汉加风系列（169）

让别人先爽

作者：汉加

捷克一男子占地七平方公里建国，他的立国宣言是“自己活也让别人活”。凤凰的节目主持人窦文涛在《天天逗文涛》的脱口秀中，将此宣言改了一下：“自己爽也让别人爽”。笔者认为更进一步的思维，是让别人先爽。

在现实生活中，这样的例子比比皆是：

对于开门作买卖的商家，只有让客户有良好的购物体验，有好的品质保证，有好的口碑相传，才能有回头客。笔者所在的媒体行业能生存，依赖广告客户的支持。在过程中，只有使得客户通过媒体的传播赚到钱了，客户持续投入的广告资金，不从cost变为lost，媒体才能有后续的广告收入。如果想杀鸡取卵、通过虚假宣传砸市场，骗客户，瞒得过一时，却混不过一世。

市面上流行一句话：“一流老板分钱、二流老板用人、三流老板做事”。对于一个公司经营者来说，让员工先爽，才能有凝聚力。有的老板只做事不做人，每天自己忙死，可对员工太过扣克：不准时发工钱、搞活动时总拿员工充当免费义工。最后很容易造成，除了老板，公司里几乎没人关心企业的生存和发展，做一天和尚也不撞一天的钟。留下来的人，同床异梦，各怀各的心思,各做各的打算。

温哥华近来市面上各类众筹活动很活跃。是将一切账目、成本开销、经营理念摊晒在阳光下，众志成城，使得各位股东都能赚到钱；还是领投人通过流行的众筹概念，打包项目、先行将想法转换为金钱，自己率先落袋为安？笔者一直记得李嘉诚才出道进行地产开发时，就是通过极其优惠的交换条件及大幅度让利，给香港地铁公司，才击败了当时除政府之外的香港第二大地主----老牌的英资企业置地集团。“通过这个薄利项目，李嘉诚和他的长实集团顺利打入了长期以来被英资大佬盘踞的地盘。一举成为华资地产商的领头羊，赢得了港府和银行的信任，为其未来的财富帝国埋下了宝贵的种子。” 李嘉诚的崛起过程，就是将利润让给他人，让别人先爽。

2015年是联邦选举年，三个政党的纲领主张纷纷派糖发利是。想拿选票就得先取悦选民，让选民先爽。4月21日，加拿大联邦保守党政府推出财政预算案。字里行间讨好的是退休老人、退伍军人、小企业主、有18岁以下孩子的夫妇、有积蓄的主（TFSA每年额度增加到1万）。联邦自由党的竞选纲领中承诺：若上台后，将领取老年补助OAS和低收入补助GIS的年龄，从67岁改回为65岁；而保守党抛出对老年人的红包是：改变从1992年起实施的-----加拿大老人到71岁的时候必须从RRIF账户提取出钱的额度，将7.38%将下调到5.38%。

自由党想改变保守党关于67岁才能拿老年金的政策，要等到2023年4月才开始实行，会影响1958年后出生的人群。这批人，最早还有8年才能波及到。而RRIF额度下调、家庭里长者看护人可获得的假期从6周延长到6个月，却能立刻兑现。两党送出的实惠，孰重孰轻，稍稍一比较，就明白俩党拉拢人心的力度了。

联邦新民主党是最早提出对小型企业承诺减税两个百分点的政党。该党承诺，若胜选上台执政，会立即将中小型商户的11%税率减至10%；在联邦政府经济情况许可下，再减多1个百分点至9%。联邦保守党将此条纲领搬过来自己用，不过要到20019年才从11%降到9%，此次2015选举先在空气中画了一个大饼。2019年，是继2015年的4年后的另一届政府。言中之意，保守党不仅2015年希望选民选它，2019年，还想继续执政一届。

另外，制造业的“加速资本支出津贴”(accelerated capital cost allowance)计划，让商人可对购置机器与设备的投资申报津贴、“创新退税优惠”(Innovation Tax Credit)，用以鼓励商人投资于加国用于“创新研究及发展”的基建等理念，也是NDP先行提出的，联邦保守党改头换面一下，拿来充实自己的财政预算案，一下子卸除了新民主党的威力。

老子曰：“治大国如烹小鲜”。经营生意就是在做人；治理国家就如运营一盘大生意。如何换位思考，让别人先爽，考虑到他人的利益；通过沟通，告诉大家为何要同意你、跟随你，按照你所说的去做？是因为大家会因此受益，而不是你自己首先受益。让别人先爽，你自己才能更爽。

参考资料：

1三联周刊----香港，李嘉诚的财富地理

http://www.lifeweek.com.cn/2012/0607/37467_2.shtml