轉貼 安生：出來混要講信譽，說殺你全家就殺你全家

　　《教父》之中，考里昂老頭子喜歡給人講道理，他一般給對方開出一個對方能接受的價格，然後讓對方知道如果不接受這個價格，就要做好流血的準備。對方一般會接受他開出的價格，因為人們知道，老頭子有決心使用武力。

　　老頭子的教子希望成為新電影的主角，導演堅決不同意。教父問了湯姆黑根一句話，對方是西西里人嗎？湯姆回答，不是。教父就有了對付導演的辦法。

　　導演有一匹心愛的種馬。導演早上醒來，發現馬已經被斬首，馬頭在自己床上。

　　導演最終按照教父的意願安排教父的養子擔任電影主角。因為他知道，如果他採取報復行動，教父能奉陪到底。教父能不惜一切代價支付成本，他不能。對他來說，最理性的選擇，就是接受教父開的價碼。

　　教父這樣的行為規則，讓許多人經過權衡，選擇和他合作。教父使用暴力只是用於威懾，而不必時時刻刻刀槍不離手，血流成河。

　　如果教父不遵守自己的行為準則，說到做不到，對方無法判斷教父是否會做出激烈反應，哪就會不斷試探教父的底線，造成有太多的越界事件。

　　一旦越界，事情就變得棘手。那時的報復行動，要遠高於威懾的程度，對雙方都是損失。對教父來說，多殺一人會多一個案底，要處處小心東窗事發，一旦事發，善後的成本遠遠高於初期的震懾。對對方來說，自己人被殺，惱羞成怒，往往選擇激烈報復，導致衝突升級。一旦衝突升級，雙方都是輸家。

　　如果不能有效展示決心，震懾對方，事情就會向愈加不利於自己的方向發展。那時要想維護自己的利益，必須支付高得多的成本。

　　《羅曼蒂克消亡史》之中，葛優扮演的上海青幫頭目陸先生，把自己的妹妹嫁給日本人渡部。渡部和陸先生的妹妹生育兩個兒子。渡部佯裝自己背叛日本人被殺，陸先生的妹妹也遇害，陸先生養大了自己的兩個外甥。戰爭結束，陸先生偶然得知了渡部的詭計，帶着兩個外甥去呂宋島戰俘營找渡部，要為妹妹報仇。

　　渡部賴在戰俘營不肯出來，陸先生當着渡部的面槍殺了渡部的大兒子，即自己親自養大的大外甥。渡部為了挽救小兒子的生命，只好走出戰俘營，並被擊斃。

　　陸先生是上海黑社會頭目，有仇必報。信奉出來混要講信譽，說殺你全家就殺你全家。渡部明顯小看了他。渡部以為自己的兒子是陸先生的外甥，所以陸先生不會下毒手。他忘記了，在陸先生眼裡，自己的外甥也是渡部的兒子，本來要斬草除根。如果不是因為是陸先生的外甥，渡部的小兒子也活不了。

　　城南立木重賞執行者是一方面，也有王子犯法一樣追究的一方面。

　　令既具，未布，恐民之不信，已乃立三丈之木於國都市南門，募民有能徙置北門者予十金。民怪之，莫敢徙。復曰：“能徙者予五十金。”有一人徙之，輒予五十金，以明不欺。卒下令。

　　令行於民期年，秦民之國都言初令之不便者以千數。於是太子犯法。衛鞅曰：“法之不行，自上犯之。”將法太子。太子，君嗣也，不可施刑，刑其傅公子虔，黥其師公孫賈。明日，秦人皆趨令。

　　既然太子的老師都能受刑，那麼秦國百姓還有敢以身試法的嗎？

　　如果商鞅不能對太子的老師採取刑法，那麼秦國老百姓會忌憚商鞅的法律嗎？必然會有很多人以身試法，那時商鞅如何處理？全部寬恕，必然導致有令不行，變法失敗。全部嚴懲，必然導致血流成河，殺人如麻，積怨太深，同樣可能導致變法失敗。

　　對商鞅來說，不計成本表明自己的決心，是成本最低的維護自己的意志的方式。

　　博弈之中，讓對方清楚自己決心和可能採取的行動，可以減少很多誤判。如果不能展示決心，就可能導致對方誤判，推動事態向一方無法接受的方向發展，導致雙方支付更大的成本。

　　弱者維護自己權益的時候，尤其要堅決果斷。讓強者權衡利弊之後，知難而退，主動放棄。

　　建國前三十年，中國周邊強敵環伺。早期是美帝扶植蔣介石政權，在南韓到新加坡一線形成封鎖，中期是印度加入，試圖插手藏區，後期蘇修也提出無理要求，先是要把中國整合為衛星國，後是在邊境屢屢挑釁。

　　當時的老一輩的態度異常堅決，一方面在全球尋求正義力量的支持，一方面堅決反擊對方的挑釁行為。

　　美帝和蘇修都曾經對中國核訛詐，但是他們也很清楚如果自己主動發動核戰爭，以中國的人口和面積一旦與另一個超級大國結盟，自己將支付慘痛的代價，甚至可能引發國內無產階級革命。

　　中國領導人的態度，讓他們毫不懷疑中國人民的決心——早打、大打、打核戰爭！死幾億人，全球無產階級起來革命，統治階級被推翻，地球照轉！

　　所以，無論是美帝還是蘇修，他們的核訛詐只是停留在口頭，沒有任何一方敢於付諸實施。

　　當年的中國雖然弱小，卻保住了自己的和平。

　　1936年3月7日，德軍武裝違反《凡爾賽條約》，武裝進入萊茵蘭地區。

　　當時，希特勒緊張得要命，生怕英法採取強有力的軍事行動。

　　進軍萊茵蘭之後的48小時，是我一生中神經最緊張的時刻。如果當時法國人也開進萊茵蘭，我們就只好夾着尾巴撤退，因為我們手中可資利用的那一點軍事力量，即使是用來稍作抵抗，也是完全不夠的。

　　如果當時英法採取強有力的政策，軍事干涉，希特勒政權大概率垮台，即使不垮台，希特勒也將威信掃地。那樣，第二次世界大戰即時爆發，也要晚很多年。

　　因為英法採取了綏靖政策，一步步默許和退讓，直到希特勒入侵波蘭，英法不得不對德宣戰。英法最終不得不支付了更高的成本。

　　威懾，是一種維護自身的利益、避免衝突升級的有效手段，既要有實力，也要有決心。某種意義上，後者比前者更重要。

　　如果沒有決心，就不要輕易威懾，空話大話只能引起對方更囂張的試探，最終不得不屈服或者以更高的成本阻止對方的越界行為。

　　古惑仔沒讀過多少書，但是也懂得“出來混要講信譽，說殺你全家就殺你全家”的道理。