【前注】這是一段經歷的記錄，原寫一篇文章，拉拉雜雜地寫長了，分為幾篇發。 買房是一種藝術享受（一）--- 初始的一周 買房是一種藝術享受（二）--- 第一個Offer 買房是一種藝術享受（三）--- 第三周，轉向遠處和新房 買房是一種藝術享受（四）--- 第四周，轉向連棟房，敲定Offer（本篇） 買房是一種藝術享受（五）--- 收尾比較，成交
買房是一種經歷，也是一種藝術享受。 這是我在美國買的第三棟房子，和以前不一樣，因為幾年來我一直在家工作，太太也會開車，新房的地域限制就少了很多；經濟上也不那麼緊吧，有了更多的選擇。 四，第四周，轉向連棟房，敲定Offer (04/12/2025周末) 第三周，從Delawere回來，沮喪到了極點，把不喜歡不接受的排除了，買個房還真是難。第四周到來，已經沒有了精神氣，準備掃個尾，把沒看的再看看，做個小結，以後慢慢來，從長計議。 首先，還有幾個看起來不錯的房子，基本都是四個臥室的，花了一天時間，看了一下，原來是和我出價而沒拿到的那個$120萬的房子是同一個檔次，同一個距離，同一個年代，價格在$70-90萬之間。我看上的那個房子，能出價$100萬，並$120萬出手，還真是非常優於其它的。我看了類似的四棟，幾乎沒有一個上眼（距離都差不多，主要是太舊，格局不好），唯一一個還馬馬虎虎，朝向又不對。周六那天，又順手看了一棟連棟房，感覺還不錯（其實是沒看上，如果看上了，又會有不少癖呲），但是把西北頭兒，否掉。 周日，就把連棟房提上了日程。因為太太是city girl，既喜歡獨棟房，小別墅，又不願意離開喧囂區太遠，從國內出來的人都可以理解。她提了一句，希望住家周邊也有點人氣。於是，連棟房就成了可選之一。觀念剛剛變，周日還是把看獨棟房放在首位，下午加了三個連棟房。 不想，看了第一棟連棟房，就又上了頭。不是我愛上頭，是碰上了好之又好，愛之又愛的上品。 先來看房： 
朝向：先看朝向，這個是諸多因素裡面最難得到的：坐北朝南---千里有一。這個連棟房是頂頭兒的一棟，正正地朝南。因為背靠另一家，沒有朝北的一個窗戶，所有的房間，門廳，客廳，工作室，臥室均朝南，廚房和地下室朝東，主臥朝南朝東，兩個次臥朝南，並有一個窗戶朝西。基本來說，朝向幾乎是我看到的房子裡，最好最好的一個。 新舊：這個房子建於2003，已經夠新，而且目前的住戶，2023年買的房子，重新裝修 --- Re-Model（住了不到一年半搬走，是因為工作變動），所以跟新房子無異。 大小：三個臥室，正是我們想要的，2318平方英尺，大概是三個臥室房子面積最小的。雖小，但是一應俱全，比如有一個通天的樓梯走廊，雖然不是面向客廳或廚房（這是我所喜歡的，即便在樓上也可以跟在廚房或客廳的太太拉近距離），而是門廳，但是這種格局已經是一個獨棟房（小別墅）所獨有的。 遠近：車程是32分鐘到紐約，更離奇的是，公共汽車（NJTransit）就在小區門口，到紐約42街，39分鐘，NJTransit淨行駛時間僅僅35分鐘。 安靜：進入這個小區的路，都是死胡同，僅僅本小區的人才可入，才會來。確切來說，經過我這個房子的，有我這個連棟房共10戶，旁邊那個也是10戶，只有我們這20戶人家會進入這個小死胡同（Dead End）。
還有一些特點，比如地下室已經完成，有兩個車位（這樣可以給太太買一個她喜歡的車，也許豪華一些），房間有兩個溫度區，一切自動，包括安全監控。 當時，這個房子喜歡的人非常多，看客絡繹不絕，相比較同一個小區，類似的房子，兩個臥室，叫價$50萬，幾乎無人問津。我的這個房子，格局，樣式，新舊，還包括家具等，太招人喜歡了。
出價並拿下： 當時我就上了頭，要拿下，剩下的就是如何拿下了。有了第一次出價的經驗，這次胸中多少有數。這個房子出價$62.5萬，根據以前的經驗，這麼多人喜歡，恐怕價格不會低於出價，但是估計也不會高於$70萬（漲10%是$68.75萬）。 我還沒走，經紀人看我很感興趣，就張口要求我出價，並告知，這個房子到周三會最後拍定。我雖然很確定，但是還需要再考慮以下，做些research等。告她周三肯定出價。結果就錯過了有可能低價拿下的機會。 雖然很確定，還是需要朋友等幫助確定以下。我有一個朋友，周三休息，我就希望等到周三一起去再看一遍。跟經紀人約了周三再看。過了一天，經紀人希望我提前到周二去復看，我沒同意，因為我的朋友僅僅周三有時間。後來我才知道，原來周二，就有一個看客給了Offer，如果我周二也去看了房，經紀人也會要求我出價。當時不排除可以拿下。