落地”：

• 管理進度；

• 分配任務；

• 審查成果；

• 與客戶保持溝通；

• 控製成本與風險。

• 特點：

• 既懂業務又懂人；

• 是橋梁人物。

比如；項目進行中，客戶的問題很多，Finder 不親自處理，Minder 負責對接客戶、協調團隊律師、匯總意見。

3. Grinder —— “一批苦逼做活的人”

• 通常是 初級律師（Junior Associate）或助理。

• 負責完成最具體、最繁瑣的法律工作：

• 查找判例、法條；

• 起草合同、備忘錄；

• 做盡職調查（due diligence）；

• 整理證據、準備文件。

• 特點：

• 精準、勤奮；

• 專業技能強但人脈尚淺。

比如；併購案中的合同條款比對、數據室審核、判例檢索、草擬 NDA，全是 Grinder 的日常。

二、三者關係：律所運作的“生態系統”

律所就像一個商業生態：

• Finder 帶來案源；

• Minder 把案子組織起來；

• Grinder 把案子真正做完；

• 最後 利潤和聲譽 回流給 Finder 和律所整體。

一句話總結：

Finder brings in the business, Minder minds the business, and Grinder grinds out the work.

三、為什麼要有這種分工？

1. 規模化管理需要分工

• 大型律所業務量龐大，不可能人人都兼顧客戶開發與辦案。

2. 符合職業生命周期

• 年輕律師從 Grinder 做起；

• 有經驗後成為 Minder；

• 擁有人脈後成為 Finder；

• 體現職業晉升的“金字塔”結構。

3. 利潤模型優化

• Finder 帶業務；

• Grinder 的工時帶來利潤；

• Minder 保證項目順利執行。

四、現代發展：三者界線在模糊

如今許多國際律所更傾向於：

• 用“Rainmaker（造雨者）”代替 Finder；

• Minder 更多承擔“Client Partner”角色；

• Grinder 逐漸被 AI 工具或法律助理團隊分擔。

也就是說：

隨着AI（人工智能）的發展應用，Grind（研磨）的活將更多被AI取代。律所希望每位律師都“多一點 Finder 的思維”，都具備祈雨者的能力。而不是只會 Grind。只會埋頭於文案的律師可能成為律師食物鏈的弱勢群體。