七八月份，是毕业生的求职高峰期，也是我们招聘的好时节。

2007年6月29日，我们把彭爱萍招进公司，做我的副手，这位女生也是来自农村的，沉默寡言，似乎很吝啬自己的言语，不必要说的话，一句话也不会多说，不是她有城府，而是她确实老实，不知道什么去说话。

除了傻里傻气的，把男朋友也带到公司来之外，其他的，倒也挑不出什么毛病来，经过一阵子的观察，看得出，彭爱萍的英语底子很扎实，人也勤快。一件事情没做完，她都不起身的，哪怕吃饭时间。

我们开始对彭爱萍刮目相看了。

到了八月份，经过一个多月的相处，郑姐也慢慢喜欢上了小彭，有事没事会约小彭一起去逛SM、吕厝天虹等商场，吃饭的时候，也会叫上小彭一起，我看在眼里、喜在心里。不容易啊，每一个乡村出来的孩子，多年寒窗苦读，初到社会，求得一份职业，是多么的不容易。

看来小彭不出什么幺蛾子的话，应该会被留在公司。

一年多以后，我创建自己的公司和品牌，开始明白一件事：对于东家而言，品行和忠诚远胜于能力，特别是小微企业，几乎是免费培养人才的黄埔军校，人来人往，能觅得一位有德行、忠诚、有能力的业务员，太难太难了。也难怪某发玉石公司在用人这一块，反反复复，不断面试不断刷掉人，乐此不疲。

到了八月份，展会过去5个多月，展会的温度慢慢降下来，该下单的基本已经下单，国内的该签订合同的也签约得差不多了。

我们进入良性循环，海外部也得到了李先生和厂部一批管理人员的认可。

我进某发玉石公司的时候，虽然有一定的石材从业经验，但是卖荒料和卖成品完全不搭噶，是两个概念。卖原材料简单多了，只要蹲在码头就好，嘴甜脚利落，守株待兔就是了。

卖成品，开展业务的过程中经常涉及到加工细节问题:这东西怎么加工的呀？跟瓷砖比有什么优势？你说独家就独家啊，有没有什么认证啊？这一款一平米能装几片呀？每片的重量是多少？一个小柜可以装多少平米啊？这种产品退税的时候是13个点还是5个点啊？……

形形色色的客户，形形色色的问题。死记硬背的已经完全消化掉，剩下的就是去厂里实地学习了。

那时候厦门到华安县的高速路还不是专门一条的，从厦门出发，在海沧上高速，沈海高速入口 → 漳州/漳龙/龙岩 → 漳龙高速 → 华安/漳州(西) 拐出来，记得每次必经过漳州劳教所，后面再走208省道，经过沙建等地，一路蜿蜒曲折，全程开下来，一趟差不多要3个小时多，有时候赶上清明节或者国庆节，路堵的水泄不通。

从劳教所方向进去，走不久，我们会沿着九龙江沿岸走，九龙江很长很长，沿着208省道走，一直到华安县城，九龙江水波粼粼，一路相随。

华安地貌以山地（中山和低山）丘陵（高丘和低丘）为主，占全县总面积的95.5%，台地平原仅分布在南部，占4.5%。华安地势西北高，东南低，由西北向东南呈阶梯状降落，依次可见中山、低山、丘陵、台地有规则的排列。地貌大致可为4个山地区，3个大谷盆地，2个濒江带和1个台地平原。最高山峰是东北部的福鼎尖，海拔1503米，最低处在丰山镇碧溪村，海拔仅15米。

九龙江两岸，山岭耸峙，群山重叠，树木苍翠，河流纵横交错其间。 每次开车经过，神清气爽、好不惬意。

风景旖旎，但不熟悉道路的人，都不敢分心，去华安的老路，沿着弯弯曲曲的九龙江绕啊绕，千米一大弯，百米一小弯，加上本地开车的又凶悍无比，时不时超车，开车的人，确实不是太好受。

华安县地属南亚热带北缘，为南亚热带与中亚热带过渡地带，西北高东南低的地貌对冬季冷空气南下起着阻隔作用，使其强度大为减弱。中部九龙江贯穿南北，夏季暖湿的海洋性季风入侵，气候具有温和多雨、四季常青、自西北向东南热量分布递增、雨量分布递减、立体分布及灾害性气候频繁等特点。

时不时就可以看见程度不同的小坍塌和小滑坡，所以开车要十分的专注。还有就是雨，华安的雨下得毫无征兆，不起风也不打雷，猛地就淅淅沥沥下起雨，有时候小雨，有时候瓢盆大雨，都是没有任何可预见的，非常神奇，有时候去一趟，开一会，下一阵雨，再开一阵，晴空万里的，再开一阵，又稀里哗啦下个没完。

