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美樂家的學習獲獎勵活動
2014-04-27 11:50:40
廣告是現代商業中在媒體進行宣傳和推銷產品的一個重要手段,市場上五花八門的產品都主要是通過廣告來傳遞產品信息,影響和引導消費者。可以說沒有廣告宣傳,這些產品就很難打進市場,更難進入到消費者的選擇視野。沒有持續的廣告宣傳,許多市場上產品將會因銷量減少而悄然退出,然後被其它通過大力廣告宣傳的產品所代替。
對於絕大部分消費性產品來說,廣告,這一市場經濟的產物,是市場開發一個重要手段。現代通過媒體進行廣告宣傳的策略有兩大特點,一是誇張和引誘,二是成本高昂。而真正產品的本質特點、正確使用的方法、以及有關的產品知識,我們廣大消費者是無法從廣告中得到的。正是因為廣告是促進產品銷售的主要手段,消費者無法從中得到有關產品的全面信息,比如說產品成分中存在(也許數量是非常低的)有害成分的信息,以及長期不正確使用可能會給健康帶來的危險。
美樂家的產品在媒體上從沒有做過任何廣告,美樂家的消費群是通過喜愛美樂家產品的消費者口傳和介紹,成為優惠會員;會員通過電話或網上訂購,直接每月從公司訂購自己所需的產品。二十八年來,美樂家的商業模式取得了巨大成功,產品銷售量持續保持增加勢頭。美樂家的產品有最初的八個產品現在增加到350種之多,產品品質也不斷提升。
面對愈來愈多的產品,每一個優惠會員消費者並不是都十分了解,因此在消費者口傳介紹的過程中,美樂家許多產品的卓越特點並不能有效地傳遞到最終消費者。
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