簡介：根據紐約州的 Data.ny.gov 的數據顯示，持牌的紐約房地產經紀人數大概有13萬，在這13萬中，真正成功的人數並不多。我記得做紐約地產經紀人的第一天，我就被告知: 有80% — 85%的紐約房地產經紀，兩年後就不幹了或者消失了。這句話一直都是在我腦里的。在做房地產經紀人前，我一直都對房地產非常感興趣，對房屋買賣知識和相關的法規也是非常有研究，在哥倫比亞大學Columbia University讀書的時候就因為興趣而讀了相關的課程，如施工管理專業 (The Construction Management Specialization)。我自己也非常的堅信，我是抱着興趣，愛好，和助人的心態來從事地產經紀行業，我不會是這80% — 85%的其中一個。

如果你沒有在紐約做過房地產經紀，你會覺得這是非常輕鬆的職業，其實背後有着很多的艱辛和挑戰。今天，Alex Rong (容先生)和大家分享關於紐約州布魯克林Brooklyn房地產經紀人的一篇文章，寫得很真實，做經紀人這行確實是有苦又有樂。如果你需要賣房(Sell Your Home)和買房(Buy Your Home)的經紀人，歡迎你聯繫我。我將會是你遇到的最可靠，最專業，最有耐心的紐約房產執照經紀人 (Licensed Realtor)。

首先，紐約房地產經紀人的陣容龐大，看看這13萬持牌的紐約房地產經紀人就知道。每天，還有新人不斷地湧進，同時，那些受到了挫折又不願意努力的經紀人不斷地退出。對很多人來說， 他們首先看到的大多是做經紀人的好處：首先，入行投資低，我自己從第一天開始上課，到獲得我的地產經紀人的牌照並開始房地產買賣業務，一共用了1個月28天，花費是179美元。很多人覺得，考個證就可以開始一個嶄新的並且很有潛力攢大錢的事業。其次，入行的門檻低，在紐約，就連高中文憑都不需要，你只需完成課程，通過校考和州考，就可以申請執照入門了。另外，工作時間可以自己支配，沒人管你，很自由。很多人認為只要拿到執照就可以馬上開始買賣房子攢佣金了。對聰明的中國人來說拿個執照是件很容易的事，所以在紐約有執照的中國人遍地都是。 可是，真正把這一行作為自己的事業，無論受到什麼挫折吃過多少苦都不放棄的人卻寥寥無幾。事實上，就如當初被告知的，有80% — 85%的紐約房地產經紀在兩年後就會放棄這個行業了。 很多人也不知道，經紀人沒底薪，賺的佣金還得與公司分成，新經紀人一般從四六開開始，做得好就升到三七開，二八開，不同公司有不同分法。而公司主要為經紀人提供辦公樓、培訓、名譽還有法律保護等等。

要把房地產經紀作為一個事業，最重要的是要抓住賣家，爭取多拿賣房合同 Listing，這樣各種潛在的買主也會隨之而來。而代表買主，也許攢錢會快一些，但沒有賣房子帶來的生意多。這就是為什麼許多頂級經紀人只負責拿賣房 Listing，而其他的都讓助手來做的原因。我平時的主要工作也是負責賣房Listing，而買家和出租的都是由我的助理 Grace來做，因為一個人的時間是非常有限，沒法兼顧所有。如果您需要出售房屋 (Sell Your Home),歡迎您聯繫我，我會是您最可靠的地產經紀。

剛開始，一般的經紀人都是由出租或者代表買方做起，有經驗了，有名氣了，就會開始有自己的Listing。所有的經紀，當他們看到自己的房屋出售牌子同時插在多個不同的屋主門前時，那種成就感可能是做經紀人最大的快樂之一吧，自己辛勤耕耘的田地豐收了。

在每一棟房子三十多天左右的過戶過程中什麼事都可能發生，常常會遇到一些不愉快的事，有時甚至在我們做完大量的工作，接近尾聲的時候，買方以某種理由要求取消合同，那樣之前所做的一切就付之東流。由於買賣雙方幾乎不見面，他們有什麼抱怨和不滿只能發泄在經紀人身上，開始會感到很委屈，但後來習慣了，只要忍一忍，耐心地給他們講道理，等他們氣消了以後往往還是會來向我們道歉的。

在我看來無論做什麼事，開始是至關重要也是最艱難的，那時得到的快樂令人終身難忘。有了好的開始，只要持之以恆，多一份挫折就多一份經歷，多犯一個錯誤就多長一些智慧，無論是在房地產的高峰還是在低谷，攢錢還是不攢錢，都要堅持，不要放棄，這是我的宗旨。一般，兩年後，大部分人都做不下去了，因為這份工作耗時間耗精力收入還不穩定，有時甚至一年半載都沒收入，這是大多數人放棄的原因。

首先美國的各個州，各個區域都有一個當地房源的 MLS 系統 (Multiple Listing Service)，它是一個功能強大、權威性很高的房地產綜合信息平台。目前整個布魯克林Brooklyn的所有區域共享一個 MLS 系統，也就是 Brooklyn MSL, 經紀人只要是繳了會員費的都可以使用，而且當我們拿到賣房授權書後，必須在48小時之內把詳細的房屋信息輸入 MLS 系統裡。我很感謝我的客戶授權讓我幫忙賣房子，他們選擇相信我，把生命中最重要的財產託付給我處理，我當然會竭盡全力。

很多人問說，他們想在紐約做房地產經紀，我的回覆一般是，您真的想做房地產經紀人嗎？如果你半年，一年，或者兩年都沒有交易，你可以生活嗎？房地產經紀人收入極不穩定，如果要靠經紀人的收入來養活全家的話是極其危險的！像我被告知的，80%-85%的地產經紀人，辛勤地工作得到的卻是零收入，最後不得不紛紛改行，另謀高就。

在行外人看來，買賣房屋似乎很簡單，但卻並非如此。如今的客人對經紀人的要求越來越高，簡直就把我們當成是百科全書。本來在房屋買賣過程中涉及到的知識面就很廣，客戶又指望你什麼都得懂，即便是你工作範疇以外的問題也要為他們找到答案，所以我們對相關的法律，貸款，市場行情，估價，轉戶，稅收還有不斷更新的合同條款等等都得不斷地去學習和提高自己才能贏得客戶的信任。 我可以一直做下去的原因，也是因為這是我的興趣和愛好。我一直以來，都是非常熱愛這方面的知識。

感謝您的閱讀！

如果你需要房屋出售和房屋購買的經紀人，歡迎你聯繫我。我將會是你遇到的最可靠，最專業，最有耐心的紐約地產經紀人 (Licensed Real Estate Agent)。

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