几乎都是山，沿途平地很少，很少见到炊烟，据郑姐介绍，华安绝大多数为汉族，也有畲族、高山族等21个少数民族，是著名的侨乡和台胞寻根谒祖的府地。

我们海外部没有配车，下去工厂很麻烦，要么搭坐李先生的顺风车，要么包车下去，包车来回是500元，这在当时，已经是非常的昂贵了。所以没有什么重要的事，客户如果没有提出要去工厂参观，我们甚少包车下去，有下去也是坐李先生的车子。

我第一次下去，就是坐李先生的车子，想起来蛮好笑，之前很少坐过私家车，坐上车的时候，我连安全带都不知道怎么绑，一阵手忙脚乱的，好尴尬。

李总看车超级凶猛，车子开得飞快，超车更是惊险刺激，坐在副驾驶坐的我，吓得半死，右手死死地拉住手把，脚面踮起，抵住车垫，生怕飞了出去。

原来我是那么的怕死，一路风景，几乎都顾不上欣赏，只是担心自己的小命不保。

忐忑不安的，把心提到嗓子眼，几个小时之后，顺利到达华安。李总的车技一流，我的担心完全多于。有了这一次教训，后面坐李总的车子，我都会坐后座，坐的次数多了，竟然也可以在后座安睡如斯，看来信任一个人，需要时间的慢慢磨合才行。

车开到华安县城的时候，已经是中午时分了，工厂下班了，我们没有过去，直接去了板栗山下面的街道吃饭。

沿街的店面看起来都不起眼，就是普通的民房。但是吃的东西却令人印象深刻，因为大多数都是野味：穿山甲、野猪、山獐、有斑鸠、竹鸡、锦鸡、野兔、果子狸、竹鼠、鹧鸪、九龙江溪鱼、石旱（一种类似青蛙的动物）等。

大大出乎我的意料，本以为这么偏僻的小山区，县城看起来也普普通通，没想到吃得这么有名堂，很多野生动物被明码标价着卖。我们吃得比较普通，每次到饭店，九龙江的溪鱼是最爱，可做汤可入菜，石旱每次都会点，据说非常珍惜，清热解毒的，还有一些野菜：苦菜、蕨菜、藤茶、草笋、红菇、金线莲，都是纯天然，无污染。

吃下去的才是自己的。对于我这个肉食类老饕而言，只要吃得好，再苦再累都没事。

厂长李永松，时年42岁，大家叫他阿永，在三月份的厦门石材展上见过，比我大18岁，跟老板同龄，但是在辈分上要叫老板娘阿姨。

虽然是第二次见面，但一见如故，因为几个月的时间里，我们电话来电话去的沟通，不下数百通，阿永很能干，也勤快，很有耐心，我在阿永身上，学习到了很多九龙壁相关产品的知识。阿永很佩服我的归纳整理能力，因为他什么都懂什么都会说，但是文化低，叫他写点什么，比杀了他还难受，我们年岁差了一大截，但都是以兄弟相称。我们算是忘年交吧。

我和李永松搭档两年多，处理了很多棘手的问题，我走后一阵子，李永松打电话给我，说某发玉石公司后面招的都是傻子。整个海外部没有一个可以很专业、顺畅沟通问题的，叹息说我走了海外部其实也垮了，这是后话。

饭后我去了位于农械厂内的工厂，工厂太简陋太破烂了，300平米左右，十几个个人，石灰滚滚，机器的声音淹没了正常的沟通，卫生很差，到处是污水，屋顶是石棉瓦的，四面墙，到处都有破洞，感觉随时会坍塌一样。

说实话有点失望，这跟老板口中的“全球首创”、“中国第一家异形玉石马赛克工厂”，对不上号，我以为我走错了。

厂房小、杂、乱，连个厕所都没有，我们都是扶着墙小便，如果是女客户到来，内急的时候不是要尴尬死？

阿永跟我一直是默契满满的搭档，所以到了厂里，李先生一下子就走开了，让阿永带着我，有什么不懂的地方，我们俩自己沟通就行。

我很庆幸自己遇到了阿永。一个永远保持着农民本真的大哥，有什么说什么，从来不会藏着掖着。相比李先生的深不可测、郑姐的安静内敛，阿永，让我感觉到亲人般的亲切。

我在华安待了三天，阿永走到哪里，我就跟到哪里，收获很大。因为阿永忙的全是厂里的事，材料、机器、工人争端、矿山、打包，都是阿永一个人在跑。跟着阿永跑个两三天，厂里的实际情况我已经掌握个七八了。

