诸葛亮兵法，其重点不在于排兵布阵，而在于识人用人。他紧紧抓住了兵法的一个要害之处，就是借助组织形式将人的潜在能量释放出来。上一期我们在微信公众号“谋略与兵法”上，分享了诸葛亮给领导者在树立个人威信方面的一些建议。本期我们改变视角跟大家探讨一下，作为普通人应该如何识人用人，盘活自己身边的人脉关系，借力上位取得发展机会。

　　诸葛亮提醒领导者：“夫三军之行也，必有宾客。”其实不只是领导者，就是无权无势的普通人，要想在人生的战场上取得胜利，或有所收获，也是需要借助别人（特别是朋友）之力的。我们身边能够笼络住一些人，就能够“群议得失，以资将用”。那具体怎样才能拓展和盘活人脉呢？诸葛亮根据不同人脉对我们人生命运影响力不同的标准，将其分为上、中、下三等。

　　1.以英才为上宾

　　结交足智多谋的“英才”，这是诸葛亮认为最为重要的人脉关系，一旦我们身边出现这类人，我们务必要取得其好感，并与之建立密切的关系，暗自拜其为师。为什么要怎么做？拥有智慧的人才是战略型人才，与之关系相处如何，对于其他人事业和人生成败的影响也是战略性的。水镜先生在分析刘备为什么打拼多年都没有成功时，就明确指出其根本原因在于朋友圈中没有战略型人才！“三顾茅庐“就是刘备领悟这点之后的具体行动。对于这类人的特征，诸葛亮描绘道：“有词若县流，奇谋不测，博闻广见，多艺多才，此万夫之望，可引为上宾。”

　　2.以雄才为中宾

　　结交精神抖擞的“雄才”，这是诸葛亮认为第二重要的人脉关系，一旦我们身边出现这类人，我们需要极力笼络，拜把子称兄道弟也未尝不可。为什么要怎么做？因为精神抖擞的人才通常是战术型人才，他们在某些方面必有过人之处，说不定什么时候就派的上用场。刘备在第一次遇见关羽，张飞时，就迫不及待的“桃园结义“，就是出于这种考虑。对此诸葛亮总结道：”有猛若雄虎，捷若腾猿，刚如铁石，利若龙泉，此一时之雄，可以为中宾“。

　　3.以普通人才为下宾

　　“泰山不让土壤，故能成其大，河海不择细流，故能就其深。“毕竟这个世界绝大多数的人都是普通人，配角有时候也会很重要。正如鸡鸣狗盗之徒，也能在关键时候拯救孟尝君性命一样，只要跟我们没有根本利益冲突，也不占用我们太多时间的普通人，我们也可以根据不同需要与之结交。诸葛亮也是这样看的：”有多言或中，薄技小才，常人之能，此可引为下宾。