漢加風系列（169）

讓別人先爽

作者：漢加

捷克一男子占地七平方公里建國，他的立國宣言是“自己活也讓別人活”。鳳凰的節目主持人竇文濤在《天天逗文濤》的脫口秀中，將此宣言改了一下：“自己爽也讓別人爽”。筆者認為更進一步的思維，是讓別人先爽。

在現實生活中，這樣的例子比比皆是：

對於開門作買賣的商家，只有讓客戶有良好的購物體驗，有好的品質保證，有好的口碑相傳，才能有回頭客。筆者所在的媒體行業能生存，依賴廣告客戶的支持。在過程中，只有使得客戶通過媒體的傳播賺到錢了，客戶持續投入的廣告資金，不從cost變為lost，媒體才能有後續的廣告收入。如果想殺雞取卵、通過虛假宣傳砸市場，騙客戶，瞞得過一時，卻混不過一世。

市面上流行一句話：“一流老闆分錢、二流老闆用人、三流老闆做事”。對於一個公司經營者來說，讓員工先爽，才能有凝聚力。有的老闆只做事不做人，每天自己忙死，可對員工太過扣克：不準時發工錢、搞活動時總拿員工充當免費義工。最後很容易造成，除了老闆，公司里幾乎沒人關心企業的生存和發展，做一天和尚也不撞一天的鐘。留下來的人，同床異夢，各懷各的心思,各做各的打算。

溫哥華近來市面上各類眾籌活動很活躍。是將一切賬目、成本開銷、經營理念攤曬在陽光下，眾志成城，使得各位股東都能賺到錢；還是領投人通過流行的眾籌概念，打包項目、先行將想法轉換為金錢，自己率先落袋為安？筆者一直記得李嘉誠才出道進行地產開發時，就是通過極其優惠的交換條件及大幅度讓利，給香港地鐵公司，才擊敗了當時除政府之外的香港第二大地主----老牌的英資企業置地集團。“通過這個薄利項目，李嘉誠和他的長實集團順利打入了長期以來被英資大佬盤踞的地盤。一舉成為華資地產商的領頭羊，贏得了港府和銀行的信任，為其未來的財富帝國埋下了寶貴的種子。” 李嘉誠的崛起過程，就是將利潤讓給他人，讓別人先爽。

2015年是聯邦選舉年，三個政黨的綱領主張紛紛派糖發利是。想拿選票就得先取悅選民，讓選民先爽。4月21日，加拿大聯邦保守黨政府推出財政預算案。字裡行間討好的是退休老人、退伍軍人、小企業主、有18歲以下孩子的夫婦、有積蓄的主（TFSA每年額度增加到1萬）。聯邦自由黨的競選綱領中承諾：若上台後，將領取老年補助OAS和低收入補助GIS的年齡，從67歲改回為65歲；而保守黨拋出對老年人的紅包是：改變從1992年起實施的-----加拿大老人到71歲的時候必須從RRIF賬戶提取出錢的額度，將7.38%將下調到5.38%。

自由黨想改變保守黨關於67歲才能拿老年金的政策，要等到2023年4月才開始實行，會影響1958年後出生的人群。這批人，最早還有8年才能波及到。而RRIF額度下調、家庭里長者看護人可獲得的假期從6周延長到6個月，卻能立刻兌現。兩黨送出的實惠，孰重孰輕，稍稍一比較，就明白倆黨拉攏人心的力度了。

聯邦新民主黨是最早提出對小型企業承諾減稅兩個百分點的政黨。該黨承諾，若勝選上台執政，會立即將中小型商戶的11%稅率減至10%；在聯邦政府經濟情況許可下，再減多1個百分點至9%。聯邦保守黨將此條綱領搬過來自己用，不過要到20019年才從11%降到9%，此次2015選舉先在空氣中畫了一個大餅。2019年，是繼2015年的4年後的另一屆政府。言中之意，保守黨不僅2015年希望選民選它，2019年，還想繼續執政一屆。

另外，製造業的“加速資本支出津貼”(accelerated capital cost allowance)計劃，讓商人可對購置機器與設備的投資申報津貼、“創新退稅優惠”(Innovation Tax Credit)，用以鼓勵商人投資於加國用於“創新研究及發展”的基建等理念，也是NDP先行提出的，聯邦保守黨改頭換面一下，拿來充實自己的財政預算案，一下子卸除了新民主黨的威力。

老子曰：“治大國如烹小鮮”。經營生意就是在做人；治理國家就如運營一盤大生意。如何換位思考，讓別人先爽，考慮到他人的利益；通過溝通，告訴大家為何要同意你、跟隨你，按照你所說的去做？是因為大家會因此受益，而不是你自己首先受益。讓別人先爽，你自己才能更爽。

參考資料：

1三聯周刊----香港，李嘉誠的財富地理

http://www.lifeweek.com.cn/2012/0607/37467_2.shtml