读《影响力》有感

《影响力》是美国著名心理学家罗伯特•西奥迪尼的力作，被"财富"杂志评为75本必读的最睿智的图书之一。其实，该书不光对经营管理者有用，对一般民众也极具有指导意义。譬如，社会心理学六大原理中的"社会认同原理"对正确培养孩子就具有及其实用的指导意义。

作者说，社会认同原理认为，人们进行是非判断的标准之一是看别人怎么做的。为了阐述这一原理，作者列举分析了数个孩子培养中的难题和解决方法。

第一个例子是如何应对孩子的惧怕心理。譬如，许多孩子都怕狗。心理学家Albert Bandura便作了个实验。他挑选一些怕狗的幼儿园小朋友，让他们观看其他孩子与狗玩耍。结果，仅仅四天就有67%的怕狗孩子开始与狗亲密玩耍。心理学家进一步发现，为消除怕狗的心理，并不一定要让孩子观看其他孩子与狗玩耍的活生生情景，录像也能起到相同的效果。

第二个例子是如何让孤僻的孩子融入群体。另一位心理学家Robert O'Conner制作了一部有11个不同幼儿园活动场景的录像。每个场景都是一个孩子开始孤独地站在旁边观看其他孩子在快乐地活动。最后，这孩子也主动加入了群体活动，并且大家都十分开心。Robert 从四所幼儿园挑选出那些最孤僻的孩子，让他们观看这些录像。结果非常理想: 那些孤僻的孩子立即与其他孩子共同活动了。而且，六周以后，Robert返回幼儿园时发现，那些没看过录像的孩子仍然像以前一样孤僻，而看过录像的孩子却已经融入了群体。

作者举的第三个例子是如何解决自己儿子怕水的问题。他的儿子在没有套上救生圈的情况下，决不敢跨进游泳池。无论父母如何劝说哄骗甚至辱骂都无济于事。即使请了专业的游泳教练，两个月下来也一样失败。就在父母束手无策时，孩子参加了一个白天的野营活动，其中有在一个大游泳池游泳。野营结束前，作者提前去接孩子，却被眼前的景象惊呆了: 他的孩子正在跳板上，纵身跳入游泳池深处。当孩子游到岸边时，父亲高兴地迎上去，问:

"孩子，你会游泳了?"

"是啊"，孩子自然地回答，并补充"今天刚学会的。"

"太棒了!" 父亲兴奋地夸奖，又问:"你今天怎么丢了救生圈了呢?"

孩子不经意地回答:"我都三岁了，汤米也才三岁。他能不用救生圈游泳，为什么我不能?"

这就是社会认同原理，或榜样的力量。给孩子寻找同龄的榜样，往往能起到花钱请专业指导/辅导所起不到的作用。

其实，这秘诀不但对儿童有效，对青少年学生也同样有帮助。我与另外三位朋友创办的"多伦多教育研究会"就是运用榜样的力量，来帮助中学生为进入更好大学而努力。我们寻找邀请已被顶尖大学录取的学生作演讲，并告知会友们要把孩子带来听演讲，效果非常好。2008年四川地震后我们举办了一次，赈灾捐款讲座。第二天我接到一位家长的电话，高兴地告诉我: "儿子终于肯努力学习了。" 原来她的儿子原先在班里已经成绩领先，所以放学回家根本不愿学习，还问父母:"我已经在班里领先了，你们还要怎样?" 听了讲座后，他从三位演讲者身上找到了学习的榜样，有了追赶目标，学习就更加努力了。

实际上，中国古人们早就认识到了"社会认同原理"的作用。古训"近朱者赤，进墨者黑"就是一例。为孩子们寻找同龄榜样，让他们融入与自己一样优秀，甚至更优秀，的朋友圈，相互学习，相互竞争，往往比花钱让他们上补习班，逼迫他们学习更有效。