白天跟着阿永到处转，晚上入住邮政宾馆，一家开在铁轨边的宾馆，干净实惠，好像一个晚上60元。只是太吵杂，附近是菜市场，路对面就是铁轨，火车一开过，库恰库恰地很吵，好在白天我跑的地儿多，实在累，每次不管外面有多大动静，我都可以贴床就睡，三分钟进入梦乡。

好奇、好吃、好喝的三天时间，很快就过去了，华安到厦门的汽车巴士，有四个班次7:15、11:15、14:15、17:15。

7：15实在太早，肯定赶不上，再说厦门也没有那么火烧眉毛的事情，李先生叫我中午再走。那天我们十点多就去吃饭了，还是溪鱼，多肉的部分做成红烧和清蒸，鱼头和 鱼刺做成乳白的汤汁，还是清淡爽口的石旱，味道呛口的蕨菜，一盘叫不上名字的杂鱼，是配饭的绝妙好菜。

吃饭的期间，接了彭爱萍的电话，说是有几个人看到了我们在招聘网的招聘启事，打电话到海外部，问我什么时间回厦门，她好跟人家回复面试的时间。我说下午就回去，不过最好还是放在第二天，因为我是手头上有一点事情要消化一下。再说了，华安三天，我还有点心猿意马，得好好收一下才行。

我的日记【七】：

面试的次数多了，其实也是走过场，重复着一样的问题，重复着一样的流程，我现在基本可以轻车熟路，不用郑姐作陪，单独面试求职者了。

一连数日面试下来，年纪大的年纪小的求职者，很多，几乎每天都有人过来，在交谈的过程中，无形地提升了我的英语水平和应对能力，也加深了我对当前厦门工作环境的进一步了解。

回厦门后的第二天和第三天，两天的时间里，给我印象比较深刻的，是两位年纪稍大的求职者，第三天来的那位35岁了，有很丰富的外贸经验，英语水平不错，有在体育用品方面出过不少的单子，给我的第一印象还不错，薪资要求是试用期1800人民币，试用期过后加抽成。

第二天来的是从上海某中学出来的，工作了4年，做过销售，主要时间还是在上海那边教书，学的是旅游英语的，口语比较一般，没有相关的外贸从业经验，感觉一般，薪资要求是试用期1500，过后1500加抽成。

我突然感到很难受，前者工作了10来年，后者也工作了4年多，现在重新出来找工作，薪资要求放得这么低……

我想正是因为他们有着丰富的社会经验，他们才会知道我们这边的“工资底线”-1000-2000+抽成，表面上，一切都很合理，双方可商谈的余地很大，合作的可能也有。不过，我们看不出他们的优势所在，我们担心他们能否改变、是否油条，毕竟，他们对石材的了解不是很直接，或者说只了解一点点，即专业不对口。没有这方面的客户，一切得从头再来；另外，那么多年的工作经历或许让他们形成了固定的思维，至少可以说我们在塑造或改变年纪小的求职者的把握上更有信心。

因此，要不要让他们过来，我们是很为难的，毕竟，我们聘用他们的成本要比年龄小的人多很多。

当然，这主要是站上公司的立场上去思考问题，换个角度来看，要是若干年之后，我也要象他们那样去求职（这不是不可能），也要遭受人家的质疑，那该是如何的心情？

现在的环境，比以往更加讲究竞争，物竞天择，优胜劣汰，弱者已经越来越被忽视，强者越来越被关注。所以再正常不过的是，如果今天你不紧张地做好随时进步的规划，明天你就可能被淘汰出局，危机随时随地存在，机遇也被越来越多的人珍惜、争夺。

这个社会越来越崇尚自由，崇尚自我选择，企业和个人，自然也不免俗，今天我坐的这个位置，随时可能更换，这不是在杞人忧天。84年出生的我，暂时还不算老，但是，一两年之后，我的年龄优势将不复存在，85、86年的甚至87年的都将随时替代我，将我轰出局。

很欣赏前三星董事长的一句话“除了妻儿，一切更新”，亲人是我们心中最最柔软的牵挂，我们得去进一步呵护，同时，我相信，只要我们做好了应该做的，她是不太可能随时失去的，但是，工作是讲究能力的，老板都是经济人，效益比情感更重要，今天你不去做好一件事，明天就有人来做你不想做的事。

你最明智的做法，就是做出成绩，让老板离不开你，或者说至少在短时间内没有办法离开你，也只有这样，你才有资本和老板去谈论改善待遇的事，你才有可能改变你的处境，哪怕是跳槽。

生存如此不易，我提醒自己要悠着点。

                                                                                                                                                     2007.8.25