因為對手出價時$60萬，低於賣方的要價，顯然在沒有人競爭的情況下，如果是我，可能也會從低於原價出手。對方的價格被賣方拒絕，一是賣方也許知道還會有其他買家，此外，也尚未到最後期限。 我在周三出價時，並不知道另一個買方的出價（這個是經紀人不會分享的），但是知道之前有一個出價低於要價的被否了，並言談話語之間可以猜到一些端倪。於是憑直覺，我就出了賣方的要價，$62.5萬。 這是第二輪競拍了，結果我輸了，對方出價高於我的。但是賣方並沒有接受那個Offer，還要再進行一輪，取最高的出價。原因之一，還希望有更高的出價，最重要的是，接受上一次教訓，我這次是全款用現金買，不用貸款，而且無需要求賣掉現在的住房作為先決條件，這就讓我處於非常優越的地位，買賣可望在一個月內完成交易。顯然，由於我的這個優勢，賣方有點鐘情於我。 我第二次出價，也是整個交易的第三輪競拍，經紀人暗示我，賣家喜歡我的全現金，只要我的價格高於另一方即可。言談話語之間，似乎我只多出價1萬即可，我猜對方的出價很可能是$63萬，壓住我的出價$62.5萬，$5000；如果我加1萬，出$63.5萬，即可高於他$5000。我是這樣分析的，但是真到出價時，我考慮為了保險起見，萬一對方也提價呢？我出了$64.1萬。而且，在收到經紀人的合同簽字前，我決定再加一萬。我的猜測是，如果這個買主第一次出價$60萬，第二次提高三萬，也許如我一樣，也是志在必得，這次不排除提高兩萬，出到$65萬，於是我出價$65.1萬，可以略壓對方。這已經是周四的晚六點，過了一小時，我得到經紀人回復，我拿到了Offer。言談話語之間，我是以$1000的優勢取勝的，險勝！！！ 拿下Offer，心情放鬆了很多，開始找律師，保險等等。可是到了第二天早上，突然收到經紀人電話，問我看了她的message及電郵沒有，馬上看，發現形勢又變了。原來另一個買家又出了新的Offer，加到$66萬。我得到的信息是，賣家還是想跟我成交，問我願不願意也加到$66萬，或者之間什麼地方。我的判斷是，很可能deal還是我的，如果我加一些錢的話，即便部份，即便比對家低。但是為了保險起見，我直接加了一萬，與對方的持平。我相信，這樣賣家一定會選我。我還特意問了一句經紀人，需要不需要再多加$1000，壓對方一千，經紀人說不用了。於是，最後，我以$66萬拿下Offer。 這一次的成功，完全是建立在第一次offer $111萬房子失敗的基礎之上，做到了心中有底，心中有數。最後拿到了我想要的。 回過頭來盤點，如果我接受經紀人的暗示，周二給出我的第一個Offer，原價$62.5萬，不排除，賣家馬上選我(另一個Offer是$60萬)。不過，這種blind offer的競爭，是無法事先判斷或猜到的，這也是買房的樂趣之一，藝術享受的一部分，不是嗎？ 【本篇後記】我在四周之內，看了幾十棟房子，給了兩個offers，都是加價競拍，似乎正應了我的朋友曾經警告我的，“現在房市很熱，買房都得加價”一說。不過，根據我的幾周看房實際經驗，雖然目前也許是賣家的市場，但是買房加價，也許跟是買方市場還是賣方市場關係並不算太大。根據我的觀察： 1，市場上的房子，大概80%以上，不是加價賣出，而是長期賣不出，多數還要降價。舉例來說，我們在（三）中介紹的一棟房子，1 Mayfair Ln, Andover, NJ 07821 | MLS #2503382R | Zillow， 
從去年09/13列出$109萬價格之後，價格一降再降，$104萬，$99萬，到現在的$94萬，仍無人問津。可見房子是否加價，是否被搶，完全因房而異。 2，相信自己的審美。一棟房子，如果你喜歡，特別喜歡，應該別人也是同樣的感覺。對於我給出的第一個Offer的房子，從第一眼看上，我就估計其價值遠遠高出賣家出價，應該$120萬到$130萬，之後我馬上有了自我懷疑，因為出價不該遠離其市場價值太多吧？！不過最後結果還是驗證了，我的判斷和其它人的完全一樣，我特別喜歡的，別人也會視為囊中之物，拼搶是免不了的，於是就打高了其賣價。 3，我更傾向於這種買家加價的狀況發生，是賣家（的經紀人）的一種銷售方式。出價低，能夠吸引更多人來看，也能更多人上頭，形成競爭。這樣，通過一次Open House，在一周之內就賣出。這才是加價賣房買房的本質。 4，我在下一篇文章，會再說到，我買的房子，正正好在市場的價值上。
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